我是老A，一個(gè)專注于Tk玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，目前在本站已持續(xù)輸出近20萬(wàn)字干貨，希望大家能少走彎路少踩坑。

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隨著Tk英國(guó)小店的全面開放

越來(lái)越多的人想要入局Tk

尤其是跨境電商用戶

大家都知道Tk的流量分為兩種

一種是免費(fèi)流量

一種是付費(fèi)流量

那么今天主要和大家說說付費(fèi)流量

首先廣告賬號(hào)開通問題

開戶方式：以企業(yè)名義申請(qǐng)（個(gè)人無(wú)法開通，需要個(gè)體工商戶或企業(yè)資質(zhì)）

收費(fèi)方式：預(yù)付預(yù)存

起充門檻：1000美金

其次確定投放哪個(gè)地區(qū)

目前歐美地區(qū)需要申請(qǐng)白名單

白名單申請(qǐng)要求：

1. 客戶類型：平臺(tái)類電商，審查資料（官網(wǎng)、落地頁(yè)鏈接、公司資質(zhì)等）

2. 投放目的：電商/電商app下載

3. 客戶規(guī)模：年度GMV50億人民幣以上審查資料（公司財(cái)報(bào)或其他財(cái)報(bào)說明）

4. 銷售類型：僅能銷售特定商品品類審查資料（著陸頁(yè)鏈接）

5. 客戶口碑：在FB、AMAZON等平臺(tái)投放過，審查資料（銷售的產(chǎn)品鏈接評(píng)分，無(wú)不好反饋）

6. 客戶模式：采用現(xiàn)貨模式，完成生產(chǎn)，能付款完出貨的，審查資料（商品的倉(cāng)儲(chǔ)照片)

必備條件：

1. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（歷史Tk投放數(shù)據(jù)良好，表現(xiàn)良好，未出現(xiàn)違規(guī)情況）

2. 外部風(fēng)險(xiǎn)（站外口碑良好、PR、GR）

總結(jié):

1. 平臺(tái)類客戶滿足1-6中的3點(diǎn)以上+必備風(fēng)險(xiǎn)

2. 電商app下載滿足必備條件

3. 申請(qǐng)周期是雙周申請(qǐng)，其余看審核

如果達(dá)不到白名單要求的話

可以走新手村項(xiàng)目

申請(qǐng)下來(lái)也是可以相當(dāng)于白名單

只不過白名單是沒有消耗上限的

但新手村項(xiàng)目每天消耗上限是150美金

如果前期每天穩(wěn)定消耗150美金

且沒有投訴

廣告素材不違規(guī)

2-3天就會(huì)給提額

目前歐美地區(qū)的投放方法

只有這兩種方式

不然無(wú)法在歐美地區(qū)投放廣告

新手村項(xiàng)目的話

需要在網(wǎng)站上裝一個(gè) Pixel

裝滿7天就可以申請(qǐng)了

廣告賬號(hào)的話

找代理商開通即可

代理商開通是有返點(diǎn)的

但是新手村項(xiàng)目的話

是沒有返點(diǎn)的

如果大家想入局Tk

卻不知道該怎么操作的話

千萬(wàn)不要花冤枉錢

直接查看老A之前的干貨就可以了

里面包含運(yùn)營(yíng)Tk時(shí)

所有可能遇到問題的解決方法

以及Tk跨境電商的引流、變現(xiàn)方式

-- 本篇文章目錄--

一、 正確認(rèn)知Tk對(duì)于跨境電商的重要流量?jī)r(jià)值

（一）Tk的主流內(nèi)容形式有哪些

（二） Tk的流量峰值如何呈現(xiàn)？

1.通過發(fā)布挑戰(zhàn)賽

2.對(duì)口型的假唱形式

3.以Tk為內(nèi)容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法

（三）Tk極為特殊的用戶人群畫像

二、跨境賣家如何在Tk進(jìn)行正確推廣營(yíng)銷？

（一） Tk推廣營(yíng)銷的常用途徑

1.國(guó)內(nèi)跨境賣家通過復(fù)制國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的“微商路線”

2.與海外Tk紅人合作推廣（效率高，無(wú)門檻）

（二） 怎樣才是Tk營(yíng)銷的正確姿勢(shì)？

1. 紅人營(yíng)銷的黃金法則：相關(guān)性比影響力更重要

2.怎樣搜索到正確的紅人候選人？

三、 如何“生產(chǎn)”高流量轉(zhuǎn)化的Tk內(nèi)容？

（一）Tk內(nèi)容建設(shè)的第一原則：go viral

（二）怎樣生產(chǎn)出popular & shareable的Tk內(nèi)容？

（三）Tk優(yōu)質(zhì)高流量轉(zhuǎn)化內(nèi)容具備哪些特征？

（四）怎樣才能上熱門視頻頁(yè)面ForYou page？

四、如何為跨境產(chǎn)品及品牌視頻打上熱門主題標(biāo)簽hashtags?

（一）如何搜索trendinghashtags

（二）如何從行業(yè)KOL的內(nèi)容發(fā)布搜刮熱門標(biāo)簽

（三）直接使用通用熱門標(biāo)簽generalpopular hashtags

五、 如何在web頁(yè)面編輯發(fā)布跨境視頻內(nèi)容？

（一）Tk如何批量生產(chǎn)上傳視頻

（二）如何安裝部署Fanbooster應(yīng)用？

（三）認(rèn)知Fanbooster的強(qiáng)大功能及操作步驟截屏演示

1.上傳視頻內(nèi)容以及附帶的文字或hashtags

（1）錄制好的或者實(shí)時(shí)拍攝的視頻

（2）對(duì)視頻進(jìn)行的編輯，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters

（3）short description

（4）Relevant hashtags

2. 從Fanbooster拉起Tk應(yīng)用

3. 確認(rèn)或再次編輯短視頻內(nèi)容及設(shè)置

4. 嘗試添加、編輯更多富媒體設(shè)置

六、如何投放Tk廣告？

（一）Tk廣告形式有哪些？

1.“Video Creation Kit”（視頻創(chuàng)建工具包）

2.“Automated Creative Optimization”（自動(dòng)創(chuàng)新優(yōu)化）

3. Tk廣告的4種展示位置

（1）開屏廣告

（2）信息流廣告

（3）挑戰(zhàn)賽

（4）貼紙

（二）如何設(shè)置并投放Tk廣告？

1.推廣目標(biāo)

2.支持的出價(jià)方式

3.廣告的投放位置

（三）Tk Ad Targeting

（四）Tk廣告效果評(píng)估

1. Tk pixel

2. 使用第三方工具

（五）如何開通Tk廣告功能

七、跨境電商常用工具

（一）社交平臺(tái)管理工具

1.Hootsuite

（二）云端視頻制作工具

1.Wevideo

（三）圖片處理工具大集合

1.在線圖片編輯

2.動(dòng)圖制作工具

3.圖片水印工具

（四）物流工具大集合

1.E郵寶

2.Dhlink

（五）營(yíng)銷工具大集合

1. Google Trends

2.Alexa

（六）社交媒體分析類工

1. Social Report

2. Social Mention

3. Simply Measured

4. Cyfe

5. Sprout Social

6. SumAll

如果現(xiàn)在還有跨境賣家，沒有入駐Tk這個(gè)已經(jīng)席卷整個(gè)海外社交媒體平臺(tái)，那么老A覺得，你需要重新規(guī)劃你的銷售策略了，并且要重視如何通過Tk的視頻內(nèi)容進(jìn)行推廣策略了。

