除了在抖音直播間帶貨外，對(duì)于大部分人而言，通過(guò)抖音視頻櫥窗帶貨的恐怕就是最好的變現(xiàn)方式了。因?yàn)殚T檻相對(duì)較低且有一機(jī)會(huì)產(chǎn)生較大的收益，但問(wèn)題是該如何開(kāi)始并合理的運(yùn)作這件事呢？




一、設(shè)備篇

硬件：一部手機(jī)，電腦、補(bǔ)光燈、三腳架、穩(wěn)定器

關(guān)于補(bǔ)光燈多說(shuō)兩句，鑒于帶貨視頻通常需要在視頻內(nèi)植入商品，對(duì)畫面質(zhì)感有一定要求，補(bǔ)光對(duì)于畫面的有多重要就不用我多說(shuō)了，也很便宜，必備。

要買穩(wěn)定器嗎？我承認(rèn)穩(wěn)定器確實(shí)不錯(cuò)，但是并非到一個(gè)必需的程度，個(gè)人覺(jué)得不如選擇迷你三腳架來(lái)的實(shí)惠。

軟件：剪映或者專業(yè)的Premiere Pro 、第三方抖音數(shù)據(jù)分析工具：飛瓜數(shù)據(jù)，做直播電商的應(yīng)該不陌生，必備。用好可以事半功倍，覺(jué)得太貴的可以去組團(tuán)買個(gè)。




二、流程

1、選品思路

- 應(yīng)季的，當(dāng)下需求較高的，還處于上升期的，比如一到剛開(kāi)始進(jìn)入夏天，塑形減肥、小風(fēng)扇類的產(chǎn)品需求會(huì)飆升。

- 單品價(jià)格較低的，比如控制在50元以內(nèi)，視頻帶貨本身就是營(yíng)造購(gòu)物氛圍讓用戶沖動(dòng)消費(fèi)，因此價(jià)格不能讓購(gòu)買者有心理負(fù)擔(dān)。

-競(jìng)爭(zhēng)小但是具有潛力的，已經(jīng)有初步成功案例的。怎么理解？說(shuō)白了就是這個(gè)品已經(jīng)有人在帶，而且有熱賣的跡象了。

2、選品渠道

-飛瓜數(shù)據(jù)商品排行榜、熱門帶貨視頻

-淘寶聯(lián)盟、精選聯(lián)盟

-什么值得買

選品渠道怎么用？以飛瓜數(shù)據(jù)商品榜為例，找那種首次上榜、低價(jià)引流的商品去排序。還有就是熱門帶貨視頻里選擇發(fā)布時(shí)間比較臨近的。具體的操作這里不多贅述，大部分平臺(tái)沒(méi)什么操作門檻，相信大家一看都會(huì)用。

3、產(chǎn)品與視頻

產(chǎn)品哪里來(lái)？產(chǎn)品可以選擇自己購(gòu)買，或者可以在一些平臺(tái)申請(qǐng)樣品，當(dāng)然前提是有一定的粉絲數(shù)。

拍什么？這個(gè)前面也提及過(guò)，和選品一樣可以選擇商品的潛力爆款視頻進(jìn)行模仿。最直接的方法是可以下載原來(lái)的視頻，在模仿腳本的基礎(chǔ)做一些微創(chuàng)新，這里要注意以下幾點(diǎn)：

1、分析爆款視頻文案特點(diǎn)，時(shí)長(zhǎng)、卡點(diǎn)、尤其是開(kāi)頭的句式，視頻中段的部分、比如前者常常使用一些反問(wèn)，懸念刺激的文案讓避免用戶劃走嗎，在中段的設(shè)置一些起伏促進(jìn)完播等等。

2、直接使用原視頻的音樂(lè)或者類似風(fēng)格的抖音熱門音樂(lè)

3、一定要清晰、氛圍感要足，視頻做完后自己先看看能否刺激購(gòu)買欲，不要急著就發(fā)布上傳。

4、拆分下鏡頭和片段多次拍攝素材便于多賬號(hào)發(fā)布同一產(chǎn)品制作多個(gè)視頻。




三、后期觀察與措施

視頻拍完就結(jié)束了嗎？當(dāng)然不是！我們還可以做一些運(yùn)營(yíng)動(dòng)作提升上熱門的概率。

1、打標(biāo)簽

持續(xù)每天更新2個(gè)視頻讓抖音識(shí)別賬號(hào)類型提升權(quán)重來(lái)打標(biāo)，新視頻上傳后立刻做30~50評(píng)論、點(diǎn)贊、分享

2、dou+加熱

如果，開(kāi)通購(gòu)物車權(quán)限之后5天內(nèi)視頻播放沒(méi)有超過(guò)500，可以嘗試投100元dou+推廣試試。當(dāng)然要注意的是dou+推廣投入產(chǎn)出比很低靠付費(fèi)推廣賣貨容易虧，做矩陣模式只推薦做打標(biāo)和啟動(dòng)流量使用。