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想在TK上帶貨，那么拍好帶貨的視頻是至關(guān)重要的！

用戶要從你的視頻里對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，這個(gè)視頻才能算是一個(gè)合格的帶貨視頻！

既然如此，那如何拍好帶貨能力極強(qiáng)的TK視頻？

?短視頻平臺(tái)TK全球下載量突破30億，月活用戶超過(guò)12億！

用戶覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家。

據(jù)美媒報(bào)道TK流量全球第一，并且這種高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭還沒(méi)有達(dá)到最高峰！

跨境商家瞄準(zhǔn)了TK這個(gè)平臺(tái)準(zhǔn)備入駐，可是如何打造帶貨視頻來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)成為了商家最難解決的問(wèn)題！

這個(gè)門(mén)檻擋住了很多跨境商家想要入駐TK的步伐。

其實(shí)在TK上創(chuàng)作帶貨視頻不需要太多專(zhuān)業(yè)設(shè)備和技巧。

老A花了不少時(shí)間來(lái)整理帶貨視頻的創(chuàng)作思路，只用手機(jī)就可以操作，大家可以碼住收藏！

一、什么樣的視頻帶貨能力更強(qiáng)？

很明顯，能夠凸顯產(chǎn)品功能的視頻在TK的帶貨能力更強(qiáng)一些，國(guó)內(nèi)的帶貨視頻風(fēng)格更傾向于軟廣告，但是TK更喜歡簡(jiǎn)單粗暴、直接突出產(chǎn)品的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)廣告，怎么去做呢？

抓住五點(diǎn)要求：

1、吸睛力：短視頻短時(shí)間內(nèi)激發(fā)觀眾興趣

2、信息量：輸出產(chǎn)品足量信息（效果+產(chǎn)品+痛點(diǎn)）

3、交流感：與觀眾產(chǎn)生互動(dòng)對(duì)話感

4、內(nèi)化力：讓觀眾接受短視頻產(chǎn)品信息

5、認(rèn)同力：觀點(diǎn)并觸發(fā)對(duì)應(yīng)行為，產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)

跨境商家想要提升短視頻的轉(zhuǎn)化效果，就可以從這五方面一個(gè)一個(gè)擊破。

就 TK 這一平臺(tái)具體而言，占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點(diǎn)更為極致——時(shí)長(zhǎng)更短、特效運(yùn)用更為炫目夸張、配樂(lè)更具刺激感。

“黃金6秒原則”如果你的視頻沒(méi)有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、甚至購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為。

因此賣(mài)家在創(chuàng)作短視頻時(shí)既要提升內(nèi)容對(duì)觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合 TK 的平臺(tái)特征，讓素材“ TK 化”。

二、TK的帶貨視頻怎么拍？

TK上帶貨視頻鼓勵(lì)拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，重點(diǎn)是要突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)和功能性，或者是其他有趣的玩法。

1、策劃視頻腳本5點(diǎn)要求

2、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

一般跨境商家都是有實(shí)體貨物，那視頻內(nèi)容就要以貨為核心，我們的目的就是以產(chǎn)品為核心做視頻去吸引對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在消費(fèi)者。




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3、構(gòu)思產(chǎn)品所需的場(chǎng)景—鏡頭腳本

可以讓團(tuán)隊(duì)的人全都一起來(lái)寫(xiě)，來(lái)一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，基于產(chǎn)品本身生產(chǎn)出更多的創(chuàng)意點(diǎn)子，最后擇優(yōu)執(zhí)行，有創(chuàng)意特色的鏡頭可以打造成賬號(hào)的一個(gè)IP記憶點(diǎn)，增加觀眾對(duì)產(chǎn)品的記憶力。




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4、產(chǎn)品文案策劃

前面提到“黃金6秒原則”，分別是前3s和后3s的黃金時(shí)間。

短視頻要在3s內(nèi)吸引到消費(fèi)者才能讓他繼續(xù)觀看，除了在視覺(jué)上給消費(fèi)者刺激。




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還能在視頻文案上下功夫，下面老A總結(jié)了5類(lèi)打造爆款文案的標(biāo)題。

提問(wèn)式：根據(jù)內(nèi)容，向觀眾提問(wèn)，引發(fā)評(píng)論（比如：你喜歡做美甲嗎？）

設(shè)問(wèn)式：提出正確而又有爭(zhēng)議的觀點(diǎn)，用視頻做合理解釋?zhuān)ū热纾耗悴幌矚g做美甲？美甲能讓我們的手指變得修長(zhǎng)好看.......）

共鳴式：說(shuō)出觀眾想說(shuō)卻沒(méi)有說(shuō)的話（比如：越漂亮的美甲越貴.....)

