隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來越迅速，互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的電商目前在國內(nèi)也然已經(jīng)是一種比較成熟的現(xiàn)狀，整個市場來說也是已經(jīng)成為一種飽和狀態(tài)，很多國內(nèi)的電商基本現(xiàn)在都是不賺錢的，已然成為一種2 、8定律，只有20%的人賺錢，80%的人基本是不賺錢的，但是現(xiàn)在很多人想轉(zhuǎn)型做跨境電商的，又不知道哪個平臺好。剛剛接觸跨境電商的來說，聽到最多的可能是亞馬遜、速賣通、eBay、wish、shopee等主流平臺了，那么2021年了，關于剛剛進入的新手賣家而言該怎樣選擇跨境電商平臺呢？







1.亞馬遜

亞馬遜（Amazon）是美國最大的一家網(wǎng)絡電子商務公司，成立于1995年，現(xiàn)已成為全球商品品種最多最大的網(wǎng)上跨境電商零售平臺。目前在歐美地區(qū)占霸主地位，所以亞馬遜平臺有著非常明顯的優(yōu)勢，消費者大多為發(fā)達國家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，都不太在乎價格，因此客單價高，利潤率有保障，流量巨大，而且自營物流FBA系統(tǒng)也給賣家經(jīng)營帶來了極大的幫助。

目前開通的主流站點有北美站（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭）、日本站、澳洲站、印度站、中東站、新加坡站等。

相對其他跨境平臺而言，亞馬遜的流量是最高的，同時平臺算法也是最復雜的。需要有一定的基礎才能玩轉(zhuǎn)。

Amazon輕店鋪重產(chǎn)品；輕廣告重展示；輕賣家重買家。







2.速賣通

速賣通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，主要的客體都是發(fā)展中國家，有著很高的知名度，用戶活躍，產(chǎn)品品類非常豐富，目前正處于處于快速發(fā)展時期。速賣通的特點是價格敏感，低價策略，類似過去的淘寶運作方式，而且操作界面簡單整潔，所以，對于賣家來說容易上手。

速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產(chǎn)品特點符合新興市場的賣家。

速賣通因為是阿里巴巴的邏輯，所以比較適合中國人的思維。但是針對的是全球市場，客戶群體非常大，所以產(chǎn)品涉及到的侵權(quán)就一定要謹慎對待，一定要避免侵權(quán)。另外，因為不同國家市場物流時效不同，回款周期也會相比較慢一些。







3.eBay

eBay以前就像海外版淘寶，發(fā)展已經(jīng)較為充分，大概有1.5億以上的消費者，北美地區(qū)是核心市場，也是最早咱們大部分中國賣家接觸到的跨境電商平臺。eBay操作比較簡單，投入不大，它的拍賣模式很容易吸引流量，所以賣家很容易出單，賣家數(shù)量增非常龐大，適合在供應鏈上占優(yōu)勢或者是有一定外貿(mào)資源的賣家入駐。

eBay賣家剛開始要通過拍賣積累信譽，出訂單的周期相對較長。eBay成功的關鍵是選品，由于eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調(diào)研。







4.Wish

Wish2011年成立于美國硅谷，2013年正式進軍外貿(mào)電商范疇。wish是新興的基于App的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸收客戶，在美國有十分高的人氣，90%的貨都來自中國。對中小賣家來說，Wish的勝利讓大家明白挪動互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力，Wish更傾向于客戶，所以賣家在退貨糾葛中較吃虧，且商品審核期較長，平臺傭金較高，物流處理方面也不夠成熟。







5.shopee

shopee是東南亞近幾年比較火的一個電商平臺，消費人群也主要是東南亞地域的一些國度和地區(qū)，其中包括馬來西亞、泰國、越南、印尼、菲律賓、新加坡、臺灣地區(qū)。去年開通了巴西站點。平臺成立時間不是特別久，目前規(guī)則算法也不是很完整。

相比而言，對新賣家也比較友好。如果說eBay是海外版的淘寶，那么Shopee就是海外版的拼多多。Amazon輕店鋪重產(chǎn)品，Shopee有店鋪和粉絲，和國內(nèi)拼多多比較類似，經(jīng)營好產(chǎn)品和粉絲就行。

賣家只需要負責產(chǎn)品端，物流端由平臺完成，賣家只需要把產(chǎn)品在規(guī)定的時間內(nèi)寄送到Shopee指定的幾個國內(nèi)轉(zhuǎn)運倉就可以。國內(nèi)轉(zhuǎn)運倉有深圳、泉州、上海、義烏，就近就行。

目前沒有開店沒有任何費用，也已經(jīng)開通了直播版塊，可以通過直播來吸引更多的買家和潛在客戶。







6.Lazada

Lazada平臺日均用戶訪問量達到450萬，擁有超過2萬商家，號稱東南亞最大的網(wǎng)購商城，“東南亞版亞馬遜”。Lazada更像是亞馬遜與移動電商Wish（該平臺所有的訂單全部來自于移動端）的結(jié)合體。Lazada在發(fā)展PC端的同時，也投入大量的資源開發(fā)移動端，無論你是PC端賣家，還是移動端賣家，都能在Lazada平臺上開設自己的店鋪。

LAZADA開店沒有任何前期收費（如上架費、月費等），只有在產(chǎn)品成功賣出后他們才會會按產(chǎn)品類別收取相應的傭金和交易費用。新賣家只需要上傳最少5個產(chǎn)品，經(jīng)過審核后就可以開通帳號并開始銷售。




縱觀以上每個平臺面向的市場都是不一樣的，各有各的長處，不同的平臺針對消費群體也不一樣，買家的需求也不一樣，具體哪一個平臺好做，還得看商家的產(chǎn)品性質(zhì)！