Tk是2020年下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序，據(jù)官方數(shù)據(jù)，每月?lián)碛屑s8.39億活躍用戶，和20億應(yīng)用商店下載量。

這意味著Tk的注冊(cè)用戶數(shù)，已經(jīng)高于Twitter和Pinterest的總和。

老A覺得，這樣的一份數(shù)據(jù)已經(jīng)非?？梢哉f明，Tk中所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值了，當(dāng)然目前Tk上面的內(nèi)容創(chuàng)作者也是在乘幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，這也會(huì)保障和穩(wěn)定平臺(tái)的流量的持久輸出能力。

我們可以想象，這8億多的用戶中，必然會(huì)有相當(dāng)一部分用戶是屬于跨境賣家的精準(zhǔn)受眾用戶。

特別是現(xiàn)在Tk上面的競(jìng)爭(zhēng)還非常的少，大量國(guó)內(nèi)賣家還都在瞻前顧后的沒入場(chǎng)，所以TK目前還沒有進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)階段。

但是，大家想要在以?shī)蕵窞橹鞯亩桃曨l社交平臺(tái)，進(jìn)行線上銷售的話，還需要有一個(gè)正確且完整的思路，以及精細(xì)入微的運(yùn)營(yíng)手段，從而才能實(shí)現(xiàn)通過Tk上的流量進(jìn)行電商平臺(tái)的高訂單轉(zhuǎn)化。

希望大家可以通過這則閱讀指南，從而可以快速了解一些關(guān)于Tk流量對(duì)于的跨境電商的重要性。

一、正確認(rèn)知Tk對(duì)于跨境電商的重要流量?jī)r(jià)值

Tk可以說是一個(gè)非常適合跨境電商，用來(lái)推廣自己產(chǎn)品的短視頻社交平臺(tái)，賣家可以通過在短視頻內(nèi)展示自己產(chǎn)品，然后進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的處理就可以進(jìn)行發(fā)布，從而觸達(dá)用戶。

當(dāng)然跨境賣家也可以通過和Tk上面的Content creators（內(nèi)容創(chuàng)作者）合作，并通過添加相關(guān)的熱門標(biāo)簽（hashtags），將視頻判定到相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽之中，然后在經(jīng)系統(tǒng)推送到相關(guān)用戶上，這就是玩轉(zhuǎn)Tk流量的基本途徑。

（一） Tk的主流內(nèi)容形式有哪些？

目前Tk上面的大部分視頻內(nèi)容都是搞笑視頻comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一樣。

其他的主流內(nèi)容包括：

情景短劇short skits，口型同步、前衛(wèi)視頻、操作指南、以及分享類視頻，表現(xiàn)形式通常為分享一些相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)等等。

（二） Tk的流量峰值如何呈現(xiàn)？

對(duì)比整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中社交媒體的傳播速度和用戶粘度來(lái)看，Tk用其獨(dú)有的病毒式傳播方式，所帶來(lái)的傳播速度和用戶粘度，那是非?？植赖?，并且已將漸漸的形成了習(xí)慣，日前據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全球Tk用戶大概每天都會(huì)用近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)刷視頻。

那么我們?cè)撛趺醋霾拍苎杆僭赥k上做出爆款視頻，從而聚集流量。

老A在經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試后，給大家總結(jié)出了以下3種視頻形式是比較容易獲流量峰值的：

1、通過發(fā)布挑戰(zhàn)賽

我們?cè)谒k的時(shí)候可以清楚的看到，Tk上面會(huì)出現(xiàn)大量的包含“挑戰(zhàn)”的視頻。

舉個(gè)例子，Tk曾經(jīng)為美國(guó)的一個(gè)音樂創(chuàng)建了一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)僅通過幾個(gè)達(dá)人參與拍攝視頻，然后該挑戰(zhàn)經(jīng)過一天時(shí)間的醞釀，累計(jì)吸引了近千名 視頻創(chuàng)作者跟風(fēng)進(jìn)行創(chuàng)作，1500 多個(gè)視頻激發(fā)了100多w的互動(dòng)量，成功斬獲3000多萬(wàn)瀏覽量。

這也是老A截止到目前所測(cè)試到Tk上流量傳播最大，也是相對(duì)來(lái)說最適合跨境電商的玩法。

所以我們以后在Tk上發(fā)視頻的時(shí)候盡量要貼近比較熱門的標(biāo)題來(lái)進(jìn)行發(fā)送，這樣就可以蹭上一波熱度了。

2.對(duì)口型的假唱形式

Tk是允許用戶對(duì)流行歌曲，創(chuàng)建對(duì)口型的同步視頻，這也為Tk在海外發(fā)展的奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)（這個(gè)玩法其實(shí)是和國(guó)內(nèi)抖音一致的，其實(shí)Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上進(jìn)行發(fā)布了，所以如果熟悉國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)上電商套路的會(huì)更好發(fā)展些，但是也不一樣畢竟文化背景是不一樣的，可能會(huì)出現(xiàn)一些偏差，在這個(gè)方面上老A還是建議大家進(jìn)行一下系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，也可以通過批量賬號(hào)進(jìn)行測(cè)試，只不過這個(gè)方法畢竟浪費(fèi)時(shí)間而已）。

3.以Tk為內(nèi)容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法

通過sync或者第三方同步工具，將我們?cè)赥k上發(fā)布的視頻同步到其他社交媒體平臺(tái)，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺(tái)，這也是非常受海外用戶喜歡的一種玩法（其實(shí)就是將Tk作為內(nèi)容生產(chǎn)基地，也就是我們俗稱的首發(fā)平臺(tái)，然后再同步到其他社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花的一種打一體化流量池的玩法，但是老A在這里提醒大家，使用這種玩法的用戶，需要格外注意其他社交平臺(tái)的推薦機(jī)制和算法，因?yàn)槿绻惴ㄅ袛嗤ㄟ^其他社交平臺(tái)通的視頻不急于推送的話，那么這個(gè)方法就是行不通的了，例如日前Facebook已經(jīng)宣布開始測(cè)試自己的新算法，該算法中視頻通過Tk同步過來(lái)的話，將會(huì)減少推送，甚者不能出現(xiàn)在站內(nèi)的搜索頁(yè)面中）。

（三） Tk極為特殊的用戶人群畫像

Tk的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)該人群占據(jù)Tk總用戶60%以上，而根據(jù)Tk官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Tk的所有用戶中有高達(dá)80％以上的人群在16-36歲這個(gè)年齡段中，而且Tk用戶男女比例差距也是很大的，例如美國(guó)的Tk用戶中男女比例達(dá)到了1（男）:2（女）。

通過這樣一系列的數(shù)據(jù)，我們可以清晰的分析出，哪些產(chǎn)品是不適合在Tk上進(jìn)行推廣的，例如，我們?cè)赥k上推廣的產(chǎn)品是面向年齡較大的用戶的話，推廣的效果肯定會(huì)不盡人意，但是如果我們推廣的是偏年輕話的女生用品，那么操作得當(dāng)?shù)脑?，爆單的幾率還是非常之大的。

