大家好，我是Jam，接觸跨境電商這個(gè)行業(yè)不多不少正好5年，不敢說對(duì)跨境電商了解的事無巨細(xì)，但總歸是有一點(diǎn)自己的經(jīng)驗(yàn)。

無論是企業(yè)也好，個(gè)體戶也罷，進(jìn)入到跨境電商這個(gè)行業(yè)剛開始一定是一頭霧水，聽別人說亞馬遜人多銷量好于是一頭扎進(jìn)亞馬遜，投了投廣告，照著寫了幾個(gè)Listing，苦苦等著訂單的到來，結(jié)果卻并不盡如人意，這時(shí)候你有沒有想過，是不是平臺(tái)選擇出現(xiàn)了問題。

我一直堅(jiān)信一個(gè)道理，做跨境電商，或者是真的想做好跨境電商，選擇平臺(tái)一定是最關(guān)鍵的，之前的文章中也提到了，感興趣的小伙伴可以去看看，這篇文章開始，我也將分享30個(gè)個(gè)人認(rèn)為有操作價(jià)值的平臺(tái)。

首先，我想請(qǐng)大家明確一個(gè)觀點(diǎn)，選平臺(tái)=選市場(chǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)存量巨大，比如北美、歐洲地區(qū)，整體消費(fèi)能力強(qiáng)，在線購物已成習(xí)慣；而發(fā)展中國(guó)家（新興）市場(chǎng)則有可預(yù)見的巨大潛力，比如東南亞地區(qū)，在疫情的影響下，在線購物的勢(shì)頭越來越強(qiáng)，我們先來看看發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上值得關(guān)注的電商平臺(tái)。

之前的文章中提到挑選平臺(tái)的6個(gè)維度，接下來的推薦也將以這6個(gè)維度為參考。

北美地區(qū)：

作為全球經(jīng)濟(jì)中心，北美地區(qū)的電商平臺(tái)無論是規(guī)模還是管理上都是超一流水平的，作為中國(guó)賣家，選擇北美市場(chǎng)也往往是第一站。

亞馬遜：

亞馬遜作為北美最大，覆蓋度最廣的電商平臺(tái)，擁有著其他平臺(tái)難以企及的流量，管理的規(guī)范性也相當(dāng)強(qiáng)，不過對(duì)等的就是競(jìng)爭(zhēng)更激烈，門檻也相對(duì)比較高。

l 門檻：

幾年前亞馬遜還是比較鼓勵(lì)個(gè)人商戶的，但隨著時(shí)間推移，各種因素影響，現(xiàn)在已經(jīng)不支持個(gè)人商戶開店了，甚至個(gè)體戶都很難批核下來，可以說亞馬遜即將成為真正意義上的B2C平臺(tái)。

現(xiàn)在亞馬遜為全球商家提供3條入駐通道，分別是普通賣家專屬，制造商專屬，品牌商專屬，可以簡(jiǎn)單理解為，第一類專門服務(wù)貿(mào)易公司，只要你有貨，燒得起錢，我就有平臺(tái)讓你賣；第二類專門服務(wù)有自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品或完整產(chǎn)品線的工業(yè)型公司，只要你能設(shè)計(jì)有用的東西，我就有平臺(tái)讓你賣；第三類專門服務(wù)想要出海的知名企業(yè)，只要你品牌夠大，想提升影響力，燒得起錢，我就有平臺(tái)讓你賣。

l 主要客群：

主要以美加地區(qū)為主，消費(fèi)能力比較強(qiáng)。

l 流量：

這里我想提到兩個(gè)流量的概念，一個(gè)叫做平臺(tái)流量，另一個(gè)叫做店鋪流量，亞馬遜有3億活躍付費(fèi)賬戶，消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，平臺(tái)流量極大；但是入駐商家也非常多，符合典型“二八原則”即百分之20的店鋪所售賣的產(chǎn)品占據(jù)了百分之80的總流量，如何從眾多產(chǎn)品中脫引而出就成為了大家關(guān)心的重中之重，而這里就會(huì)涉及到所謂的PCC和Listing，這是兩門比較高深的內(nèi)容，我后面也會(huì)單獨(dú)開文來講，這里就不再多說了。

