在日常業(yè)務(wù)開發(fā)中，外貿(mào)人最愁的就是如何獲取海外詢盤，讓人絞盡腦汁卻又不能夠輕易企及。





想要獲取詢盤，在這之前，你需要建立一個標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)網(wǎng)站。




邁入全新的外貿(mào)營銷時代，外貿(mào)建站逐漸成為外貿(mào)企業(yè)的必然選擇。外貿(mào)網(wǎng)站既是企業(yè)展示企業(yè)形象的窗口，也是企業(yè)獲客的重要推廣渠道。




那么，想要建立一個標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)網(wǎng)站，要怎么建呢？





在外貿(mào)推廣的過程中，外貿(mào)建站是進(jìn)行推廣引流工作的基礎(chǔ)，網(wǎng)站如何沒有做好設(shè)計對于后期的排名、優(yōu)化會有很大的影響。




建站前你需要:




1、明確網(wǎng)站的定位和布局





做網(wǎng)站前一定不要盲目的做，首先要對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行鎖定和研究。因為只有知道了目標(biāo)客戶群體的特點，才能有針對性的進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計，結(jié)構(gòu)布局，以及內(nèi)容營銷。




明確企業(yè)想要建立的網(wǎng)站類型，要清楚自己的網(wǎng)站是用來獲客、做企業(yè)品牌還是單純展示。通過分析主要地區(qū)國家、使用語種、行業(yè)市場情況、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等，根據(jù)最終得出分析結(jié)果定位網(wǎng)站布局、風(fēng)格，明確網(wǎng)站定位之后， 就是找專業(yè)的建站公司，完成英文主站、小語種網(wǎng)站的基本建設(shè)。這里提醒下，市場上有很多不良建站公司，建議先了解下建站公司的實力、建站案例等，若是有政府單位背書這種是最好的。





2、考慮后期網(wǎng)站推廣




很多企業(yè)在選擇建站公司時常會陷入迷茫，畢竟市場上的選擇太多，反而不知該如何選擇。小編建議找有優(yōu)化推廣技術(shù)團(tuán)隊的建站平臺，比較專業(yè)，后續(xù)網(wǎng)站優(yōu)化推廣效果更佳。




建站過程中




1、網(wǎng)站頁面設(shè)計





建議頁面色調(diào)統(tǒng)一整潔，色調(diào)突出





縱觀世界五百強(qiáng)的企業(yè)網(wǎng)站，大都是大氣簡約為美，突出重點。根據(jù)產(chǎn)品類型選擇合適的背景色調(diào)，切忌把網(wǎng)站當(dāng)成畫布，五顏六色的網(wǎng)站會讓人產(chǎn)生審美疲勞。

小建議：

◆ 網(wǎng)站整體突出品牌色（企業(yè)logo色調(diào)）；

◆ 產(chǎn)品圖片簡潔，重點突出，不要使用復(fù)雜圖案作為背景；

外貿(mào)牛合作客戶案例




2、網(wǎng)站優(yōu)化升級

站內(nèi)站外SEO+SEM雙重優(yōu)化推廣，提升網(wǎng)站質(zhì)量，讓網(wǎng)站上搜索引擎首頁。

SEO優(yōu)化

它的英文全稱是Google Search Engine Optimization，就是我們說的谷歌搜索引擎優(yōu)化，通過一些優(yōu)化技術(shù)提高某個網(wǎng)站頁面在搜索引擎中的自然排名，最終獲得有效流量的過程。




一個做好谷歌SEO的網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容更容易被谷歌蜘蛛抓取和收錄，這對于網(wǎng)站的排名提升是很重要的。用戶搜索時的展現(xiàn)量也會提高，展現(xiàn)量高了，對于點擊率的提升也有促進(jìn)作用。直接一點講就是能在很大程度上給網(wǎng)站帶來流量，最終的目的也是為了獲取更多優(yōu)質(zhì)的詢盤，讓用戶購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。




SEM競價SEM即搜索引擎營銷。SEM可以全面而有效地利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。以最小的投入，收獲最大的搜索引擎訪問量，追求高性價比SEM，并產(chǎn)生更大的商業(yè)價值。

SEO+SEM雙管齊下，優(yōu)化效果加倍：




◆ 見效快如網(wǎng)站剛上線不久，SEO關(guān)鍵詞排名比較慢，前期SEO引流低，如果你的預(yù)算足夠，配合SEM引流，也是一個可以更快見效的方式。

◆ 成本低不同行業(yè)，有些關(guān)鍵詞適合SEO，SEM不用投放。有些關(guān)鍵詞競爭大不適合SEO，這時做SEM，兩者結(jié)合可控制成本最低化。

