半年前我弄了一個(gè)B2C小站，在此以小站半年來(lái)的投入給大家展示一下外貿(mào)B2C，此文僅是小站的情況，如有不同觀(guān)點(diǎn)，歡迎拍磚討論。

米課MRHUA，10年前澳大利亞就開(kāi)始接觸了B2C，國(guó)內(nèi)的B2C老大們也已經(jīng)發(fā)展了多年，他們都經(jīng)歷了一個(gè)外貿(mào)黃金時(shí)期，正所謂時(shí)勢(shì)造英雄，早期的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，外貿(mào)B2C早已不是什么秘密，通過(guò)ebay，敦煌，速賣(mài)通和自建網(wǎng)站涉及B2C業(yè)務(wù)的人不計(jì)其數(shù)，有成功的有失敗的，當(dāng)然失敗的居多。很多人都說(shuō)外貿(mào)B2C悶聲發(fā)大財(cái)，我們來(lái)看一下國(guó)外鼻祖亞馬遜至今還沒(méi)有盈利，近看蘭亭的最新財(cái)報(bào)，依然虧損?；究梢钥闯?，外貿(mào)B2C的水有多深？

現(xiàn)在已經(jīng)不是過(guò)去的黃金期了，低匯率，高人力，不計(jì)其數(shù)的新競(jìng)爭(zhēng)者，再想通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的方法就想完成原始積累，我認(rèn)為是不太可能的。老大們?cè)邳S金時(shí)期已經(jīng)突出重圍，完成原始積累，你想模仿他們的軌跡，基本是不可能的。

半年前突然有想法創(chuàng)業(yè)，于是選擇了自建網(wǎng)站的渠道出發(fā)，因?yàn)樽约涸谶@方面有多年的經(jīng)驗(yàn)和積累，認(rèn)為比較容易突破。另外一個(gè)原因是我不認(rèn)為自己有優(yōu)勢(shì)可以在平臺(tái)上跟老賣(mài)家進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，我也不想打價(jià)格戰(zhàn)，太累。

以下把投入逐項(xiàng)列出：

Part 1: 建站費(fèi)用

域名 12.99USD （Godaddy注冊(cè)的）
空間+獨(dú)立IP 107USD (SITEGROUND)
網(wǎng)站建設(shè) 800RMB（模板拷貝）+300RMB（首頁(yè)模塊重新定制）

用時(shí)：1周

至今這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)使用了半年，最近在改版升級(jí)，3月底上線(xiàn)
改版費(fèi)用：800USD （外國(guó)公司）

這次改版主要考慮的是整站視覺(jué)設(shè)計(jì)，功能并沒(méi)有進(jìn)行升級(jí)。

手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)站：116USD （使用的第三方服務(wù)kancart，效果一般）
Part 2: 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
Adwords
2013-8月-2014年1月總共投入16190RMB，ROI效果一般
Retargeting Banner 180USD

Adwords是見(jiàn)效最快，獲取數(shù)據(jù)最快的方法。前期通過(guò)adwords我獲取了大量關(guān)鍵詞的思路，為SEO提供了很大的幫助。Adwords的消耗是大家難以想象的，如果控制不好，你會(huì)在2-3個(gè)月內(nèi)便把資金消耗完。隨著競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，adwords是一片紅海，大家都有一樣的想法，CPC費(fèi)用不斷推高，那就代表轉(zhuǎn)化成本越來(lái)越高，我們來(lái)假設(shè)1次CPC 5RMB, 50次轉(zhuǎn)化一個(gè)訂單，那么你的成本是250RMB。你的訂單利潤(rùn)需要有250RMB才行啊，我想問(wèn)問(wèn)外貿(mào)B2C的朋友們，你們的訂單有這么高的利潤(rùn)嘛？也許你會(huì)說(shuō)剩下49次以后會(huì)回來(lái)購(gòu)買(mǎi)，那么我們?cè)僖?0%的回訪(fǎng)率，25次再轉(zhuǎn)化一個(gè)訂單，那么現(xiàn)在轉(zhuǎn)化成本就是125RMB. 但是在這里有個(gè)時(shí)間差，這些回訪(fǎng)客戶(hù)什么時(shí)候下單，很難預(yù)測(cè)。所以你需要大量資金投入，去覆蓋這個(gè)時(shí)間差給你帶來(lái)的損失。如果你忍受不了這個(gè)時(shí)間差，那么之前投入的錢(qián)會(huì)全部虧掉。所以我不太建議新手盲目使用adwords，要慎之又慎。

在這里我們可以使用retargeting，這個(gè)我就不多說(shuō)了，很多地方都有提過(guò)。投入低，轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)。