l 倉儲(chǔ)/發(fā)貨形式：

亞馬遜的倉儲(chǔ)和發(fā)貨形式應(yīng)該是最為成熟的跨境電商平臺(tái)了，F(xiàn)BA、FBM兩大種類，具體玩法后面我也會(huì)單獨(dú)開文來講，這里大家簡(jiǎn)單理解FBA就是你把貨發(fā)到亞馬遜的官方倉庫，有亞馬遜負(fù)責(zé)出貨及后續(xù)的物流，F(xiàn)BM就是賣家自己進(jìn)行發(fā)貨。

l 傭金：

亞馬遜的傭金體系并不復(fù)雜，不過需要注意的是，在注冊(cè)賣家信息的時(shí)候，有兩種分類，一種是個(gè)人賣家，一種是專業(yè)賣家，這兩種賣家對(duì)應(yīng)的傭金組成不同，如果是個(gè)人賣家的話，每賣出一個(gè)產(chǎn)品需要額外交0.99刀的銷售費(fèi)，而專業(yè)賣家的話則是每個(gè)月39.9刀的“保護(hù)費(fèi)”。

l 賣家保障：

亞馬遜對(duì)于賣家的保障比較全面，小到惡意訂單的追查，大到Listing盜取、跟賣等，都有一套比較完善的處理方式，介入處理問題也比較中性，大平臺(tái)畢竟是大平臺(tái)，買賣雙方都不得罪。

eBay：

l 門檻：

eBay的入駐門檻比亞馬遜就低很多了，個(gè)人賣家也能比較方便的進(jìn)行注冊(cè)賣貨，畢竟走的是拍賣模式，避免不了C2C這個(gè)龐大的群體，不過需要注意我說的是注冊(cè)門檻，為什么這么說？因?yàn)閑Bay的特性使然，你真的注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)和想要用這個(gè)賬號(hào)大批量的賣貨是有一定區(qū)別的，真想像亞馬遜那樣鋪上幾十上百乃至幾百個(gè)產(chǎn)品來賣的話，中間的流程和需要提供的材料真的比較繁瑣，而且會(huì)伴隨著N多次的封號(hào)，郵件，解封，而且eBay的商家后臺(tái)是純英文的，郵件也都是英文的，電話回訪就更別說了，英語不好的講真可以放棄了。

l 主要客群：

eBay的客群比較雜，天南海北的都有，而且消費(fèi)能力較亞馬遜來說有一定差距，現(xiàn)在某寶上的拍賣就有點(diǎn)像eBay的模式，價(jià)格大于一切，客戶也都抱著撿漏的心態(tài)來買東西。

l 流量：

eBay的流量也非常大，站內(nèi)的話對(duì)新賣家比較友好，推薦之類的，包括每天更新新的商品也會(huì)對(duì)流量提升有比較大的幫助。

l 倉儲(chǔ)/發(fā)貨形式：

eBay也有官方合作的海外倉庫，就是倉儲(chǔ)相關(guān)費(fèi)用比較高，想詳細(xì)了解的我也放到后面再說吧。

l 傭金：

綜合來看，eBay的傭金要比亞馬遜便宜不少，網(wǎng)上一搜大家也都能搜到，看好商品品類就行。

l 賣家保障：

eBay對(duì)于賣家的保護(hù)可以稱得上是業(yè)界良心了，只要你能做到準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，商品真實(shí)，因?yàn)樘鞖獾炔豢煽咕芤蛩厮绊懙奈锪鲉栴}eBay都能幫你溝通，甚至差評(píng)也可以優(yōu)化處理，甚至對(duì)于頻繁差評(píng)，退款退貨的買家也有各種限制措施，真正意義上的買賣平等。

其實(shí)北美地區(qū)還有很多優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)，比如以“優(yōu)質(zhì)app”聞名的wish，電子產(chǎn)品專門店newegg，鼎鼎大名的walmart，還有近幾年爆火的專注于高端女性消費(fèi)的Opensky等，我也會(huì)在后面的文章帶大家一一分析。