平臺概況-亞馬遜是什么，新人亞馬遜能做嗎？

亞馬遜平臺覆蓋的市場基本上是目前世界上最核心的主流市場，如美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、和日本，在這些國家亞馬遜都是當?shù)刈畲蟮木W(wǎng)上購物平臺。作為跨境出口賣家，想要讓自己的產(chǎn)品在這些國家獲得銷售，在亞馬遜平臺上開店是不二之選。

為什么不建議小白做亞馬遜？

隨著國際社會的動蕩和疫情的影響，越來越多的人失業(yè)開始尋找具有穩(wěn)定收入的兼職或全職項目，亞馬遜平臺便成為了許多創(chuàng)業(yè)人士的第一選擇。

選擇的原因有：

1、平臺完善，不用擔心平臺“跑路”情況發(fā)生。近幾年中電商平臺暴雷現(xiàn)象時有發(fā)生，賣家資金被凍結(jié)，平臺負責人消失，使賣家陷入資金困境。

2、利潤較高，在眾多電商平臺中，亞馬遜平臺整體利潤屬于中上游區(qū)間，這也是眾多賣家選擇該平臺的主要原因。

3、無需全天客服在線，因為亞馬遜完善的客服體系，及當?shù)剜]件文化的影響，賣家無需像國內(nèi)平臺一樣配備客服全天在線，節(jié)省了人力成本及時間成本。

4、官方海外倉庫處理發(fā)貨，及庫存調(diào)配，節(jié)省了賣家發(fā)貨時間，同時提升了買家購物體驗

5、14天回款周期，穩(wěn)定回款周期使賣家對資金穩(wěn)妥更為放心。

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但為什么不建議小白做亞馬遜的原因有：

1、對產(chǎn)品市場把控不足：很多新手賣家盲目進入市場會發(fā)生問題，對于目標市場季節(jié)性及周期卡控不足，導(dǎo)致庫存積壓，直接虧損。

2、對平臺要求不了解，因為某種操作突然導(dǎo)致店鋪被封，所有的錢都打水平。

3、廣告及推廣把控不足，導(dǎo)致廣告花費過高，產(chǎn)生沒利潤現(xiàn)象。

4、平臺陳本及利潤構(gòu)成不清晰，出單但是沒利潤，白浪費錢。

5、只聽到了朋友或者其他人講亞馬遜利潤高或者賺到大錢，就想進來分一杯羹，最后發(fā)現(xiàn)里面有很多很多細節(jié)不是你能把控的。

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那么小白該如何正確的開始亞馬遜之路呢？

1、合規(guī)運營：積極學(xué)習(xí)亞馬遜相關(guān)知識，規(guī)避亞馬遜紅線，遵循亞馬遜規(guī)則，長線運營才是企業(yè)發(fā)展的王道，要有品牌意識，不然你會被跟賣或者平臺弄的很狼狽。

2、選擇符合市場價值的選品：摒棄國內(nèi)平臺思路，市場角度出發(fā)，合理把控產(chǎn)品周期及特點。

3、合理規(guī)劃店鋪投入及資金周轉(zhuǎn)：在開始項目前，要清晰平臺成本及利潤構(gòu)成，做好發(fā)貨及推廣計劃，防止庫存積壓造成資金斷裂問題。

4、如個創(chuàng)賣家在資金不足、基礎(chǔ)知識不足或無供應(yīng)鏈優(yōu)勢的情況下，頭款產(chǎn)品不建議大規(guī)模發(fā)貨或者大量金額投入，前期經(jīng)驗不足情況下，很容易發(fā)生頭款不成功直接放棄平臺的現(xiàn)象。

幾萬有幾萬的打法，幾十萬有幾十萬的打法，你產(chǎn)品選對了，運營推廣對了，幾萬也能做起來。什么都不懂一頭扎進去一個紅海品類跟老牌大賣競爭，運營還不好好學(xué)習(xí)，人家一個團隊幾十號人盯著的平臺，幾百上千萬資金在里面流動，你就是一百萬也只是交學(xué)費。

小成本運作，你就得知道你的產(chǎn)品最好的是剛需的產(chǎn)品，并且成本要控制在幾塊錢、不能斷貨、體積小節(jié)省運費等等。

毫無疑問的是，做亞馬遜是需要投入的，不要相信市場上鼓吹的亞馬遜無貨源模式，這種是擺明的針對想賺錢的新手入手的。前期至少需要投入2-3萬，才有機會能夠把生意轉(zhuǎn)起來，只是有機會，如果前期不懂盲目操作的話，那么這些錢基本上也會打水漂。

亞馬遜是適合小資金創(chuàng)業(yè)的，在亞馬遜的規(guī)劃里其實就是大量的中小賣家（家庭式一年10-50萬美金利潤）組成，所以最好前期不要買很多設(shè)備，搞很多產(chǎn)品、人工成本什么的，那是沒用的，后期或許也不需要。

新手應(yīng)該了解哪些亞馬遜相關(guān)的基礎(chǔ)知識：