而且粉絲畫像對(duì)于跨境電商來(lái)說是非常重要的！現(xiàn)在很多的跨境電商玩家，為了在前期迅速獲取流量和粉絲量，只知道一味的找素材發(fā)視頻，根本就不關(guān)注賬號(hào)的粉絲畫像，最后雖然粉絲量上來(lái)了，但是轉(zhuǎn)換率幾乎可以說是微乎其微，甚者發(fā)20個(gè)能夠爆發(fā)10w流量視頻，可能都不能帶來(lái)100個(gè)人下單，自己也從來(lái)沒有考慮過為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。

接下來(lái)老A給大家舉例說明一下：

首先我們做跨境電商的話，肯定面對(duì)的人群都是來(lái)自歐美地區(qū)的發(fā)達(dá)國(guó)家，因?yàn)檫@些地方的消費(fèi)水平普遍較高，所以我們賺的也就可以更多些，所以我們要格外注意粉絲畫像，Tk上面粉絲畫像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉絲是來(lái)自哪個(gè)地區(qū)的，所以如果我們的粉絲畫像中顯示，我們的粉絲主要集中在一些東南亞或者拉丁美洲的發(fā)展中國(guó)家的話，那么這個(gè)賬號(hào)我們就沒有必要在做下去了，我們要果斷的放棄這個(gè)賬號(hào)從新起號(hào)，但是反之如果我們的用戶畫像中顯示，我們的用戶主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的話，那么我們就要通過畫像中的男女比例數(shù)據(jù)和年齡數(shù)據(jù)來(lái)判斷我們這個(gè)賬號(hào)該買些什么產(chǎn)品。

那么老A在這里給大家詳細(xì)說明一下在什么情況下我們要放棄賬號(hào)：

首先新號(hào)粉絲畫像該如何判定：一個(gè)粉絲達(dá)到5000-2w粉絲的新賬號(hào)，粉絲畫像中如果沒有80%以上的用戶分布在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的話，那么我們可以暫時(shí)放棄這個(gè)賬號(hào)了。

老號(hào)粉絲畫像該如何判定：老賬號(hào)粉絲畫像中，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的占比一定要高于55%，當(dāng)然這個(gè)地方我們還是要根據(jù)粉絲量來(lái)判斷的，如果賬號(hào)的粉絲量達(dá)到幾百w的時(shí)候，老A覺得您能有10%-25%的粉絲來(lái)自歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的話就完全夠用了，所以粉絲畫像這邊沒有什么具體要求，但是我們卻要靈活運(yùn)用，用得好的話其實(shí)會(huì)在很大程度上減少爆單的難易度。

所以粉絲畫像對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源，一定要善用粉絲畫像。

二、跨境賣家如何在Tk進(jìn)行正確推廣營(yíng)銷？

（一） Tk推廣營(yíng)銷的常用途徑

老A通過測(cè)試總結(jié)出來(lái)了一下兩點(diǎn)關(guān)于，Tk推廣營(yíng)銷途徑：

1.國(guó)內(nèi)跨境賣家通過復(fù)制國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的“微商路線”，這個(gè)途徑主要是通過視頻做“內(nèi)容”吸粉，然后通過引流到相應(yīng)的途徑進(jìn)行變現(xiàn)，因?yàn)槟壳癟k的購(gòu)物車功能和直播帶貨功能，只不過是在部分區(qū)間開啟了測(cè)試階段，還沒有全部普及開來(lái)，所以導(dǎo)致這個(gè)方法是現(xiàn)在比較流行的一個(gè)跨境電商變現(xiàn)方式了，后續(xù)一旦Tk的購(gòu)物車功能和直播帶貨功能普及開來(lái)后，這個(gè)方式一定會(huì)被拋棄，但是如果你現(xiàn)在把打造成為一個(gè)KOL人設(shè)IP的話，目前應(yīng)該算是一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)，這樣的話后續(xù)一旦購(gòu)物車和直播功能全面普及之后，可以通過前期IP的打造迅速成長(zhǎng)為一個(gè)頂流的KOL電商帶貨賬號(hào)，但是如果你的產(chǎn)品比較單一的話，比如你是做美妝行業(yè)的話，那么你就要通過視頻內(nèi)容控制粉絲畫像，盡量使得粉絲中絕大部分是女性，所以這種方式還是比較依賴對(duì)粉絲畫像的。

結(jié)語(yǔ)：這種“微信路線”的帶貨方式，一定要多多觀察粉絲畫像，如果一味的亂發(fā)作品，不關(guān)注粉絲畫像的話，后續(xù)的粉絲變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較低，所以這種方式對(duì)于粉絲畫像的運(yùn)用和粉絲特性的控制還是比較重要的，但是這個(gè)方式還是有個(gè)我們不得不考慮的問題就是“語(yǔ)言”，對(duì)英語(yǔ)的要求還是非常高的，如果你沒有英語(yǔ)基礎(chǔ)的話，只能是通過視頻內(nèi)容進(jìn)行描述的話，對(duì)于轉(zhuǎn)換率來(lái)說還是非常有影響的，除非你的視頻內(nèi)容能夠讓人一眼就看出你要賣的產(chǎn)品。

舉例：

圖片中的這個(gè)博主，在TK上發(fā)布了一個(gè)展示假發(fā)的視頻，只是非常簡(jiǎn)單的展示一下后，都不用說話，喜歡或者有需求的用戶，就會(huì)主動(dòng)在你的評(píng)論區(qū)或者私信聯(lián)系你，想要購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，這樣我們就可以直接進(jìn)行精準(zhǔn)的引流變現(xiàn)，通過下圖我們可以清晰發(fā)現(xiàn)，這則視頻獲得了獲得290w點(diǎn)贊，8k多評(píng)論，評(píng)論里的求購(gòu)呼聲很高，（ps:看樣子tu頭和xie頂是全球人都擺脫不了的魔咒?。┎⑶页醪筋A(yù)測(cè)這則視頻的播放量達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)，可以想象上千萬(wàn)的流量，哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化率這其中的利潤(rùn)也是巨大的，所以如果你英語(yǔ)不好的話，那么你要在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要選擇哪些易展示的產(chǎn)品，這樣的話哪怕我們英語(yǔ)不好甚者不會(huì)英語(yǔ)，只要簡(jiǎn)單的展示一下，用戶也能一眼就看出你要賣的是什么，但是不會(huì)英語(yǔ)的話還是會(huì)在轉(zhuǎn)化率上出現(xiàn)一些流失。

2.與海外Tk紅人合作推廣（效率高，無(wú)門檻）

在說這個(gè)話題的時(shí)候，老A非常清楚肯定會(huì)有很多人跳出來(lái)進(jìn)行反駁，那么反駁的理由也無(wú)外乎就是紅人營(yíng)銷效果差和成本高等問題！