數(shù)字式 ：簡(jiǎn)潔明了，引發(fā)觀眾的好奇心。(比如：這10種美甲里面，我最喜歡最后1個(gè)）

金句：金句一般是接地氣有趣的語(yǔ)言，和產(chǎn)品品牌或者個(gè)人屬性相關(guān)聯(lián)，具有“播傳”屬性，能引發(fā)觀眾自覺(jué)的重復(fù)、模仿、發(fā)酵、傳播。（比如：做鏈條美甲影響挖耳朵嗎？ ）

5、思考合適的背景音樂(lè)

背景音樂(lè)一定要契合視頻內(nèi)容。

日常賣(mài)家可以多刷TK視頻，收藏有趣的音樂(lè)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的興趣喜好，針對(duì)性運(yùn)用。

背景音樂(lè)本身也是一種視頻濾鏡，運(yùn)用得好，內(nèi)容直接上熱門(mén)。

6、鎖定對(duì)標(biāo)賬號(hào)

鎖定對(duì)標(biāo)賬號(hào)后，多觀察研究對(duì)標(biāo)賬號(hào)爆火的視頻，你就能培養(yǎng)出你產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的玩感。

（1）對(duì)標(biāo)的內(nèi)容

目標(biāo)用戶人群——服裝風(fēng)格——爆火視頻——爆火視頻#話題

(一項(xiàng)一項(xiàng)去搜索，把你搜索到的垂直賬號(hào)關(guān)注好，這些就是你要對(duì)標(biāo)的賬號(hào).）

做服裝的，那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對(duì)的是哪類(lèi)人群，衣服的風(fēng)格是怎么樣的。其次你要對(duì)標(biāo)的是他的選題。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熱門(mén)的選題之后，如果你有不同的觀點(diǎn)。

你是不是可以比他有更深入的理解，或者說(shuō)有更好的案例。

這些熱門(mén)的作品呢最起碼能說(shuō)明這個(gè)選題已經(jīng)是經(jīng)過(guò)大眾認(rèn)可的了，他肯定是有熱門(mén)的潛質(zhì)的。?

（2）對(duì)標(biāo)的形式

標(biāo)題——文字排版封面——拍攝場(chǎng)景——運(yùn)鏡轉(zhuǎn)場(chǎng)——剪輯節(jié)奏——背景音樂(lè)

（這樣不算抄襲哈）

模仿是最好的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)可以分為兩個(gè)步驟學(xué)和習(xí)。

首先你要學(xué)，學(xué)就是模仿嘛。如果你連對(duì)標(biāo)的賬號(hào)都無(wú)法模仿的話，何談超越呢？

要超越你還要?jiǎng)?chuàng)新，做到差異化創(chuàng)造和對(duì)標(biāo)賬號(hào)不一樣的記憶點(diǎn)。

三、開(kāi)通TK shop 小店帶貨

賬號(hào)垂直度做好了，粉絲也精準(zhǔn)對(duì)接了，那可以開(kāi)通TK shop小店開(kāi)始帶貨了！

老A團(tuán)隊(duì)可以代為開(kāi)通TK shop英國(guó)小店

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（一）什么是TK Shop？

TK Shop內(nèi)含購(gòu)物車(chē)功能，與國(guó)內(nèi)某音一樣，賣(mài)家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。

此外，TK Shop還有后臺(tái)管理功能，可以直接進(jìn)行產(chǎn)品上架、訂單追蹤等設(shè)置，還有一點(diǎn)，自帶聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)入口，賣(mài)家可以設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)方式，找紅人分銷(xiāo)帶貨（紅人提現(xiàn)時(shí)TK僅收取2%的手續(xù)費(fèi)）。

（二）TK英國(guó)小店門(mén)檻

1、要有中國(guó)大陸或中國(guó)香港公司資質(zhì)

需要提供本國(guó)有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（目前僅限中國(guó)大陸資質(zhì)），提供法人護(hù)照/身份證正反面照片，必須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上法人信息保持一致。（一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以注冊(cè)5家店鋪）

2、有歐美主流跨境電商經(jīng)驗(yàn)

(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了獨(dú)立站用戶（不知道后面是否會(huì)再開(kāi)放）；

3、有TK英國(guó)賬號(hào)

后續(xù)開(kāi)放其他地區(qū)后會(huì)接受相關(guān)地區(qū)賬號(hào)，要求TK賬號(hào)發(fā)布過(guò)至少5條短視頻內(nèi)容,有累計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊，且賬號(hào)無(wú)違規(guī)。

4、申請(qǐng)TK shop英國(guó)小店所需重點(diǎn)資料

老A提醒各位跨境商家目前申請(qǐng)英國(guó)小店是自注冊(cè)而不是開(kāi)放注冊(cè)，還是有審核，有兩個(gè)重點(diǎn)資料大家要提前準(zhǔn)備，避免注冊(cè)失敗!

