今天跟各位新賣(mài)家聊聊，跨境電商平臺(tái)幾大主流平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)分別是什么？

我們做任何生意，都有一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定的一個(gè)問(wèn)題。那么你要根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)去銷(xiāo)售和規(guī)劃你的產(chǎn)品。

電商平臺(tái)

今天就來(lái)給大家分享一下幾大跨境電商平臺(tái)和它的主要市場(chǎng)。因?yàn)橹灰?dāng)你了解這個(gè)平臺(tái)適合什么樣的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)所包含的哪些區(qū)域國(guó)家的時(shí)候，你的產(chǎn)品才會(huì)合適銷(xiāo)售。因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家和每個(gè)平臺(tái)的需求是不一樣的。

現(xiàn)在我給大家概括一下四大主流平臺(tái)和一些區(qū)域性小壩平臺(tái)。目前四大主流平臺(tái)分別是:亞馬遜、wish、EBAY和速賣(mài)通。區(qū)域小壩是主攻東南亞市場(chǎng)的Lazada，shopee，主攻中東市場(chǎng)呢souq，和法國(guó)的Cdiscount還有新加坡這類(lèi)國(guó)家有其他小眾平臺(tái)。市場(chǎng)容量比較小，歐洲市場(chǎng)也有一些其他的平臺(tái)，那么其他的小平臺(tái)，就暫時(shí)不說(shuō)了。

目前銷(xiāo)量最高的利潤(rùn)最高的是亞馬遜平臺(tái)。亞馬遜在他所拓展的每個(gè)國(guó)家都分得站點(diǎn)，不是說(shuō)每個(gè)國(guó)家都有，因?yàn)橛泻芏鄧?guó)家他們也沒(méi)有開(kāi)站點(diǎn)。

亞馬遜，速賣(mài)通

亞馬遜分為北美的美國(guó)站、加拿大站、墨西哥站、歐洲的法國(guó)站，德國(guó)站，英國(guó)站，意大利站，西班牙站。亞洲的日本站，中國(guó)站，印度站，以及澳大利亞站。我直接挑選出來(lái)一些目前值得去做的分站來(lái)說(shuō)一下。

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利、西班牙、日本和澳大利亞在這些國(guó)家，亞馬遜是牢牢的占據(jù)了跨境電商的中高端市場(chǎng)。因?yàn)閬嗰R遜的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是他的FBA。

關(guān)于F B A我們簡(jiǎn)單的給大家講一下，它就類(lèi)似于京東的配送方式。FBA的是Fulfillment by Amazon的縮寫(xiě)，簡(jiǎn)單理解就是亞馬遜代發(fā)貨服務(wù)。這一種方式配送的話(huà)，用戶(hù)體驗(yàn)會(huì)非常好。

大家如果有在京東買(mǎi)東西的經(jīng)歷，就知道物流和買(mǎi)家體驗(yàn)是比淘寶好很多。

那么，在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，賣(mài)家可以賣(mài)什么產(chǎn)品呢？賣(mài)家可以在平臺(tái)上銷(xiāo)售小到幾美金的小玩意，也可以銷(xiāo)售幾十上百公斤的家具。產(chǎn)品真的是琳瑯滿(mǎn)目。

eBay

第二個(gè)是eBay，Ebay是最老牌的跨境電商平臺(tái)。和亞馬遜一樣它也在很多西歐和北美的主流國(guó)家建了分站。主流市場(chǎng)也是上面幾個(gè)歐美國(guó)家。ebay上非常多的深圳大賣(mài)家從2008年開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入平臺(tái)，然后壟斷了低貨值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。目前eBay上靠海外倉(cāng)做大件貨的賣(mài)家越來(lái)越多了。當(dāng)然，目前eBay在汽車(chē)配件、以及可改裝配件、工具工作臺(tái)為代表的一些類(lèi)目還是遙遙領(lǐng)先亞馬遜的。eBay在澳大利亞也是排名第一的電商平臺(tái)，大家如果看過(guò)discovery那個(gè)節(jié)目就可以發(fā)現(xiàn),discovery的二手車(chē)汽車(chē)改裝之類(lèi)的節(jié)目，包括一些科技類(lèi)的節(jié)目，這些博主和一些節(jié)目制作人，他們都是從eBay上面買(mǎi)這些配件來(lái)改裝的。

WISH

所以，我們其實(shí)可以知道eBay在這些汽車(chē)配件，五金類(lèi)目，在這些國(guó)家買(mǎi)家的粉絲群體里面具有多么重要的地位。

WISH是2013年興起的無(wú)線(xiàn)端大數(shù)據(jù)購(gòu)物平臺(tái)。目前所售賣(mài)的商品主要集中在第一重量客單量大的時(shí)尚類(lèi)、消費(fèi)沖動(dòng)類(lèi)的產(chǎn)品。主要消費(fèi)國(guó)家是美國(guó)、西歐主流國(guó)家、和澳大利亞。wish是四大平臺(tái)后臺(tái)操作最簡(jiǎn)單，最容易上手的、也是門(mén)檻最低的一個(gè)平臺(tái)。我也是極力推薦新賣(mài)家去做這個(gè)平臺(tái)。

速賣(mài)通

第四個(gè)主流平臺(tái)就是速賣(mài)通平臺(tái)。速賣(mài)通就國(guó)內(nèi)的阿里系平臺(tái)，平臺(tái)正式轉(zhuǎn)型B2C大概有7、8年的時(shí)間，速賣(mài)通非常想做好美國(guó)市場(chǎng)，最開(kāi)始的定位也是主打美國(guó)市場(chǎng)，但是它在美國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)局面。

速賣(mài)通的主要市場(chǎng)是俄羅斯。速賣(mài)通在俄羅斯是當(dāng)之無(wú)愧的頭號(hào)購(gòu)物平臺(tái)，在東歐、土耳其這些新興工業(yè)國(guó)的銷(xiāo)量也是非常不錯(cuò)的。在西歐主流國(guó)家它處于中低端收入的消費(fèi)群體。比如說(shuō)在西班牙、意大利、法國(guó)亞、這些國(guó)家，馬遜是牢牢占據(jù)電商中高端消費(fèi)者。那么速賣(mài)通因?yàn)橄忍斓奈锪魅鮿?shì)，所以自然消費(fèi)者群體的收入比較低。速賣(mài)通其實(shí)早就意識(shí)到這些問(wèn)題了，目前在拼命的在市場(chǎng)布局海外倉(cāng)，流量扶持海外倉(cāng)的賣(mài)家以及產(chǎn)品。同理，如果你的主要市場(chǎng)是面向俄羅斯和東歐一些國(guó)家，那么速賣(mài)通是你最好選擇。

各位新手賣(mài)家在決定開(kāi)店之前，一定要先了解各大平臺(tái)的不同之處，結(jié)合自己的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品適合在哪塊區(qū)域銷(xiāo)售，再去決定開(kāi)哪個(gè)平臺(tái)店鋪。目前運(yùn)營(yíng)成本最高的平臺(tái)是亞馬遜，其次是ebay，畢竟是美國(guó)的電商平臺(tái)操作起來(lái)比較麻煩，特別是有海外倉(cāng)的運(yùn)作，一定要先去了解平臺(tái)規(guī)則再去開(kāi)店。

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