那么說這些話的人，可能是用目前國(guó)內(nèi)的形式去判斷海外的市場(chǎng)，但是我們要清楚的知道，個(gè)人推廣的話是有一個(gè)時(shí)間成本的，并且這個(gè)具體時(shí)間是多久我們也不能肯定，但是目前Tk的各種玩法是沒有目前國(guó)內(nèi)這么成熟的，Tk還處于一個(gè)告訴發(fā)展時(shí)期，各種玩法和功能也在穩(wěn)步完善當(dāng)中，所以在這個(gè)時(shí)候我們選擇于紅人推廣的話，那么就是一個(gè)搶占市場(chǎng)的行為了，如果我們所選擇做的國(guó)家已經(jīng)開通直播的話，那么老A覺得與紅人合作是最佳的方法，因?yàn)閿[在我們面前的問題一是語(yǔ)言不同，二是粉絲基數(shù)，目前TK上雖然也有很多國(guó)內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者和工作室入場(chǎng)，甚者很多工作室對(duì)外宣稱都是，目前擁有粉絲規(guī)模上千萬(wàn)，但是仔細(xì)看到話就可以發(fā)現(xiàn)他們說的是，整個(gè)工作室矩陣擁有這么多的粉絲，可能是上百個(gè)也可能是上千個(gè)，說的這里的話可能有人會(huì)說那這么龐大網(wǎng)紅矩陣也是可以的啊，但是你忘了一點(diǎn)就是工作室往往為了流量和粉絲量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些寵物等比較好做或者比較好二次創(chuàng)作的類目，所以如果你不是賣貓糧狗糧產(chǎn)品店鋪的話，老A勸大家還是盡量選擇紅人推廣吧，這樣比較穩(wěn)妥些。

因?yàn)門k平臺(tái)上的紅人是非?；钴S，他們的粉絲數(shù)量也是非常驚人，

并且早在2020年的時(shí)候，TK上就有了第一個(gè)粉絲數(shù)量過億的個(gè)人up主出現(xiàn)。

并且根據(jù)一些權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前Tk上面的近三分之一的消費(fèi)者都表示，相對(duì)于品牌廠家的廣告推廣，他們更愿意詳細(xì)KOL大V博主的建議。

所以，我們要通過與這些頗具影響力的KOL或者KOC合作時(shí)，我們通過他們的鏡頭把我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)給粉絲，這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)化效果要比我們自己搭建自己的KOL賬號(hào)或者粉絲矩陣要簡(jiǎn)單快捷的多。

（二）怎樣才是Tk營(yíng)銷的正確姿勢(shì)？

1. 紅人營(yíng)銷的黃金法則：相關(guān)性比影響力更重要

老A在這里要著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，跨境電商賣家在尋找紅人合作時(shí)，一定不要只關(guān)注對(duì)方的粉絲數(shù)量，因?yàn)槿绻劢z量非常多的大v價(jià)格往往都是非常高的（還存在于類似國(guó)內(nèi)的坑位費(fèi)），所以我們?cè)谶x擇網(wǎng)絡(luò)紅人時(shí)，粉絲量不是最重要的數(shù)據(jù)，我要對(duì)比自己的產(chǎn)品和庫(kù)存匹配適合的網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行合作，這樣往往才能達(dá)到利益最大化。

2.怎樣搜索到正確的紅人候選人？

首先我們打開Tk應(yīng)用，然后進(jìn)入導(dǎo)航欄，

在Discover區(qū)域，然后點(diǎn)擊搜索框，輸入與所賣產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字即可。

之后在站內(nèi)的搜索結(jié)果中，觀察那些已經(jīng)被投入市場(chǎng)中的視頻，然后我們根據(jù)視頻的流量量、點(diǎn)贊量、分享量和評(píng)論區(qū)的大致走向，基于上述基礎(chǔ)上我們?nèi)绻吹竭m合的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的話，我們先加關(guān)注作為備選對(duì)象，然后再基于以上的操作方法進(jìn)行繼續(xù)篩選，在觀察內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻時(shí)，可以看下該作者是否為其他品牌或者賣家做過推廣，如果有的話可以參考下數(shù)據(jù)。

當(dāng)然如果我們直接搜索關(guān)鍵字的話可能會(huì)造成所首先展示的視頻，不一定是一些流量最大，或者是互動(dòng)最多的視頻，所以我們可以在Discover下面的Top進(jìn)行查看，會(huì)給我們把關(guān)鍵詞下的視頻進(jìn)行降序排序，所以我們可以優(yōu)先查看哪些視頻表現(xiàn)優(yōu)先的視頻。

當(dāng)然這個(gè)辦法還是比較麻煩些的，需要大量時(shí)間區(qū)觀看視頻和統(tǒng)計(jì)紅人的視頻數(shù)據(jù)，所以我們也可以基于一些第三方工具來(lái)進(jìn)行查找。

如下圖為所展示的紅人大V統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的搜索頁(yè)面：

當(dāng)然在這里老A告訴大家一個(gè)小竅門，在評(píng)估這些大V博主和視頻質(zhì)量的時(shí)候。

視頻中用戶的互動(dòng)率要比粉絲數(shù)量更為重要，

互動(dòng)率通常包括：點(diǎn)贊，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，并且這些數(shù)據(jù)都是很難進(jìn)行造假的！

三、如何“生產(chǎn)”高流量轉(zhuǎn)化的Tk內(nèi)容？

跨境賣家如果具備英文內(nèi)容的生產(chǎn)能力的話，那么老A在這里恭喜你，你將初步掌握Tk營(yíng)銷策略中的強(qiáng)大助力。

（一） Tk內(nèi)容建設(shè)的第一原則：go viral

但是想要走紅的話，這是需要通過大量的時(shí)間精力，而且還要有一個(gè)整體的發(fā)展思路，和能夠源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做基礎(chǔ)。

并且我們都應(yīng)該知道Tk在海外的制勝秘訣，就是通過它特有的病毒式傳播方式而走紅網(wǎng)絡(luò)，但是這個(gè)病毒式傳播方式還是有一個(gè)弊端的，那就是，會(huì)導(dǎo)致Tk用戶們的記憶力變短，這里面說的記憶力指的是在TK上的存活時(shí)間，因?yàn)槊刻於紩?huì)有很多的視頻會(huì)走紅，Tk用戶不可能會(huì)把所有每天爆紅的視頻都銘記于心，可能看視頻這一瞬間是記得的，但是這個(gè)記下，可能過幾天就沒有一點(diǎn)印象了，所以我們要的是打造一個(gè)KOL人設(shè)，雖然用戶不會(huì)記住我們的視頻內(nèi)容，但是我們要做的是讓他們記住我們這個(gè)人，讓他對(duì)我們產(chǎn)生一種信任和依賴心理，讓他在想購(gòu)物或者想看某一類型視頻的時(shí)候第一時(shí)間就想起我們，這樣我們就是非常成功的。

（二） 怎樣生產(chǎn)出popular & shareable的Tk內(nèi)容？

如何才能確保自己所創(chuàng)作的視頻內(nèi)容能夠受歡迎呢，最簡(jiǎn)單的方法就是抓住熱點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)，還有就是在創(chuàng)作視頻內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇有爆點(diǎn)或者有槽點(diǎn)的視頻內(nèi)容，因?yàn)闊狳c(diǎn)、爆點(diǎn)和槽點(diǎn)都是可以增加用戶的互動(dòng)性，而且Tk的推薦機(jī)制也是和互動(dòng)率有著很大的關(guān)系的。

而且在發(fā)布視頻的時(shí)候，我們一定要善于使用“Discover”頁(yè)面的相關(guān)熱門trendinghashtags標(biāo)簽，那么如果視頻內(nèi)容十分有趣，或爆點(diǎn)槽點(diǎn)十分多的話，那么將會(huì)大大增加這個(gè)視頻內(nèi)容上熱門的幾率！