◆ 流量穩(wěn)搜索引擎的排名規(guī)則會不定期變化，SEO排名會有所波動，導(dǎo)致流量降低，配合SEM引流可有效保證網(wǎng)站穩(wěn)定的流量。

復(fù)盤轉(zhuǎn)化




網(wǎng)站開始運(yùn)營后，對網(wǎng)站訪客詳情進(jìn)行跟蹤，進(jìn)而把握訪客的瀏覽習(xí)慣，才能更好地提高訂單轉(zhuǎn)化率。




1、注冊社交媒體賬戶




注冊企業(yè)社交媒體賬戶，對詢盤客戶進(jìn)行社交媒體跟蹤，多渠道增強(qiáng)訂單轉(zhuǎn)化率。

隨著社交媒體Facebook、YouTube、WhatsApp等興起，越來越多的國外客戶花更多的時間在社交媒體上，通過社交媒體了解客戶畫像，提高訂單轉(zhuǎn)化率。







（截至2021年7月，全球最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)，按活躍用戶數(shù)量排名）




2、利用大數(shù)據(jù)深度挖掘潛在客戶




針對社交媒體的億萬數(shù)據(jù)，不再是被動獲客，守著電腦等待客戶詢盤，?？驮拼髷?shù)據(jù)營銷系統(tǒng)，依據(jù)精準(zhǔn)買家搜索系統(tǒng)、EDM營銷系統(tǒng)、AI觸達(dá)營銷系統(tǒng)三大系統(tǒng)，對買家數(shù)據(jù)進(jìn)行主動營銷。




注意事項




1、服務(wù)器的選擇




要知道在國外對網(wǎng)絡(luò)完全的重視度是很高的，服務(wù)器的好壞更是對日后網(wǎng)站的推廣有著影響。再者，選擇好的服務(wù)器才能讓你的網(wǎng)站訪問速度加快，試想下如果你的網(wǎng)站加載了5秒后還沒出來，你的客戶還會繼續(xù)留在你的網(wǎng)站里嗎？




2、域名的選擇




網(wǎng)站需要有自己的獨立域名，不能是二級域名。大家都有一種認(rèn)識，外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)那就是域名愈簡單愈好，方便記憶。目前，從國內(nèi)的域名注冊習(xí)慣來看，這個原則好像是對的，我們經(jīng)常會用一個名詞的首字母簡稱或者全稱。但對于外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)來說還是有點差別的，因為對于外貿(mào)企業(yè)來說域名詞條的含義要更廣，外國人不喜歡域名里面加數(shù)字的形式，覺得好的域名是包含產(chǎn)品名或者是品牌名。所以在選擇外貿(mào)網(wǎng)站域名的時候要注意這些，并不是越短就越好。

3、及時更新內(nèi)容

堅持維護(hù)網(wǎng)站新聞版塊的持續(xù)更新，在創(chuàng)建文章內(nèi)容時，首先要尋找話題，話題要從目標(biāo)客戶最迫切了解的內(nèi)容出發(fā)，也可以是行業(yè)和時下熱點，當(dāng)然文章的排版也非常重要，整潔、段落清晰。

4、上線前測試




網(wǎng)站上線前企業(yè)要進(jìn)行測試，不要著急著上線，如若不然，上線一段時間后才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站有很多問題，再去調(diào)整就很麻煩，還會影響優(yōu)化工作。因此企業(yè)要通過上線前的各種測試了解網(wǎng)站兼容性、網(wǎng)站打開速度、網(wǎng)站內(nèi)容是否有重大錯誤等各方面，檢查沒有問題后才能上線。




5、不要進(jìn)入優(yōu)化誤區(qū)




外國友人習(xí)慣而且喜歡的是谷歌，所以在建好網(wǎng)站之后，推廣一定要在谷歌上推廣，不要在百度上推，否則你的網(wǎng)站將永遠(yuǎn)看不到。




6、增強(qiáng)客戶信任感

增強(qiáng)客戶信任感，外貿(mào)網(wǎng)站是展現(xiàn)企業(yè)自己品牌形象的重要陣地，產(chǎn)品質(zhì)量保障、產(chǎn)品的運(yùn)輸安全以及隱私條款都要清晰明了。網(wǎng)站信息都要真實可信，可以添加一些公司獲得的榮譽(yù)證書、相關(guān)專利、公司照片、工廠視頻（可用VR技術(shù)全景展示，更有真實感，突出企業(yè)實力）等，增強(qiáng)客戶信任感。




本文來源于公眾號：外貿(mào)牛研究所原創(chuàng)首發(fā)，更多海外干貨 請關(guān)注外貿(mào)牛研究所