老A團(tuán)隊(duì)也能代理注冊(cè)英國(guó)小店，有需要的給我留言

• 主營(yíng)電商店鋪截圖：亞馬遜、eaby、wish、速賣(mài)通店鋪后臺(tái)截圖，店鋪DSR建議4.5或95%，注冊(cè)主體建議提現(xiàn)公司名稱和統(tǒng)一社會(huì)信用代碼。
• 你說(shuō)我沒(méi)有這些平臺(tái)怎么辦？shopfiy獨(dú)立站也是一個(gè)備選方式，需要提供shopify店鋪后臺(tái)截圖，并確保申請(qǐng)郵箱與店鋪后臺(tái)一致。
• TK英國(guó)賬號(hào)賬號(hào)歸屬英國(guó)，滿足18歲，且發(fā)布過(guò)5條視頻和獲得100個(gè)贊

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5、英國(guó)小店注冊(cè)鏈接

鏈接：https://seller.TKglobalshop.com/account/welcome

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（1）填寫(xiě)基礎(chǔ)的郵箱和手機(jī)信息

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（2）在下個(gè)頁(yè)面中選大陸主題，然后選擇“普通入駐”

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（3）提交主營(yíng)店鋪相關(guān)截圖及鏈接

（4）shopify店鋪需"提交更多信息”

只有Shopify店鋪有這一項(xiàng)，填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查表，看了下重點(diǎn)英國(guó)是店鋪后臺(tái)歸屬截圖，以及是否有品牌、海外倉(cāng)、直播和短視頻能力，不過(guò)這些不一定是必備條件，大家盡量往好的填。

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（5）驗(yàn)證并綁定TK賬號(hào)

注意這個(gè)賬號(hào)會(huì)作為T(mén)K店鋪主力賬號(hào)（好處是小店后臺(tái)上架的商品，會(huì)自動(dòng)同步到該賬號(hào)櫥窗，省得一個(gè)個(gè)手動(dòng)點(diǎn)）。

并且需要是英國(guó)本地賬號(hào)，否則會(huì)出現(xiàn)如下提示：

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提示：要確保賬號(hào)注冊(cè)出來(lái)就是英國(guó)本地賬號(hào)，建議注冊(cè)時(shí)候插英國(guó)海外卡在https://www.tikstar.com/搜索賬號(hào)，若顯示為英國(guó)，則為英國(guó)賬號(hào)

驗(yàn)證通過(guò)后，會(huì)給指定TK賬號(hào)下發(fā)一個(gè)驗(yàn)證碼，在inbox里。




6、公司資質(zhì)認(rèn)證

7、法人資質(zhì)認(rèn)證

?8、店鋪取名，挑選三個(gè)主營(yíng)類(lèi)目

目前小店經(jīng)營(yíng)范圍并不會(huì)只局限這三個(gè)類(lèi)目，不過(guò)穩(wěn)妥起見(jiàn)選你最有優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目勾選

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第一個(gè)倉(cāng)庫(kù)可自由選擇大陸倉(cāng)或者香港倉(cāng)，兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)不能選一樣的

9、審核

全部填寫(xiě)完后，就可以提交等待審核啦。




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審核通過(guò)你就可以開(kāi)通聯(lián)盟帶貨，把你的商品掛上去讓紅人給你帶貨了~

四、TK貨源渠道

跨境商家都是有自己的貨源渠道的，但是也有一些剛?cè)胄械男率诌€不知道從哪里找貨源，老A就仔細(xì)講講這一部分，也可以點(diǎn)擊下面鏈接查看老A團(tuán)隊(duì)的貨源渠道。

（一）找同行店鋪選品

有時(shí)候不是我們不知道賣(mài)什么，而是不知道能賣(mài)什么東西，所以找同行店鋪“開(kāi)眼”就很有必要了。

找到同行店鋪后，可以通過(guò)在域名后面加上/collections/all?sort by=best-sellng 來(lái)查看這個(gè)同行的熱銷(xiāo)產(chǎn)品

那么有哪幾種方式找到同行店鋪？

1、google搜索

搜索命令：site:myshopify.com +關(guān)鍵詞。無(wú)論同行店鋪展示的域名是啥，所有shopify店鋪還有個(gè)域名就是/xxx.myshopify.com，所以通過(guò)這種方式可以找到很多同行店鋪。