因?yàn)榭缇畴娚藤u家的視頻內(nèi)容建設(shè)，不是僅僅只提供給Tk賬號(hào)的粉絲群體，我們更大的需求是面對(duì)哪些還沒有關(guān)注我們賬號(hào)的公寓流量用戶。

所以我們?cè)诎l(fā)布視頻內(nèi)容的時(shí)候，一定要記住添加一些相關(guān)的hashtags熱門主題標(biāo)簽，它會(huì)增加平臺(tái)對(duì)我們視頻內(nèi)容的推送幾率會(huì)，以及額外增加一個(gè)被相關(guān)標(biāo)簽用戶所可以搜索到的入口。

所以我們?cè)诎l(fā)布視頻內(nèi)容時(shí)，一定要添加hashtags熱門標(biāo)簽，給哪些還沒有關(guān)注我們賬號(hào)的用戶群體，額外增加一個(gè)看到我們的途徑。

（三）Tk優(yōu)質(zhì)高流量轉(zhuǎn)化內(nèi)容具備哪些特征？

首先第一點(diǎn)：現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了很多各種款式的“打濕們”，張口就是已經(jīng)破解了平臺(tái)的算法，可以輕松讓你的視頻成為爆款視頻，在此老A想提醒大家一下，千萬(wàn)不要相信這些類似的話，如果說通過視頻操作，提升下視頻成為爆款的概率還是有情可原的，但是對(duì)于這些張口閉口就是我們一家破解了平臺(tái)的算法的人，盡量遠(yuǎn)離。

畢竟算法是平臺(tái)的核心內(nèi)容，如果隨便跑出來(lái)一個(gè)割韭菜打濕，就可以破解平臺(tái)的算法，那老A覺得直接去Tk工作，都能更為中高層，還有必要在這里搞這些嗎？

（四） 怎樣才能上熱門視頻頁(yè)面ForYou page？

首先Tk官方help頁(yè)面中有過關(guān)于如何增加上熱門幾率的途徑。

首先Tk上的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，在發(fā)布視頻后，Tk會(huì)給把視頻推送給相對(duì)于標(biāo)簽下的人群中的初級(jí)流量池，初級(jí)流量池大概就是一個(gè)100-500的人群，然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻在一定時(shí)間內(nèi)，所在初級(jí)流量池中所獲取到的完播率、互動(dòng)率來(lái)進(jìn)行判斷是否給視頻推送到下一個(gè)流量池，如果視頻的完播率和互動(dòng)會(huì)達(dá)到一定比例后就會(huì)第一時(shí)間把視頻推送到下一個(gè)流量池，以此循環(huán)你的視頻做到越好，越能吸引到人的話，那么你的視頻就會(huì)達(dá)到一個(gè)無(wú)限上的推送。

當(dāng)然，老A在這里要強(qiáng)調(diào)的是，只有視頻內(nèi)容被判定為原創(chuàng)標(biāo)簽視頻內(nèi)容時(shí)，才可以獲得這樣的推流機(jī)會(huì)！

四、如何為跨境產(chǎn)品及品牌視頻打上熱門主題標(biāo)簽hashtags?

在上面的分享中，老A特意強(qiáng)調(diào)了熱門標(biāo)簽對(duì)非粉絲用戶吸引的的重要作用，其實(shí)也就是在說，如果跨境賣電商家精心創(chuàng)作的視頻內(nèi)容沒有打上相對(duì)應(yīng)的熱門標(biāo)簽，那么這個(gè)標(biāo)簽所對(duì)應(yīng)的自然流量是不是就沒有辦法獲取了，所以我們一定要抓住每一個(gè)能夠給我們帶來(lái)站內(nèi)免費(fèi)流量的點(diǎn)。

還有一點(diǎn)是需要大家謹(jǐn)記的就是，千萬(wàn)不要嘗試自己創(chuàng)建hashtags標(biāo)簽，因?yàn)槿绻阕约簞?chuàng)建一個(gè)主題標(biāo)簽，但是Tk平臺(tái)上并沒有人相應(yīng)使用這個(gè)標(biāo)簽的話，那么平臺(tái)的推薦算法就會(huì)判斷你這個(gè)標(biāo)簽下是沒有相對(duì)應(yīng)的人群的，所以你也就不能在這個(gè)標(biāo)簽下獲得任何的站內(nèi)流量了。

所以，我們跨境電商賣家在發(fā)布視頻內(nèi)容是，一定要提前搜集號(hào)當(dāng)下熱度最高的熱門標(biāo)簽，然后將自己的視頻內(nèi)容發(fā)布到這個(gè)標(biāo)簽下面，從而提高視頻內(nèi)容所可以獲取到更多的自然流量。

（一） 如何搜索trendinghashtags

首先打開Tk應(yīng)用，點(diǎn)擊進(jìn)入Discoverpage發(fā)現(xiàn)頁(yè)，點(diǎn)擊搜索框，在搜索框內(nèi)輸入和自己有關(guān)的跨境電商產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)給你推薦推薦一列currently trending hashtags并且后面還好給您顯示出這個(gè)該話題的瀏覽人次。

（二）如何從行業(yè)KOL的內(nèi)容發(fā)布搜刮熱門標(biāo)簽

跨境電商賣家一定要勤看Tk平臺(tái)上的熱門視頻推薦，因?yàn)槿f(wàn)一在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)有紅人發(fā)布了大量與自己的產(chǎn)品相關(guān)的商品，那么在這個(gè)時(shí)候我們完全可以蹭一波熱度，然后我們?cè)谡业揭曨l中的熱門標(biāo)簽，直接把自己的視頻內(nèi)容發(fā)到這個(gè)標(biāo)題下面就可以了。

其實(shí)也是可以直接通過產(chǎn)品端進(jìn)行蹭流量，接下來(lái)老A給大家看一個(gè)案例：

一名國(guó)內(nèi)的跨境電商賣家通過在Tk上面發(fā)現(xiàn)了，一個(gè)大V紅人在發(fā)布一則關(guān)于緊身褲的視頻，這個(gè)視頻一經(jīng)發(fā)布迅速走紅，我們國(guó)內(nèi)的這名跨境電商賣家，直接在亞馬遜平臺(tái)上架了一款同樣類似的產(chǎn)品，設(shè)置了自動(dòng)發(fā)貨，并且我們可以清晰的看到上架時(shí)間是2021.01.07，這款產(chǎn)品僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間迅速?zèng)_上了暢銷榜（Best Seller）。

我們第一眼看到這款商品的時(shí)候，就可以看到賣家在關(guān)鍵詞上加上了FamousTk Leggings這個(gè)關(guān)鍵詞。

那么接下來(lái)老A就帶大家分析下這款產(chǎn)品是如何成為爆款的：

1.該產(chǎn)品的視頻在Tk上的評(píng)論，分享，點(diǎn)贊的數(shù)量都很高，那么從側(cè)面說明大家對(duì)這款產(chǎn)品是認(rèn)可的。

2.通過我們查評(píng)論時(shí)發(fā)現(xiàn)，有很多用戶都在留言咨詢?cè)谀睦锟梢再?gòu)買到同款產(chǎn)品，大家都有很強(qiáng)的的購(gòu)買欲望。

