中國(guó)直播電商最早可以追溯到2016年，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，中國(guó)走過(guò)了直播電商的初創(chuàng)期、發(fā)快速發(fā)展期，未來(lái)還會(huì)往成熟期的道路持續(xù)發(fā)展下去。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營(yíng)銷效果好，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。

今后直播電商的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將會(huì)愈演愈烈，不同模式與平臺(tái)之間的分化將會(huì)趨于明顯，而目前遇到的問(wèn)題我們可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

流量無(wú)法出圈

隨著直播電商狂飆突進(jìn)，頂流帶貨主播自去年開始也逐漸更新?lián)Q代，李佳琦、薇婭取代此前“大陸網(wǎng)紅第一人”張大奕緣成為新的“帶貨王”，撐起了“電商+直播”模式的崛起。時(shí)至今日，李佳琦和薇婭的直播間已成為熱點(diǎn)新聞的發(fā)酵場(chǎng)，大咖、藝人頻頻現(xiàn)身，帶貨范圍從化妝品、零售已經(jīng)跨界到火箭、私人飛機(jī)，這些天馬行空的點(diǎn)子往往成為第二天微博的熱搜或人們熱議的焦點(diǎn)。不過(guò)，盡管流量“神話”一次次被刷新，但究竟是破局出圈還是不出圈也讓這些頂流帶貨主播們倍感焦慮，他們不斷面臨著是應(yīng)該擴(kuò)大品類，還是更應(yīng)該專注做垂直品類直播的矛盾選擇。

全行業(yè)的直播覆蓋

隨著線下店鋪在疫情期間經(jīng)營(yíng)受阻，電商直播成為不少線下店鋪復(fù)工的工具，店主直播、導(dǎo)購(gòu)直播紛紛涌現(xiàn)。淘寶在3月18日披露的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一個(gè)月，線下門店直播迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)，啟動(dòng)門店直播的商家多了5倍，做直播的導(dǎo)購(gòu)多了10倍，并以每周翻倍的速度持續(xù)壯大。線下直播的興起將促進(jìn)全行業(yè)發(fā)展，“線下店、導(dǎo)購(gòu)開展直播，不僅不會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)更激烈，反而會(huì)促進(jìn)直播行業(yè)的發(fā)展，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注直播，只有把蛋糕做大，大家分的才更多。”

對(duì)于未來(lái)的趨勢(shì)，“無(wú)論是直接線上銷售還是線上線下聯(lián)動(dòng)，引入線上直播后都必然會(huì)給原本的行業(yè)帶來(lái)更大的收益。全行業(yè)帶貨的情勢(shì)下，大家比拼的除了產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比之外，還有包裝、宣傳等，在同樣的質(zhì)量?jī)r(jià)格下，就看誰(shuí)更能吸引消費(fèi)者。直播帶貨完成的并不僅僅是銷售，還有品牌建設(shè)，“越來(lái)越多的品類、品牌等資源會(huì)加入內(nèi)容電商的行列，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)一方面豐富銷售場(chǎng)景，另一方面品牌的認(rèn)知度進(jìn)一步變大，這也是會(huì)反向促進(jìn)線下銷售的。

直播電商對(duì)傳統(tǒng)電商的沖擊

除了對(duì)線下店鋪的改造外，直播電商的發(fā)展另一個(gè)直接作用的主體則是傳統(tǒng)電商。電商直播對(duì)于傳統(tǒng)電商帶來(lái)的影響是巨大的。在大趨勢(shì)下，越來(lái)越多的的傳統(tǒng)線上店鋪開始做直播，除了找KOL帶貨外，店鋪?zhàn)圆ブ饾u成為許多商家的“標(biāo)配”。2020年3月30日，淘榜單發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2019年末淘寶直播日均開播商家數(shù)量，同比增加100%，品牌直播在淘寶直播上活躍度大幅提升，自播熱情高漲，超過(guò)100位品牌CEO來(lái)到淘寶直播間，到2019年年末，品牌商家平均的開播場(chǎng)次已經(jīng)達(dá)到一天一場(chǎng)。但這種繁榮是否是虛假繁榮，值得思考。

明星網(wǎng)紅的入局是否會(huì)帶走流量

越來(lái)越多自帶流量的入局者進(jìn)入到電商直播領(lǐng)域，李湘、王祖藍(lán)、吉杰、李小璐等明星也紛紛開始直播帶貨。對(duì)于這些自帶流量的入局者，不少頭部主播對(duì)明星的入局表示認(rèn)可，“這些自帶流量的人加入可以讓直播電商發(fā)展得越來(lái)越快，他肯定也會(huì)帶一些之前沒(méi)有看過(guò)購(gòu)物直播的用戶進(jìn)來(lái)，我覺得對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是比較好的一件事”。 所以就目前來(lái)看，明星的入場(chǎng)帶貨從市場(chǎng)來(lái)看是一件好事。

產(chǎn)品是否有保障

2020年3月31日，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布了一份直播電商消費(fèi)者滿意度調(diào)查報(bào)告，報(bào)告顯示有近4成消費(fèi)者在直播購(gòu)物中遇到過(guò)消費(fèi)問(wèn)題，包括主播夸大和虛假宣傳，商品貨不對(duì)板等。電商直播選品問(wèn)題逐漸引發(fā)關(guān)注，不少頭部主播會(huì)親自參與到選品環(huán)節(jié)，選品還將經(jīng)過(guò)多輪篩選，但對(duì)于一些小主播來(lái)說(shuō)，往往會(huì)遇到選品不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯?wèn)題，售后就難以保障了。

深圳樂(lè)抖文化傳媒有限公司是一家集電商直播（淘寶直播，天貓直播，拼多多直播等）、短視頻平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)（抖音代運(yùn)營(yíng)、微時(shí)代運(yùn)營(yíng)、快手代運(yùn)營(yíng)等）、IP網(wǎng)紅孵化等核心業(yè)務(wù)為一體的大型公司。

樂(lè)抖傳媒同時(shí)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)短視頻打造團(tuán)隊(duì)，融合短視頻+直播+社群三位一體，形成電商直播運(yùn)營(yíng)全生態(tài)閉環(huán)，打通直播電商落地最后一公里。在傳統(tǒng)圖文向視頻演變的互聯(lián)網(wǎng)大潮中，幫助商家與企業(yè)趕在時(shí)代的前列，實(shí)現(xiàn)流量高效變現(xiàn)，創(chuàng)收萬(wàn)億！