很多做跨境電商的朋友問：“國外的線上銷售平臺怎么選擇?”“哪個好?”“除了Amazon,eBay和Wish還有其他受歡迎的平臺嘛?”

了解到新賣家對于跨境平臺的把握，影響的不僅是你的運營節(jié)奏、推廣策略，還有物流模式和支付方法。四大主流跨境平臺各有特點，商家是應(yīng)該廣泛撒網(wǎng)還是應(yīng)該集中資源投入呢？商家該如何挑選一家適合專注鉆研的跨境平臺呢？




下面為新賣家朋友分析四大主流平臺，旨在幫助新賣家了解四大平臺彼此之間的異同，并根據(jù)現(xiàn)有的資源做出最佳的判斷，選擇適合自己的跨境銷售平臺。

一、Aliexpress（速賣通）

1銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售模式，主要針對企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國家，比如俄羅斯、巴西等。

2平臺優(yōu)勢

頁面操作中英文版簡單整潔；沒有起始刊登期限；免費刊登大部分品類；容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

3平臺劣勢

征收1萬元以上的技術(shù)服務(wù)費年費，還有不斷增加的趨勢；“價格為王”，賣家一定要價格低才能有優(yōu)勢；必須要有品牌，宣傳推廣費用高；運營政策偏向大賣家和品牌商；個人或者無相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)，不接受入駐；買家對于平臺的忠誠度不高。

4平臺排名影響因素

賣家評級、價格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評級。

總結(jié)：Aliexpress非常適合跨境新手，尤其是產(chǎn)品特點符合新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、能接受價格戰(zhàn)的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商基本上沒戲。

二、eBay

1銷售模式

B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，核心成熟市場在美國和歐洲。

2平臺優(yōu)勢

開店門檻比較低，開店手續(xù)比亞馬遜簡單；排名相對公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光。

3平臺劣勢

遇到買賣爭議時多半偏向買家，賣家損失慘重；英文界面不友好，上手操作不容易；開店是免費的，但是上架產(chǎn)品需要收錢；嚴苛的賣家標準，遇到投訴店鋪被封掉是經(jīng)常有的事；一般采用paypal付款，具有一定的風險；審核周期長，只能拍賣，一開始不能超過10個寶貝，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期長。

4平臺排名影響因素

賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價格。

總結(jié)：賣家的制勝關(guān)鍵是選品。是否選擇eBay首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如產(chǎn)品目標市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。eBay對賣家的要求更嚴格，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過得去，價格也要優(yōu)勢。

三、Wish

1銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售。主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2平臺優(yōu)勢

在美國市場擁有較高的人氣；精準營銷，點對點個性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；利潤率非常高、競爭相對公平；Facebook引流，營銷定位清晰。

3平臺劣勢

無法與客戶直接溝通；商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現(xiàn)費用；物流解決方案不夠成熟；平臺的買賣糾紛規(guī)則模糊。

4平臺排名影響因素

標簽準確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價格。

總結(jié)：唯一的移動端平臺。Wish的主要競爭力就是物美價廉，以及精準化營銷模式帶來的高滿意率，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬，對于中小零售商來說，Wish未來潛力是巨大的。

四、Amazon（亞馬遜）

1銷售模式

B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。消費者主要為發(fā)達國家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。

2平臺優(yōu)勢

全球電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱。

對價格并不敏感，產(chǎn)品利潤率有保證；強大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù)，具有無可比擬和良性循環(huán)的優(yōu)越性。賣家只需要負責出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標準的服務(wù)模式。

提供中文注冊界面和賣家中文版店鋪后臺，再也不用擔心搞不懂各項數(shù)據(jù)指標的含義。

3平臺劣勢

專業(yè)銷售方案需要支付39.99美元月租費；對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌要求高，手續(xù)比其他平臺復(fù)雜；同一臺電腦只能登陸一個Amazon賬號；收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家；要有很強的研發(fā)能力；賣家必須可以開具發(fā)票。




總結(jié)：以產(chǎn)品為王。四個平臺中，Amazon的進入門檻是最高的，但也是最能做出利潤來的平臺。它是以產(chǎn)品為驅(qū)動的，產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢，還必須要有品牌才行。需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態(tài)。新人最好能接受專業(yè)的培訓，了解開店政策和知識。