3.還有一點(diǎn)就是該產(chǎn)品視頻同樣采用了#Tkleggings 這一標(biāo)簽。

所以在這里我們要為賣家的這一切入點(diǎn)點(diǎn)贊，這是非常值得我們學(xué)習(xí)的地方。

當(dāng)然這個(gè)方法同樣適合獨(dú)立站和其他電商平臺(tái)，國(guó)內(nèi)的話這種方式也是可以操作的。

（三） 直接使用通用熱門標(biāo)簽generalpopular hashtags

選擇使用Tk上面的通用熱門hashtag的前提，一定是我們的產(chǎn)品沒有相對(duì)應(yīng)的熱門標(biāo)簽，我們?cè)诓贿x擇獨(dú)自創(chuàng)建標(biāo)簽的話，就需要選用Tk上面的通用熱門標(biāo)簽，雖然通用熱門標(biāo)簽的垂直度不高，但是不可否認(rèn)的是這些人民標(biāo)簽下面還是蘊(yùn)含著非常高的熱度，你完全可以使用熱門標(biāo)簽當(dāng)成一概率游戲，所以老A在這里建議我們國(guó)內(nèi)的跨境電商賣家們。在發(fā)布視頻內(nèi)容時(shí)可以大膽使用通用標(biāo)簽例如：

#Tk、#fyp、#viral、#loveyouTk、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。

有關(guān)最受歡迎的通用熱門主題標(biāo)簽的特定主題列表，老A將會(huì)在后續(xù)給大家統(tǒng)計(jì)成為一個(gè)通用熱門標(biāo)簽類目表。

五、如何在web頁(yè)面編輯發(fā)布跨境視頻內(nèi)容？

（一）Tk如何批量生產(chǎn)上傳視頻

最近有很多朋友都在咨詢老A，多個(gè)Tk賬號(hào)操作的時(shí)候該怎么辦，是不是需要多部手機(jī)進(jìn)行操作呢，當(dāng)然最重要的還是Tk賬號(hào)可不可以批量管理。

因?yàn)槿绻菃蝹€(gè)賬號(hào)獨(dú)立操作的話，如找素材，制作視頻，書寫標(biāo)題，視頻描述，添加標(biāo)簽等還算不上太麻煩，因?yàn)楫吘怪挥幸粋€(gè)賬號(hào)，但是有很多跨境電商賣家，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不好，都選擇了矩陣式發(fā)展，這樣就非常需要一款可以批量生產(chǎn)和上載視頻到多個(gè)Tk賬號(hào)。

同時(shí)，書寫視頻標(biāo)題，描述，部署多個(gè)hashtags，在手機(jī)端操作極為不便利不是？

其實(shí)，要實(shí)現(xiàn)以上很簡(jiǎn)單，畢竟國(guó)內(nèi)早已經(jīng)使用過很長(zhǎng)時(shí)間了，所以老A這邊給大家推薦幾款可以用于Tk的批量生產(chǎn)工具包括：

1.Loomly

2.SocialPilot

3.Crowdfire

但是，老A在這里要提醒下，這些功能強(qiáng)大的應(yīng)用基本都是付費(fèi)版的，畢竟現(xiàn)在海外市場(chǎng)在工具這個(gè)方面還不是很完善，隨著Tk的發(fā)展后期肯定會(huì)涌現(xiàn)出一大批免費(fèi)的使用工具。

（二） 如何安裝部署Fanbooster應(yīng)用？

（三） 認(rèn)知Fanbooster的強(qiáng)大功能及操作步驟截屏演示

1. 上傳視頻內(nèi)容以及附帶的文字或hashtags

可以在Fanbooster網(wǎng)頁(yè)版，或移動(dòng)端中執(zhí)行此操作，

但最終還是需要在Fanbooster移動(dòng)App中打開已經(jīng)編輯好的帖子，才能最終發(fā)布到Tk。

老A建議跨境電商賣家在創(chuàng)建視頻內(nèi)容時(shí)要包括以下要素：

（1）錄制好的或者實(shí)時(shí)拍攝的視頻

（2）對(duì)視頻進(jìn)行的編輯，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters。

（3） short description

（4）Relevant hashtags

2. 從Fanbooster拉起Tk應(yīng)用

在本應(yīng)用中打開視頻素材后，如果確認(rèn)內(nèi)容達(dá)標(biāo)，那么可選擇底部的“Open inTk”，從應(yīng)用內(nèi)拉起Tk官方應(yīng)用。

3. 確認(rèn)或再次編輯短視頻內(nèi)容及設(shè)置

現(xiàn)在，將在Tk應(yīng)用中的創(chuàng)建視頻頁(yè)面上自動(dòng)出現(xiàn)帖子和視頻內(nèi)容。

在點(diǎn)發(fā)布短視頻之前，可以在此處更改任何設(shè)置、或?qū)υO(shè)置進(jìn)行任何其他的必要調(diào)整。

4. 嘗試添加、編輯更多富媒體設(shè)置并發(fā)布視頻

如果跨境賣家決定要通過添加更多音樂，字幕或任何其他Tk效果，來(lái)進(jìn)一步編輯視頻內(nèi)容，只需單擊Tk帖子發(fā)布屏幕頂部的“back”箭頭。

屏幕將返回視頻編輯步驟，而不是通過Fanbooster應(yīng)用進(jìn)行最后一步的快速處理。

六、如何投放Tk廣告？

老A發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的國(guó)內(nèi)跨境電商賣家的英語(yǔ)都不是很好，很少有具備可以獨(dú)立完成以英語(yǔ)為口語(yǔ)的產(chǎn)品短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。

所以，大部分的跨境電商電商賣家只能通過通過創(chuàng)意，生產(chǎn)搞笑等類型的視頻，然后通過通過一些簡(jiǎn)單的引流變現(xiàn)方式進(jìn)行變現(xiàn)，這種方式不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且還會(huì)有很多的流量損失。

所以基于這種情況下，老A建議可以考慮進(jìn)行付費(fèi)廣告的投放，可能會(huì)有意想不到的收獲。

Tk Ads是什么：Tk 是今日頭條公司（字節(jié)跳動(dòng)）在海外版某音，Tk ads是其廣告投放的管理后臺(tái)，Tk Ads是匯集多款海外流量產(chǎn)品，覆蓋 150 多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，75 個(gè)語(yǔ)種；為全球廣告主提供綜合數(shù)字營(yíng)銷解決方案。

Tk Ads 依托智能推薦技術(shù)，實(shí)現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽以及貼紙。

（一）Tk廣告形式有哪些？

Tk為我們提供了多種不同類型的廣告形式，每個(gè)類型的廣告適用的人群和地區(qū)可能都是不一樣的，并且廣告投放的最終結(jié)果還是取決于跨境電商賣家所提供的廣告素材。

Tk官方則表示，這些廣告形式將“包括但不限于：水平、垂直或方形視頻和圖像。

并且Tk官方還提供了一系列針對(duì)廣告素材制作的創(chuàng)作工具。

1. “Video Creation Kit”（視頻創(chuàng)建工具包）

這個(gè)視頻創(chuàng)建工具包，給我們提供了大量的視頻模板，可以非常有效的幫助跨境電商賣家，非常簡(jiǎn)單的就可以實(shí)現(xiàn)圖像創(chuàng)建視頻，而且還不需要我們學(xué)習(xí)專業(yè)的視頻編輯。