SEO費(fèi)用 1600USD （外包老外WRITNG+POST）
大家建站一般喜歡自己做SEO，建立自己的團(tuán)隊(duì)或者全部外包給推廣公司進(jìn)行，我認(rèn)為這兩種方法都不太好。為什么呢？先不說(shuō)我們是不是追求快速排名：

寫(xiě)作（國(guó)人大部分語(yǔ)法很大問(wèn)題）
大部分外包公司或者自建團(tuán)隊(duì)寫(xiě)的軟文純粹是為了發(fā)布外鏈而寫(xiě)，基本沒(méi)質(zhì)量可言。現(xiàn)在最流利的方法就是guesting post，假設(shè)你把一篇這樣的文章post到有人氣的博客上面去，你認(rèn)為別人會(huì)看得下去嗎？

資源

外國(guó)人畢竟會(huì)有自己的圈子，或者接到很多類(lèi)似的網(wǎng)站推廣工作，積累了不收高質(zhì)量的資源。與其自己辛辛苦苦去找，還不如讓別人提供現(xiàn)成的資源選擇。我一般都會(huì)讓他們提供一個(gè)list，然后再去分析這些list的質(zhì)量，相關(guān)度，更新情況，熱度等，最終確認(rèn)下來(lái)才去發(fā)布，不過(guò)這些資源很貴。

至今為止我花了1600USD，估計(jì)也就是2-30篇的guesting post，每篇在50-80美金這個(gè)范圍。高質(zhì)量的外鏈不怕google懲罰，對(duì)網(wǎng)站的排名也有好處。當(dāng)然在短時(shí)間內(nèi)肯定沒(méi)有那些大量發(fā)布的站點(diǎn)排名好，但是SEO是個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，誰(shuí)笑到最后還不知道，不是嗎？至今大部分詞已經(jīng)在第一，二頁(yè)，帶wholesale的詞基本在前5，有些詞比alibaba，敦煌這些網(wǎng)站還高。
論壇CPM – 1000USD（以測(cè)試為目的）
帶來(lái)的流量不少，轉(zhuǎn)化優(yōu)點(diǎn)弱，基本是跟adwords同理。

PRnews 800USD 至今為止發(fā)布了3篇

客戶(hù)review – 接近10000RMB


主要是送客戶(hù)樣品拍YOUTUBE review 視頻，論壇帖子和blog review等。至今每個(gè)月還在送, 我認(rèn)為這種方法不錯(cuò)，呵呵！經(jīng)常有人來(lái)要產(chǎn)品寫(xiě)評(píng)論，當(dāng)然會(huì)有10%的騙子拿了東西不干事的，這種事情避免不了，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)存在。
最好的視頻至今被瀏覽了2W多次，給我?guī)?lái)了不少單子，哈哈

海外SNS- 2014年1月至今SNS 應(yīng)該是有1000美金（外包美國(guó)人操作）
每周130USD，外加每天5USD的FB廣告
至今來(lái)說(shuō)，效果還可以接受，打算繼續(xù)堅(jiān)持

在國(guó)內(nèi)招一個(gè)人的成本都不止3000塊了，況且是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人。

Part 3: 倉(cāng)庫(kù)壓貨

11月份開(kāi)始了跟朋友合作開(kāi)通美國(guó)發(fā)貨，把貨放在朋友家里，再由朋友去幫忙發(fā)貨，這筆存貨費(fèi)用30000RMB

另外在國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)也壓了一批庫(kù)存，因?yàn)橛袝r(shí)候工廠(chǎng)趕貨比較慢。這里我是以押金方式下的小庫(kù)存，3000RMB
由于我是半soho，自己還有正職，不像創(chuàng)業(yè)公司會(huì)有辦公室成本這些。但是跟一個(gè)小團(tuán)隊(duì)差不多了，因?yàn)槲叶纪獍o老外和朋友了，自己充當(dāng)光棍司令。

算下來(lái)，這筆費(fèi)用也接近10W人民幣了吧。我這么小的東西竟然花了10W，如果你需要請(qǐng)人，租辦公室，你得花多少錢(qián)，還不知道能不能賺錢(qián)呢。外貿(mào)B2C建站相對(duì)來(lái)說(shuō)挺復(fù)雜的，涉及選品，建站，營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)貨，售后，如果你沒(méi)有考慮清楚，我覺(jué)得還是要認(rèn)真研究一下再執(zhí)行，不要頭腦發(fā)熱。

也許大家會(huì)問(wèn)我花了10W塊，你現(xiàn)在盈利不盈利這個(gè)問(wèn)題。之前我就發(fā)過(guò)微博說(shuō)第3個(gè)月我就開(kāi)始可以覆蓋每個(gè)月的開(kāi)支了。這次曝光過(guò)后就不再對(duì)以后的投入進(jìn)行分享了，我覺(jué)得3個(gè)月到半年年的投入對(duì)網(wǎng)站的走勢(shì)有很大的影響。