什么樣的外貿(mào)公司才算是一家好公司？

相信很多轉(zhuǎn)行或者剛畢業(yè)的小伙伴在選擇外貿(mào)公司上感到十分頭疼，什么樣的外貿(mào)公司才算是一家好的外貿(mào)公司，才能夠讓自己快速地學(xué)習(xí)成長？

事實(shí)上，判斷一家公司是否值得待下去是有幾個標(biāo)準(zhǔn)可以參考的。

1. 有付費(fèi)的B2B平臺or搜索引擎營銷

免費(fèi)的平臺不能說是好平臺 ，好的資源總是要收費(fèi)的，這就是商品社會的特性。雖然有些處于成長期的平臺會給予免費(fèi)特權(quán)，或者一些成熟的付費(fèi)平臺也有一些可以免費(fèi)使用的資源，前者還可以用一用，后者就是些不痛不癢的資源，沒有多大意義。公司如果沒有一個B2B和Google付費(fèi)平臺或者沒有付費(fèi)意愿的話，業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的難度會比較大，經(jīng)常一天到晚干坐著發(fā)開發(fā)信，卻連一個詢盤都沒有，好不容易來的詢盤質(zhì)量卻非常差，多數(shù)是騙子或者套價的。付費(fèi)的平臺有很多，有綜合性的，也有行業(yè)性的。

而事實(shí)上很多外貿(mào)公司是沒有付費(fèi)平臺的，面試的時候有些坑爹的公司根本不明說，甚至提也不提。所以我們面試前要了解公司行業(yè)的主要平臺是哪幾個，到面試時主動問問HR公司使用的平臺是什么以及是否付費(fèi)，也許對方會覺得你還是對行業(yè)有點(diǎn)見識。畢竟，會提合適的問題也是面試技巧之一。

付費(fèi)平臺的會員級別有三六九等以及競價排名機(jī)制，影響著國外采購商搜索時的排名，當(dāng)然了，競價排名就是用錢砸，一般小公司能夠買個會員已經(jīng)不錯了，財大氣粗的公司不僅會購買付費(fèi)平臺的高級會員，還會購買排名，能進(jìn)這樣的公司當(dāng)然最好。

2. 有機(jī)會參加國內(nèi)外展會

不同的公司對于展會的看法各不相同，現(xiàn)在一部分公司非常嫌棄展會，但其實(shí)展會是個很重要的平臺，特別是對新手而言。新手在剛開始做業(yè)務(wù)時，前期大多數(shù)都是迷惘的，這過程說到底是沒有客戶就沒有自信和動力，即不想花費(fèi)時間浪費(fèi)在大海撈針的開發(fā)信，也不想一天到晚地發(fā)布產(chǎn)品信息，想做點(diǎn)事卻不知道做什么，總覺得一天下來發(fā)現(xiàn)什么都沒做，什么收獲都沒有。那么去各大展會接觸客戶，搜集客戶資源，是個不錯的鍛煉機(jī)會。能不能挖掘到客戶并不好說，但是就鍛煉提升英語口語和不怯場的能力還是很有幫助的，同時展會的忙碌能夠讓新業(yè)務(wù)員獲得一定的自信和堅持的動力。因此，面試的時候最好問問公司對于展會的態(tài)度以及會不會給予新業(yè)務(wù)員參展的機(jī)會。

3. 有一個好的提成標(biāo)準(zhǔn)

行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，提成也就不同，需要看產(chǎn)品的利潤率才能說這個提成標(biāo)準(zhǔn)是否合格。一般來說，按照銷售額，有千分一至百分之三；按利潤，有百分三十到百分五十之間，有些外貿(mào)公司也有六十的，這主要是因為業(yè)務(wù)員抓著客戶不放線，公司有意提供平臺和展位留人拿分點(diǎn)，但往往弊大于利，不太多見，能力是讓你提分配方式的底氣。目前，工廠看銷售額，外貿(mào)公司按利潤比較普遍，但還是需要說明，產(chǎn)品不同，利潤不同，點(diǎn)數(shù)就有差異。

外貿(mào)公司克扣工資和提成其實(shí)并不少見，面試的時候談好提成，以及算法，如果真的運(yùn)氣不好遇到?jīng)]下限的公司還是早撤為妙，這樣的公司是不會有好發(fā)展的。

4. 有開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶的權(quán)力

這其實(shí)是不需要拿出來說的，標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員職責(zé)就是開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶，但總有公司愛搞事，面試時說好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，實(shí)際到時候就給你一個外貿(mào)跟單的位置，只讓你做些拍照、檢查、單據(jù)聯(lián)系及各種協(xié)助裝柜等雜事。沒有開發(fā)客戶的權(quán)利就沒有提成可拿，還值得做下去嗎？

5. 學(xué)習(xí)工作氛圍良好

沒經(jīng)驗的小白做外貿(mào)最好有老司機(jī)帶隊，能避免很多彎路。所以小笨鳥建議面試時一定不能忘記問公司有沒有老外貿(mào)，做了多少年，目前銷售額等問題。

另外，有一個有魄力有原則的老板也是很重要的，一個老板的素質(zhì)決定一家公司能走多遠(yuǎn)。面試的時候可以問問HR，對公司氛圍的看法，老板對公司氛圍的營造做了什么努力之類的問題。

以上五個標(biāo)準(zhǔn)，全部符合的公司實(shí)在太少，能夠符合其中3-4項就值得你做下去。雖然就業(yè)是個緊急的任務(wù)，但是尋找和選擇還是要冷靜。個人的情況和素質(zhì)能否與公司匹配也需要衡量。

另外，長遠(yuǎn)來講，也許小城市沒有很大發(fā)展的空間，但能穩(wěn)定提高學(xué)習(xí)經(jīng)驗?zāi)芰Σ攀顷P(guān)鍵，如果對自身的發(fā)展有空間或裨益，還是可以學(xué)習(xí)積累到一定程度再出大城市闖蕩，有些行業(yè)并不是城市越大就能學(xué)到越多東西。