2.“Automated Creative Optimization”（自動(dòng)創(chuàng)新優(yōu)化）

這個(gè)功能是可以幫助我們自動(dòng)化創(chuàng)建，投放以及優(yōu)化投放廣告。

3. Tk廣告的4種展示位置

（1）開屏廣告：作為原生廣告第一時(shí)間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式的，屬于是一個(gè)黃金廣告口，畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區(qū)所有用戶，打開Tk的時(shí)候都會(huì)先展示3-5秒的廣告時(shí)間，只要你的廣告做的有爆點(diǎn)，產(chǎn)品賣爆應(yīng)該只不過是分分鐘的事情，接下來(lái)給大家展示下開屏廣告的動(dòng)/靜態(tài)全屏展示。

（2）信息流廣告：這個(gè)模式對(duì)我們國(guó)內(nèi)用過來(lái)說都應(yīng)該是遇到過的，畢竟我們應(yīng)該都有在刷視頻的時(shí)候，突然刷到廣告的時(shí)候吧，這其實(shí)不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進(jìn)去了，這就比較尷尬了，其實(shí)對(duì)于廣告主來(lái)說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動(dòng)，更能提供用戶的購(gòu)買欲望或者是了解真相的目的，其實(shí)全球人在好奇心上面來(lái)說，都是處于一個(gè)水平面的，每個(gè)人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個(gè)廣告無(wú)疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點(diǎn)我覺得就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個(gè)模式強(qiáng)原生，這是用于廣告主在 Tk經(jīng)營(yíng)粉絲頁(yè)來(lái)增粉。

（3）挑戰(zhàn)賽：給品牌迅速引發(fā)互動(dòng)，通過品牌方上傳的幾個(gè)官方視頻，然后迅速帶動(dòng)用戶一起去創(chuàng)作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯(lián)動(dòng)的效果，從而引發(fā)用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入一個(gè)噴井式的爆發(fā)開來(lái)，這也是目前Tk使用最為廣泛、并且效果最好的營(yíng)銷方式之一。 Tk曾經(jīng)為美國(guó)的一個(gè)服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，當(dāng)時(shí)僅通過四個(gè)達(dá)人拍攝官方視頻，一天內(nèi)就吸引了1000 多個(gè)用戶創(chuàng)作跟風(fēng)創(chuàng)作，1600 多個(gè)視頻激發(fā)了171000多的互動(dòng)量，并且斬獲獲得1300多萬(wàn)瀏覽量。 而且最為重要的是挑戰(zhàn)賽，通常會(huì)有六天曝光周期，把a(bǔ)pp內(nèi)所有曝光位置導(dǎo)流到挑戰(zhàn)賽活動(dòng)上，除了開屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁(yè)、Banner、音樂聚合頁(yè)都會(huì)把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶。引導(dǎo)用戶參與到挑戰(zhàn)賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會(huì)因?yàn)橛脩舻膹谋娦睦砗秃闷嫘模鶗?huì)迸發(fā)出億萬(wàn)級(jí)大流量。 同時(shí)挑戰(zhàn)賽還有升級(jí)版，升級(jí)版內(nèi)容主要是允許廣告主設(shè)計(jì)個(gè)性化品牌館，可以讓達(dá)人自定義選擇 3-5個(gè)模塊，然后通過達(dá)人們自選模塊，進(jìn)行更加豐富多彩的視頻創(chuàng)作，從而更能激發(fā)用戶的創(chuàng)作力，所以往往挑戰(zhàn)賽的升級(jí)版本，里面的內(nèi)容是非常全面的，基本包含了很多種領(lǐng)域的創(chuàng)作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會(huì)使得挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。

（4）貼紙：貼紙是可以放到挑戰(zhàn)賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。 貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進(jìn)而來(lái)增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。據(jù)相關(guān)媒體調(diào)研，Tk中平均每三個(gè)用戶就有一個(gè)非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發(fā)、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢(shì)觸發(fā)）、面部貼（面部識(shí)別）等特效濾鏡，所以在挑戰(zhàn)賽中添加品牌專屬貼紙進(jìn)而增加用戶的參與可以起到一個(gè)非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發(fā)出1+1要大于2的能量。 并且品牌方還可以通過標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽、挑戰(zhàn)賽升級(jí)版以及貼紙，來(lái)進(jìn)行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位的到強(qiáng)化、創(chuàng)作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進(jìn)一步提升用戶轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然跨境電商除了投Tk廣告外，還可以投放到Buzzvideo等平臺(tái)。這些也是現(xiàn)階段跨境商家進(jìn)行流量變現(xiàn)的最佳選擇，并且也都是支持用戶進(jìn)行CPM和CPC付費(fèi)。該種方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)速賣通、亞馬遜以及個(gè)人站等實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)。




（二） 如何設(shè)置并投放Tk廣告？

1.推廣目標(biāo)

目前，Tk最新版本是支持以下推廣目標(biāo)其中包括：應(yīng)用安裝量，覆蓋人數(shù)，訪問量，轉(zhuǎn)化量和視頻播放量。

2.支持的出價(jià)方式

目前Tk僅支持以下三種出價(jià)方式：CPC，oCPM和CPM。

3.廣告的投放位置

假如跨境電商賣家選擇的投放的流量版位為Tk， 那么在Tk和Tk Lite的“推薦”信息流中將會(huì)出現(xiàn)你的廣告。

（三）Tk Ad Targeting

在管理Tk廣告時(shí)，跨境賣家可以按性別，地理位置，年齡，興趣以及Tk所謂的“other unique variables”來(lái)定位受眾。

對(duì)于玩過Facebook和谷歌廣告的資深賣家，耀陽(yáng)會(huì)建議通過“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口創(chuàng)建廣告組，以更加精準(zhǔn)定位、并吸引更多與現(xiàn)有客戶相似的用戶。

如果跨境賣家已經(jīng)注冊(cè)自助服務(wù)帳戶，則可以使用Tk’s chart功能，根據(jù)所有者帳戶的位置查看哪些地理廣告定位選項(xiàng)可供使用。

（四）Tk廣告效果評(píng)估

通過Tk Ads measurement tools工具，跨境賣家可以使用官方或者第三方工具來(lái)監(jiān)控廣告效果，幫助追蹤設(shè)定的流量轉(zhuǎn)化KPI：

1. Tk pixel

使用Tk像素可以追蹤廣告的效果，并通過跟蹤用戶在賬號(hào)內(nèi)的行為來(lái)衡量營(yíng)銷效果。

2. 使用第三方工具

Tk開放了接口與與第三方公司合作，以跟蹤廣告轉(zhuǎn)化conversions，用戶的應(yīng)用內(nèi)行為in-app behavior，及展示次數(shù)impressions和點(diǎn)擊歸因數(shù)據(jù)click attribution data。

當(dāng)然，老A在這里建議國(guó)內(nèi)跨境電商賣家，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)條件與能力，在TK內(nèi)的自然流量、dou+付費(fèi)流量和Tk付費(fèi)廣告流量之間做出取舍，其實(shí)就是在時(shí)間上進(jìn)行取舍，如果選擇付費(fèi)流量的話，可以馬上就看見效果，使用免費(fèi)流量的話，需要一定的時(shí)間來(lái)打造KOL賬號(hào)真人IP或者爆流量矩陣。

其實(shí)客觀的來(lái)說，兩者都是有利有弊的，因?yàn)樗Q于你對(duì)結(jié)果和時(shí)間上面的預(yù)期是什么，還有就是你的視頻內(nèi)容于與受眾群體的互動(dòng)粘度。

