報價

報價時候要搞清楚你的報價條款是什么，是EXW， 還是FOB，還是CIF?

EXW價格：就只是你的產品價格，產品出了廠門以后的所有費用你都不需要承擔，后面的不關你事了。

FOB價格：就是產品價格加上陸運費(拖車費到碼頭)，報關費，各種文件費，港口雜費等等，等貨物一上船，后面發(fā)生的費用就不關你的事了。

CIF價格：就是成本+運費+保險費。貨物下船之后，貨物怎么運到客戶手中，就不關你的事情了。保險費一般就承保最低檔就可以，除非客戶有其他要求。

所以，價格的高低順序是：CIF>FOB>EXW

有一次，我發(fā)報價表給客戶的時候，應該報EXW，我卻傻乎乎的寫了FOB，我居然沒發(fā)現。啪，發(fā)給客戶，等他付了款貨做好準備出貨，所有的那些拖車費啊報關費啊都要我們自己掏錢，當時我就傻眼了，這個時候我如果跑過去跟客戶說讓他來付這些錢，他會掄我一巴掌 “你的報價是FOB啊，不是都已經包含了報關費拖車費嗎!?”所以，條款一定要寫清楚!不然寫錯了就自己掏腰包吧。除非你是土豪不在乎。

出貨

報價環(huán)節(jié)沒問題了，那接下來就是出貨環(huán)節(jié)了。

?貨做好了之后，把發(fā)票和裝箱單發(fā)給貨代公司，貨代公司就會給你開個提單來讓你填信息。注意，consignee和notify party的區(qū)別，有時候這兩個不是同一個人，consignee是清關人，也就是貨物到當地之后給貨物清關的人，notify party是通知方，notify party寫的誰，貨到了之后就聯系誰。 還有目的港信息，是否有轉港，這些都和客戶確認。然后把填寫好的提單發(fā)回給貨代公司，就等著他們來上門提貨。

?有時候客戶要Form F，Form A等文件，你讓貨代公司幫你做，但是要付錢的。所以報價的時候要問清客戶是否要這些文件，然后要提前收取客戶費用。

?關于正本提單(original B/L)，電放提單(telex release B/L)。一般情況，客戶都是要電放提單, 但是有的國家清關就是需要正本提單，電放沒用。所以要提前搞清楚，有時候客戶自己都不知道，那就需要你去咨詢貨代公司，提前做好準備，別等到客戶清關的時候發(fā)現要正本，結果你給的電放，然后又急急忙忙的臨時寄正本給他，那就耽誤事了。

?有進出口權的話就可以用自己的單證報關，不過比較麻煩。也可以買單報關，比較方便，都由貨代公司幫你搞定。

?貨代公司的選擇，有兩種情況，一種是我們自己聯系貨代公司，另外一種是客戶指定的貨代公司。我本人偏好自己聯系的貨代公司，因為合作開了好說話，配合度也高，省事省心。

?關于打托，就是貨物比較多的時候，就需要用到托盤(pallet)了， 托盤有四種：實木的，塑料的，膠合板的，金屬的。用實木的話，因為需要熏蒸，然后又要出具熏蒸證書，比較麻煩，我不考慮它。用塑料的情況比較多，因為塑料防腐防潮防蛀蟲，而且也便宜。其他兩個我沒用過，不發(fā)表評論，各有各的優(yōu)劣吧。 打托這個苦力活是要收費滴，你如果是個漢子，也可以在自己倉庫打托好了再給貨代公司，可以省點錢。