回顧全球跨境電商行業(yè)發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)，跨境電商是從傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展到外貿(mào)電商，再進一步發(fā)展成為跨境電商的。借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速提升，我國跨境電商在二十年間從無到有、從弱到強，經(jīng)歷了從萌芽到成長、從擴張到成熟的四個階段。

當前，我國跨境電商產(chǎn)業(yè)正在加速外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展進程，已經(jīng)成為我國外貿(mào)發(fā)展的新引擎。







如果你剛開始從事跨境電子商務(wù)、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)運營等工作，少不了要學習一些新知識，本文將為你介紹跨境電商的常用術(shù)語，讓你在跨境電商路上走出從“0”到“1”的第一步。




1. 電商分類模式




我國目前在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的基本業(yè)務(wù)模式有兩種：第一種是B2B模式，第二種是B2C模式。B2B模式，簡單來說就是企業(yè)與企業(yè)之間的貿(mào)易模式；而B2C模式，就是企業(yè)與個人（消費者）之間的貿(mào)易模式。







下面我們就來簡單的介紹一下B2B模式：

B2B（Business To Business）模式是指企業(yè)或者公司間借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺進行物品與服務(wù)的交換的一種商務(wù)活動。B2B商業(yè)模式包括信息發(fā)布、詢價及訂貨、支付與結(jié)算、票據(jù)流轉(zhuǎn)、物流配送等環(huán)節(jié)。

不同的跨境電商根據(jù)自己的實際情況，在自身的發(fā)展目標與發(fā)展重點的基礎(chǔ)上，采取了個性化的發(fā)展方式，強化有利因素，弱化不利因素。各跨境電商正不斷完善適合自身實際情況的B2B模式。




TigerLittle：新興一站式供貨平臺TigerLittle，專為國內(nèi)中小企業(yè)商家和海外小B商家搭建，致力于為中小企業(yè)拓展海外貿(mào)易渠道，通過向海外買家展示、推廣供應(yīng)商的企業(yè)和商品，進而獲得貿(mào)易商機和訂單。




本身新平臺的競爭壓力就不大，對于新人來說做起來也就相對會輕松些。入駐競爭小、投入少、收益快，最關(guān)鍵的是入駐0成本，還有免費的流量扶持，這可不比主流電商一年投資個幾十萬香么？發(fā)展?jié)摿€是比較大的。




2. 常見術(shù)語解讀




剛從事跨境電商，想從事跨境電商的朋友，是否曾被專業(yè)術(shù)語弄得暈頭繞腦？別急！這里為大家整理了一系列跨境電商相關(guān)的專業(yè)術(shù)語。




1. Listing：產(chǎn)品展示頁面，就像淘寶的詳情產(chǎn)品頁面一樣。




2. SKU：Stock Keeping Unit，庫存量單位。每一個商品都會有一個獨立的SKU編碼。它可以是以件、盒、托盤等為單位。例如紡織品中一個SKU通常表示：規(guī)格、顏色、款式。




3. COD：Cash on delivery，貨到付款，即“一手交錢一手交貨”。目前，COD付款模式在東南亞和中東這些地方是非常受歡迎的。




4. Drop-shipping：零售商不需商品庫存，而是把客戶訂單和裝運細節(jié)給批發(fā)商，供貨商將貨物直接發(fā)送給最終客戶?？梢园裠rop-shipping理解為“直接代發(fā)貨”或者“轉(zhuǎn)運配送”。




5. Niche：利基就是市場方向，一個細分化的市場。這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務(wù)。產(chǎn)品推進這個市場，有盈利的基礎(chǔ)。




6. Review：對產(chǎn)品本身的評價。




7. EDM：Electronic Direct Marketing，內(nèi)部郵件群發(fā)，第三方平臺，數(shù)據(jù)庫整合營銷等方式。




8. QC：Quality Control，品質(zhì)控制，又稱質(zhì)檢，即對產(chǎn)品進行一個初步的檢驗，排除質(zhì)量問題。




9. ClickRate：（點擊率/點進率）即Click through-Rate;即網(wǎng)絡(luò)廣告被點擊的次數(shù)與訪問次數(shù)的比例，即clicks/impressions。




10. CTR：點擊轉(zhuǎn)化率，如果一個頁面被訪問了100次，而頁面上的廣告也被點擊了20次，那么CTR為20%，CTR是評估廣告效果的指標之一。




11. CR：轉(zhuǎn)化率，ConversionRate的縮寫，是指訪問某一網(wǎng)站訪客中，購買下單轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。




12. ROI：（Return On Investment的縮寫），投資報酬率。




13. SEM：（Search Engine Marketing的縮寫），意即搜索引擎營銷，競價排名，聯(lián)盟廣告。




14. SEO：（SearchEngineOptimization的縮寫）搜索引擎優(yōu)化。




15. EDM：（Electronic DirectMarketing的縮寫）內(nèi)部郵件群發(fā)，第三方平臺，數(shù)據(jù)庫整合營銷等方式。




16. PV：Pageview，網(wǎng)站被瀏覽的總次數(shù)。




17. DSP展示廣告：Demand-Side Platform，需求方平臺。




18. Banner Ad：橫幅廣告，網(wǎng)頁頂部、底部或者側(cè)邊的廣告展示位置。




19. PR：Promotion，軟文推廣。




20. UV：Unique visiter，獨立訪客。




以上是跨境電商最常見的術(shù)語，但是也是新賣家最容易忽視的地方,希望大家能夠少走彎路。







跨境電商乃是未來發(fā)展大趨勢，這次疫情也在某種程度上擴大了整個市場的流量，在這一前景大好的趨勢下，將會有越來越多的新賣家涌入這一市場。其實如果能做到自己好好花心思去研究、去學習，新手其實還是沒問題的。