（五）如何開通Tk廣告功能

Tk廣告賬戶開通需要進(jìn)入TkFor Business頁(yè)面。

不過，目前開通廣告功能的用戶區(qū)域并不包含中國(guó)，具體賬號(hào)包括：

那么通過老A這篇文章的分享，我想大家跨境電商如何在Tk上進(jìn)行營(yíng)銷和引流都有了一定的了解，并迫不及待地嘗試如何通過內(nèi)容營(yíng)銷自然流量，或者通過Tk的廣告平臺(tái)投放獲取付費(fèi)流量。

在這里老A要提醒大家的是，Tk是一款具有非常特殊的受眾群體特征的社交軟件，所以，在不了解這個(gè)生態(tài)的所有細(xì)節(jié)之前，勸跨境電商賣家還是不要盲目跳入。

七、盤點(diǎn)跨境電商常用工具

（一）社交平臺(tái)管理工具

1.Hootsuite

這是個(gè)社交媒體管理平臺(tái)。它可以關(guān)聯(lián)這些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的賬號(hào)，然后還可以提前設(shè)定發(fā)帖時(shí)間等等，然后這個(gè)軟件還支持通過關(guān)鍵詞來(lái)篩選關(guān)注者。

（二）云端視頻制作工具

1.Wevideo

云端視頻編輯服務(wù),視頻制作費(fèi)時(shí)費(fèi)力，同時(shí)也很費(fèi)硬件資源。用戶在制作視頻時(shí)可能總會(huì)覺得硬件資源不夠用，特別是在最后渲染時(shí)需要經(jīng)過漫長(zhǎng)的等待。基于云端的視頻協(xié)作編輯平臺(tái)Wevideo，帶來(lái)能滿足企業(yè)級(jí)應(yīng)用的在線視頻處理服務(wù)。

（三）圖片處理工具大集合

1.在線圖片編輯 LunaPic com Photo Editor tool 比PS好用，調(diào)整、編輯、濾鏡等功能應(yīng)有具有，同時(shí)加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等；

2.動(dòng)圖制作工具 upload pictures or get images from Flickr 簡(jiǎn)單實(shí)用；

3.圖片水印工具 Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能強(qiáng)大，效果好。

4.Piktochart

這是個(gè)信息圖在線制作工具，用戶可以將信息圖導(dǎo)出成靜態(tài)圖，用于Ppt展示或網(wǎng)頁(yè)、博客中。當(dāng)我們?cè)趥鞑ヒ恍┬畔?數(shù)據(jù)的時(shí)候，把它們可視化，做成圖，會(huì)有更好的傳播效果，也能給讀者更好的閱讀體驗(yàn)，在現(xiàn)在這個(gè)大數(shù)據(jù)年代顯得尤為重要，相信很多小伙伴們都在用這個(gè)工具，非常的強(qiáng)大！

（四）物流工具大集合

1.E郵寶：服務(wù)好，快遞東西有保障，價(jià)格低等；

2.Dhlink：價(jià)格低，運(yùn)送安全等。

（五）營(yíng)銷工具大集合

1.Google Trends，可以查詢到網(wǎng)站來(lái)自任意地理位置的流量趨勢(shì)。最多可以比較5個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，并且可以瀏覽相關(guān)網(wǎng)站和網(wǎng)站的熱門搜索數(shù)據(jù)，這對(duì)跨境電商賣家來(lái)說無(wú)疑是可以起到一個(gè)醒示作用，讓跨境電商賣家可以清晰的知道，平臺(tái)上的熱銷產(chǎn)品有哪些。

2.Alexa，這是一款I(lǐng)E瀏覽器插件，我們可以通過Alexa，分析出跨境電商平臺(tái)中，各大平臺(tái)所占的市場(chǎng)份額為多少。

（六）社交媒體分析類工具

1.Social Report

Social Report飽受國(guó)內(nèi)跨境電商賣家的喜愛，絕大部分的跨境電商公司或者工作室甚者個(gè)人，都把Social Report當(dāng)成了首選數(shù)據(jù)分析工具，因?yàn)镾ocial Report是可以整合Etsy、Shopify和eBay等電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，不但如此，Social Report還可以跟蹤如facebook、推特、Google+、Vimeo等社交平臺(tái)數(shù)據(jù)。每個(gè)月的起始價(jià)格大約為9美元。

2. Social Mention

Social Mention是一款免費(fèi)的數(shù)據(jù)分析軟件，它可以為我們實(shí)時(shí)搜查如：博客、微博、圖片、視頻等各方面的數(shù)據(jù)。雖然Social Mention的功能沒有其他收費(fèi)分析工具全面，但是可以快速地搜尋到一個(gè)公司的品牌名稱和產(chǎn)品情況，最重要的是這款軟件是免費(fèi)的。

3. Simply Measured

Simply Measured這款工具是主要面向大公司和廣告機(jī)構(gòu)的分析工具，為什么說它是一款主要面向大公司和廣告機(jī)構(gòu)的工具，主要是其費(fèi)用要大大超出了小公司和工作室的預(yù)算范圍，但是國(guó)內(nèi)有句老話說的好，一分錢一分貨嘛，Simply Measured這款工具的功能還是非常強(qiáng)大的，他可以免費(fèi)為我們提供以下報(bào)告如：

Facebook頁(yè)面、Google+ 、LinkedIn Company的頁(yè)面數(shù)據(jù)；

Vine Tweet分析和Instagram用戶數(shù)據(jù)；

推特粉絲情況和推特客戶服務(wù)分析數(shù)據(jù)；

facebook內(nèi)容分析、Insights、競(jìng)爭(zhēng)力分析等功能。

4. Cyfe

Cyfe是一款將各類商業(yè)數(shù)據(jù)匯集在一起的數(shù)據(jù)分析工具。跨境電商賣家可以借助這一工具，監(jiān)控和分析社交媒體的平臺(tái)，并且還可以搜集其他形式的商業(yè)數(shù)據(jù)。

并且目前Cyfe是提供了兩種服務(wù)模式，第一種是免費(fèi)版，免費(fèi)版只向用戶開放一部分功能；第二種是用戶每月需要支付19美刀，用戶可以享受所有功能服務(wù)。

5. Sprout Social

Sprout Social可以我們提供分析控制面板，是專門用來(lái)分析和跟蹤社交媒體活動(dòng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)工具。

我們借助這一款分析工具，可以看到社交媒體的訪問者信息概況、活動(dòng)情況、最近新增的粉絲，同時(shí)還可以收獲訪問者對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面的交流互動(dòng)、印象等方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。但是Sprout Social是一款收費(fèi)工具，它的起價(jià)是39美刀月付。

6. SumAll

SumAll它不僅整合了電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，同時(shí)它還涵蓋了一系列的支付平臺(tái)數(shù)據(jù)如：

PayPal、Amazon、Stripe、Payment Gateways、eBay、Authorize Net、Shopping Carts、Simplify Commerce、Bigcommerce、Amazon Payments、Shopify；等

此外，SumAll還為我們提供郵件服務(wù)、社交媒體、SEO工具、網(wǎng)站分析平臺(tái)和博客等方面的數(shù)據(jù)。最重要的是SumAll還是一款免費(fèi)的數(shù)據(jù)分析工具。

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