3. 對于出口商而言，國際貿(mào)易術(shù)語對報價有何影響？

在進出口貿(mào)易實務中，貿(mào)易術(shù)語俗稱“價格術(shù)語”，不同的貿(mào)易術(shù)語代表著不同的價格構(gòu)成，例如：EXW術(shù)語下，貨物的價格是出廠價；FCA術(shù)語下，貨物的價格為出廠價加貨物運抵指定地點并貨交承運人之前產(chǎn)生的各項費用，包括但不限于運費、報關(guān)費、報檢費（如有）、關(guān)稅、各項雜費等；FOB術(shù)語下，貨物的價格為出廠價加貨物在裝運港被裝上船為止（2000年及更早的Incoterms版本以貨物越過船舷為止）的全部費用，具體的費用項目與FCA類似；CPT/CFR術(shù)語下，貨物的價格在FCA/FOB價格之上加貨物運抵指定目的地/目的港的運費；CIP/CIF術(shù)語下，貨物的價格在CPT/CFR價格之上加貨物運輸保險費。

4. 對于出口貿(mào)易新手來說，應如何選用貿(mào)易術(shù)語？

EXW術(shù)語下，出口商在其工廠（或倉庫等指定地點）將貨物交由進口商或進口商的代理人處置（不負責裝貨）即完成交貨義務，出口商承擔的責任、風險和費用最少，也無需核算繁雜的各種費用，最適合出口貿(mào)易新手。

FAS、FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP術(shù)語下出口商承擔的責任、風險和費用相對較小，出口貿(mào)易新手可根據(jù)實際情況選擇使用。FOB、CIF、CPT、CIP等術(shù)語在國際貨物貿(mào)易實務中使用頻率較高。

DDP術(shù)語下，出口商承擔貨物運至指定目的地（負責出口清關(guān)和進口清關(guān)）、將貨物交由進口商或進口商的代理人處置（不負責卸貨）之前的全部責任、風險和費用，是所有貿(mào)易術(shù)語中出口商責任最重、風險和費用也最高的一個術(shù)語，涉及復雜的出口國和進口國的貿(mào)易流程、手續(xù)和各種費用核算，出口貿(mào)易新手應避免使用該術(shù)語。此外，DAT、DAP、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》規(guī)定的DAF （Delivered at Frontier，邊境交貨）、DES （Delivered Ex Ship，目的港船上交貨）、DEQ （Delivered Ex Quay，目的港碼頭交貨）、DDU （Delivered Duty Unpaid，未完稅交貨）術(shù)語（及其他Incoterms版本包含的相同或類似術(shù)語）下，出口商承擔的責任較大、風險和費用也較高，出口貿(mào)易新手應避免使用。

對于美國、澳大利亞等國家的進口商將國內(nèi)貿(mào)易術(shù)語用于國際貿(mào)易的情形，出口貿(mào)易新手應避免接受LDP（ landed duty paid，碼頭完稅交貨）、FIS（free into store，店內(nèi)/倉庫內(nèi)交貨）等術(shù)語。