2、獨(dú)立站監(jiān)測(cè)網(wǎng)站

shopistores.com/

xpareto.com/

shopify.xuggest.com/

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重點(diǎn)說(shuō)下最后一個(gè)，相比其他兩個(gè)，有店鋪SEO流量數(shù)據(jù)指標(biāo)，依據(jù)這個(gè)指標(biāo)可以找到國(guó)人做爆款的店鋪。

爆款店鋪的最大特征是，一般都是不做SEO以及沒(méi)有品牌，完全依賴廣告去推廣店鋪產(chǎn)品發(fā)展。

3、shopify apps 評(píng)論找店鋪

一些貴的apps，如果有店鋪在用，證明他的店是掙錢(qián)的。

所以可以搜一些貴的、或者熱門(mén)的apps關(guān)鍵詞，比如加購(gòu)upsell，在apps 的評(píng)論找到店鋪名，去google里搜索店鋪網(wǎng)站，再去店鋪選品。

（二）電商平臺(tái)選品

既然TK的是海外短視頻平臺(tái)，那么其針對(duì)的消費(fèi)人群跟亞馬遜、速賣(mài)通等平臺(tái)針對(duì)的用戶是一樣的，所以接下來(lái)我們以亞馬遜舉例，來(lái)通過(guò)亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行一個(gè)選品（這個(gè)對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)小菜一碟，但對(duì)于TK玩家來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)難度的）。

首先打開(kāi)http://Amazon.com搜索自己相應(yīng)的目標(biāo)關(guān)鍵詞（如果熟悉亞馬遜的最好是用junglescout、AMZ Tracker等工具），刪選出前一百名賣(mài)家（這個(gè)數(shù)字自行決定），分別記錄他們的展示位置、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、review等，然后挑選出三十家跟自己預(yù)計(jì)的價(jià)格定位相似的賣(mài)家，分析并預(yù)估每家店鋪的流量來(lái)源（免費(fèi)流量、付費(fèi)流量、站內(nèi)流量），根據(jù)不同的店鋪運(yùn)營(yíng)風(fēng)格和預(yù)估的成單率列出每家店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)（關(guān)鍵詞布局、圖片、文案等）。

接著形成一份詳細(xì)的選品數(shù)據(jù)報(bào)告，這樣一系列操作下來(lái)，對(duì)于自己所想要銷(xiāo)售領(lǐng)域的系列產(chǎn)品在亞馬遜的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況應(yīng)該有了一個(gè)大概的理解，然后確定了產(chǎn)品之后搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞直接在亞馬遜、速賣(mài)通、wish等平臺(tái)找到大量賣(mài)家，直接利用他們的listing素材形成自己的視頻素材即可，落地頁(yè)也可以復(fù)制相應(yīng)賣(mài)家落地頁(yè)（連評(píng)論都可以截取真實(shí)好評(píng)放在我們落地頁(yè)評(píng)論處）。

（三）facebook選品

Facebook上爆過(guò)的產(chǎn)品，放到TK上大概率也能爆。

1、系統(tǒng)廣告推薦

平時(shí)刷的時(shí)候，多點(diǎn)廣告，讓fb標(biāo)記你，后期自動(dòng)最新推薦廣告給你。

2、廣告關(guān)鍵詞搜索

fb投廣告時(shí)，呼吁購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞幾乎差不多，通過(guò)搜索這些詞，可以找到很多廣告，再去選品。

3、 adspy廣告監(jiān)測(cè)工具

.adspy.com ，這個(gè)應(yīng)該是每個(gè)fb投手人手必備。

可以看到shopify店鋪在fb上投放的所有廣告。

另外通過(guò)這個(gè)廣告可以進(jìn)到廣告主店鋪里，又能看下他們店的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，來(lái)擴(kuò)大我們的選品庫(kù)。

4、youtube頻道

Best Buy Express：定期更新一些熱賣(mài)或者比較新奇特的產(chǎn)品

Best Kitchen Gadgets：基本都是廚房用品

Chop Busters：會(huì)發(fā)布一些亞馬遜工具類(lèi)的產(chǎn)品

Little Tikes：玩具類(lèi)頻道

Top 10 Zone：覆蓋內(nèi)容比較多，3C戶外廚房運(yùn)動(dòng)都有，都是一些很火的產(chǎn)品

好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識(shí)，關(guān)注老A的本站號(hào)，下期會(huì)給大家?guī)?lái)更多的干貨。

以上是老A整理的關(guān)于TK漲粉運(yùn)營(yíng)實(shí)操干貨！

看完點(diǎn)個(gè)贊，Tk有錢(qián)賺！

歡迎關(guān)注，往期干貨：

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