最近在工作中遇到很多新賣家的問(wèn)題，覺得有意思，可能大部分新賣家都會(huì)有這樣的疑問(wèn)吧，今天我就羅列了一些給大家看一下，希望在某種程度上可以給大家有一些幫助和指導(dǎo)吧！本人是最早做傳統(tǒng)外貿(mào)起家的，雖然現(xiàn)在沒(méi)又稱為某個(gè)上市公司的CEO，但是我的覺得至少在跨境電商的這個(gè)領(lǐng)域一般情況下的運(yùn)營(yíng)注冊(cè)和基本出單問(wèn)題對(duì)我目前來(lái)說(shuō)應(yīng)該不是問(wèn)題的！一般情況下一個(gè)店鋪一個(gè)月2W的凈利潤(rùn)一般是正常情況的！簡(jiǎn)答來(lái)說(shuō)，新賣家我覺得還是報(bào)以學(xué)習(xí)的態(tài)度去對(duì)待跨境平臺(tái)！畢竟不像是國(guó)內(nèi)的淘寶京東電商，相對(duì)要求還是蠻高的！具體的問(wèn)題我們以一種問(wèn)答的方式去回答大家！希望對(duì)各位賣家有一定的幫助吧！

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1.那些跨境平臺(tái)需要公司，有沒(méi)有個(gè)人賣家可以入駐的？

現(xiàn)在跨境電商相對(duì)做的人比較多的平臺(tái)有：Amazon wish ebay 速賣通 lazada etsy tophatter等幾個(gè)平臺(tái)。這些平臺(tái)中etsy和tophatter可以個(gè)人注冊(cè)入駐。其他的平臺(tái)基本都會(huì)要公司才能入駐。有人會(huì)說(shuō)，wish不是也可以個(gè)人賣家入駐嘛？的確是可以，但是據(jù)我的調(diào)查基本上wish的個(gè)人賣家入駐基本沒(méi)有通過(guò)的！具體原因不多詳細(xì)解釋（主要在手持身份證那一關(guān)）ebay等等也是，都是需要注冊(cè)公司的！我相信平臺(tái)更愿意入駐以公司的資歷入駐的賣家！

這時(shí)候又有問(wèn)題了是什么公司都可以嗎？不是的，服務(wù)業(yè)，餐飲的等等公司是不行的，主要是零售業(yè)和外貿(mào)公司和電子商務(wù)等！

2.做好平臺(tái)投資大概需要多少錢？我一個(gè)人可以做起來(lái)么？

這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是每個(gè)新賣家關(guān)心的問(wèn)題，錢這個(gè)方面也是大家最感興趣的話題，從一個(gè)新賣家開始注冊(cè)公司（2-3K左右）然后開始采購(gòu)產(chǎn)品（具體產(chǎn)品具體價(jià)格），（所有平臺(tái)入駐本身是不花錢的）如果是亞馬遜的話你還需要一個(gè)FBA，發(fā)一批貨到海外倉(cāng)加上采購(gòu)（預(yù)計(jì)2W左右）還是具體看你的發(fā)貨量和儲(chǔ)存時(shí)間以及你的產(chǎn)品重量！新賣家可以自發(fā)貨，中國(guó)直郵過(guò)去！這邊給大家解釋一下亞馬遜有沒(méi)有FBA海外倉(cāng)的區(qū)別：區(qū)別那是有一點(diǎn)的，首先平臺(tái)很喜歡賣家有自己的FBA海外倉(cāng)，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的關(guān)注會(huì)高一些，畢竟你給他錢了，就買家而言當(dāng)然更喜歡有海外倉(cāng)的發(fā)貨快，沒(méi)有人買東西愿意等太久的吧？然后就是平臺(tái)內(nèi)部?jī)?yōu)化產(chǎn)品和站外引流要花錢了！你要寫產(chǎn)品編輯，拍攝圖片、購(gòu)買廣告，還有參加一些促銷活動(dòng)等等！（保守1W）看你具體產(chǎn)品量了，站外引流你要花錢買軟件各種服務(wù)商的費(fèi)用，你不引流推廣，天天等訂單我覺得可能連平臺(tái)傭金和月費(fèi)都交不起了！第二個(gè)問(wèn)題，我一個(gè)人可以做起來(lái)么？那我就說(shuō)的以上這么多問(wèn)題，你一個(gè)人可以全部搞定的話那就能做起來(lái)的！

