開(kāi)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)店的目的，不是為外國(guó)人民服務(wù)，而是賺錢，這個(gè)錢怎么收，是壓倒一切的大事情。

對(duì)國(guó)內(nèi)開(kāi)獨(dú)立網(wǎng)店的朋友來(lái)說(shuō)，常用的收款方式并不多，一般有以下幾種。

1.PAYPAL




優(yōu)點(diǎn)：用戶群體大，在北美和西歐有大量的用戶；開(kāi)戶不要錢，節(jié)約一大筆錢；用戶體驗(yàn)好，客戶通過(guò)PAYPAL可以用銀行卡或者信用卡在線付款；速度快，客戶完成付款，立刻可以看到錢到賬。

缺點(diǎn)：使用費(fèi)用略高，按交易收取費(fèi)用，具體費(fèi)率參看下圖，此外提現(xiàn)還需要35美元/筆費(fèi)用；出現(xiàn)糾紛，傾向于保護(hù)買家，客人有可能出現(xiàn)拒付；有可能因?yàn)槟承┰騼鼋Y(jié)賣家PAYPAL賬號(hào)，錢被凍結(jié)，很多時(shí)候被凍結(jié)的錢，最后直接被沒(méi)收。




總的來(lái)說(shuō)，PAYPAL適合收取小額外匯，大額這個(gè)費(fèi)用真心太貴。

2.西聯(lián)匯款(WESTERN UNION)




優(yōu)點(diǎn)：速度快，客戶付款后，幾分鐘就能收到；賣家方便，拿著身份證，憑借客戶給的收款號(hào)，就可以去提供西聯(lián)匯款服務(wù)的銀行取錢；沒(méi)費(fèi)用，賣家不出費(fèi)用，費(fèi)用買家已經(jīng)付了；安全，先收錢，后發(fā)貨，自然是沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)拒付。

缺點(diǎn)：對(duì)買家不方便，買家必須到銀行柜臺(tái)去辦理；對(duì)買家不安全，錢都先付你了，你不發(fā)貨，或者貨物不滿意咋辦？

國(guó)內(nèi)支持西聯(lián)匯款的銀行：中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)光大銀行、浙江稠州商業(yè)銀行、吉林銀行、哈爾濱銀行、福建海峽銀行、煙臺(tái)銀行、溫州銀行、徽商銀行、上海浦東發(fā)展銀行和中國(guó)建設(shè)銀行合作。

雖然西聯(lián)匯款的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都非常明顯，使用西聯(lián)匯款的人還是不少的，對(duì)于熟悉的客戶，還是樂(lè)于接受西聯(lián)匯款付款的。

3.電匯（T/T）




電匯，外貿(mào)專用術(shù)語(yǔ)是T/T(Telegraphic Transfer)，老外也稱作Bank Wire Transfer，就是銀行直接匯款。

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)賣家安全，外貿(mào)網(wǎng)店做電匯，一般都100%前TT，也就是先把錢全部付你；費(fèi)用低，其實(shí)費(fèi)用不低，每筆錢需要收取約20-50美金的費(fèi)用，但是如果收匯金額大，這個(gè)費(fèi)用就算低了，最低，沒(méi)更低的。

缺點(diǎn)：麻煩，客戶需要到銀行去辦理匯款事宜；對(duì)買家不安全，同樣的問(wèn)題，錢先付了，你不發(fā)貨，或者對(duì)貨物不滿意就不好處理；速度慢，錢從客戶的銀行匯出達(dá)到你的賬號(hào)，需要幾天，一般2-3天還是需要的。

電匯在普通國(guó)際貿(mào)易中，跟信用證一樣，是最常用的收款方式之一，不過(guò)，基本上都是30/70或者40/60，或則和50/50，就是合同簽訂后先付一部分，見(jiàn)提單副本后再付剩下的。當(dāng)然，還有很多的變種，比如電匯+信用證。

扯遠(yuǎn)了。

開(kāi)外貿(mào)網(wǎng)店，雖然也是做外貿(mào)，但是跟普通外貿(mào)還不一樣，要比普通外貿(mào)簡(jiǎn)單很多，不涉及復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易流程。

一般說(shuō)來(lái)，外貿(mào)網(wǎng)店的客戶是不太愿意使用電匯的，你想啊，一是跑銀行去麻煩，二是錢先付你了，他就不安全了。凡事不絕對(duì)，如果你愿意打折，或者是老客戶了，說(shuō)不定客戶就愿意了，關(guān)鍵還是看關(guān)系是否到位。

對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，支持的收款方式有很多，每個(gè)網(wǎng)店系統(tǒng)都集成了很多個(gè)收款接口，但是常用的就這些。市面上，還有灰色產(chǎn)品專用信用卡收款通道，這種通道一般都需要一大筆開(kāi)戶費(fèi)，使用費(fèi)用也不低，不建議新手開(kāi)通。

對(duì)于一般外貿(mào)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，省錢是第一要?jiǎng)?wù)，條件成熟后，訂單量穩(wěn)定后，可以找更多的收款方式，畢竟客戶喜歡的、習(xí)慣的付款方式才是好的收款方式，不能讓付款問(wèn)題阻擋客戶下單。

看到這里，我想大家對(duì)外貿(mào)網(wǎng)店的收款方式，有了個(gè)大概了解，同時(shí)也了解到，原來(lái)使用費(fèi)用這么高，對(duì)就是這么高。

收款通道的費(fèi)用，加上拒付、丟包、售后產(chǎn)生費(fèi)用，再加上其它成本，是非常大的費(fèi)用，這就要求獨(dú)立網(wǎng)店的產(chǎn)品利潤(rùn)必須高，必須暴利，起碼不能低于20%，否則可能真的就成了為外國(guó)人民服務(wù)。

今天就到此結(jié)束，更多精彩內(nèi)容，且聽(tīng)下回分解。

作者：寧波牛哥

寧波坦途電子商務(wù)有限公司版權(quán)所有，未獲書(shū)面同意，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。