3.您覺得現(xiàn)在那個(gè)平臺(tái)好做？

說(shuō)實(shí)話我覺得這個(gè)問(wèn)題，我每次聽到我都很尷尬的！這個(gè)你叫我怎么回答？每個(gè)平臺(tái)你做得好都能大賺，你盲目的去做，做不好都是虧錢的！每個(gè)平臺(tái)都一樣，首先是學(xué)習(xí)了解平臺(tái)，看自己是否真的適合去做，然后就是了解平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，怎么優(yōu)化產(chǎn)品，怎么做站外的營(yíng)銷，怎么發(fā)貨最有優(yōu)勢(shì)還能保證時(shí)效！總之一句話，了解平臺(tái)，用心選品做好產(chǎn)品，保證時(shí)效，略懂營(yíng)銷，每個(gè)平臺(tái)你都可以成為大賣家！

4.我是一個(gè)小白，什么都沒(méi)有，不知道做那個(gè)平臺(tái)，也沒(méi)有貨源我該怎么選品拿貨呢？

首先怎么選平臺(tái)，我覺得是平臺(tái)選擇賣家！而不是賣家選平臺(tái)，更簡(jiǎn)單的是產(chǎn)品選擇平臺(tái)，就像是亞馬遜這樣的全球站大平臺(tái)，應(yīng)該是基本類目都是有的，你有貨源的話你可以去看一下你的貨源在哪個(gè)平臺(tái)的受眾多！有人會(huì)說(shuō)受眾多，大家都做會(huì)不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大？會(huì)的，競(jìng)爭(zhēng)的確很大的，但是總比你找了一個(gè)冷門的沒(méi)有受眾好吧？還是要做好產(chǎn)品！非常重要！

那么你沒(méi)有貨源該怎么辦了？還是先去了解平臺(tái)，像etsy這樣的手工原創(chuàng)平臺(tái)，只適合手工原創(chuàng)類的產(chǎn)品！tophatter這樣的平臺(tái)85%是女性賣家，那只可能首飾飾品等比較適合這個(gè)平臺(tái)。然后你根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇好了平臺(tái)也想好了賣什么！怎么拿貨了？大家都知道的：1688拿貨網(wǎng)采購(gòu)、或者供應(yīng)商跟你合作授權(quán)給你、或者自己找工廠代生產(chǎn)等等、貨源四處都有，主要是你要談價(jià)格，最低的價(jià)格拿到最好的產(chǎn)品！

5.我現(xiàn)在平臺(tái)也選好了，貨源也有我該怎么開始了？

這個(gè)可能是每個(gè)買家最煩的事，不知道從何開始，我的回答是：先學(xué)習(xí)、后注冊(cè)、再運(yùn)營(yíng)、終盈利！你什么都不懂就去盲目注冊(cè)根部行不通，連平臺(tái)的后臺(tái)在哪里都不知道，而且都是英文版的，注冊(cè)需要的材料都要先準(zhǔn)備好！然后走正規(guī)的流程一步一步開始注冊(cè)！總之，新賣家還是要報(bào)以學(xué)習(xí)的態(tài)度去對(duì)待！一整套流程下來(lái)我相信基本的都懂了，慢慢的開始學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧等等！

6.聽說(shuō)跨境電商平臺(tái)查關(guān)聯(lián)很嚴(yán)格？

是的！亞馬遜異地登錄賬號(hào)直接廢了（需要vps），wish不翻墻首頁(yè)都訪問(wèn)不到（vpn）亞馬遜一臺(tái)電腦一個(gè)IP只能一個(gè)賬號(hào)使用，一旦有賬號(hào)登錄以前有登陸過(guò)店鋪的電腦或者IP直接封了！為什么會(huì)這樣的？因?yàn)榫褪欠乐苟嚅_，wish注冊(cè)一次賬號(hào)一旦禁用，這套身份信息以后再也用不了了！

由于時(shí)間有限，我就給大家羅列了這么六個(gè)常見得問(wèn)題，大家還有什么問(wèn)題或者具體的平臺(tái)問(wèn)題可以來(lái)私聊我！歡迎大家留言問(wèn)題，我看到后會(huì)一一解答的！也謝謝大家的關(guān)注了！