<delect id="xo8iw"><th id="xo8iw"></th></delect>

    <b id="xo8iw"><legend id="xo8iw"></legend></b>

          亞洲無碼在線精品視頻_亚洲日韩欧美国产色精品_中文字幕av日韩一区二区_亚洲av综合色区无码国产播放

          外貿(mào)課堂 外貿(mào)網(wǎng)站 外貿(mào)SEO 付費(fèi)廣告 社交營(yíng)銷 外貿(mào)營(yíng)銷 外貿(mào)推廣 外貿(mào)知識(shí) 外貿(mào)政策 外貿(mào)百科
          當(dāng)前位置:首頁(yè) > 外貿(mào)課堂 > 外貿(mào)推廣 > 六大外貿(mào)推廣方式利弊分析及操作建議!

          六大外貿(mào)推廣方式利弊分析及操作建議!

          平臺(tái)推廣這個(gè)應(yīng)該是所有外貿(mào)人最熟悉的一種推廣方式了,做外貿(mào)(B2B)的基本都使用過阿里、made in China等平臺(tái),過去的若干年,各種B2B平臺(tái)為中國(guó)的外貿(mào)事業(yè)立下了漢馬功勞,很多外貿(mào)公司更是因?yàn)閾屜仁褂冒⒗锏荣嵉呐铦M缽滿,所以即使今天平臺(tái)的效果不斷下降,傳統(tǒng)平臺(tái)依舊靠著先發(fā)優(yōu)勢(shì)和客戶慣性坐穩(wěn)了外貿(mào)推廣的第一把交椅。







          外貿(mào)平臺(tái)推廣的優(yōu)勢(shì)很明顯:

          1. 操作簡(jiǎn)單(上傳產(chǎn)品、站點(diǎn)布局管理、優(yōu)化排名操作等)。
          2. 進(jìn)入平臺(tái)的流量絕大部分都是潛在客戶,轉(zhuǎn)化率高。
          3. 客戶信任度高,平臺(tái)背書,跨國(guó)貿(mào)易雙方更加放心。

          但外貿(mào)平臺(tái)推廣的缺點(diǎn)也非常明顯,而且越來(lái)越明顯:

          1. 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重,同行壓價(jià),利潤(rùn)越來(lái)越低,因?yàn)榭蛻粼谄脚_(tái)上隨便一搜就能出現(xiàn)幾百個(gè)同類產(chǎn)品,上百個(gè)商家,給了賣家太多的對(duì)比空間,價(jià)格壓榨的太難受。
          2. 平臺(tái)流量遠(yuǎn)不如谷歌,客戶相對(duì)谷歌要少的多,在國(guó)外,老外更習(xí)慣用谷歌搜索想要的產(chǎn)品,像阿里等很多平臺(tái)都在谷歌投放廣告,以此吸引流量,而且阿里當(dāng)年鼓勵(lì)用戶變換標(biāo)題多發(fā)產(chǎn)品,就是想通過這種方法在谷歌獲得更多的長(zhǎng)尾詞排名,從而為平臺(tái)導(dǎo)入更多流量,但即便如此,仍然是有大量的潛在客戶是沒有進(jìn)入各類平臺(tái)的。
          3. 平臺(tái)投入成本高,現(xiàn)在的外貿(mào)公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企業(yè),當(dāng)然,很多外貿(mào)soho用阿里一年投入2W的也有,但畢竟是個(gè)例!而且很多公司不是進(jìn)入平臺(tái)就盈利的。拿阿里來(lái)說(shuō),剛進(jìn)入的公司一年投入5W,第一年基本是略虧,第二年投入5到10W,慢慢會(huì)持平或者略有利潤(rùn),但是想一下兩年的時(shí)間加15W的投入才開始獲得收益,這個(gè)成本不是太大了嗎?(數(shù)據(jù)來(lái)自一全老師對(duì)客戶案例的總結(jié))
          4. 平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)導(dǎo)致排名急變,很多平臺(tái)排名規(guī)則都是自己說(shuō)了算,導(dǎo)致排名規(guī)則經(jīng)常變動(dòng),經(jīng)常是好不容易排名上去了,規(guī)則一變以前的努力付諸東流,穩(wěn)定性比谷歌差出十萬(wàn)八千里。

          外貿(mào)展會(huì)推廣:

          外貿(mào)展會(huì)也是一種非常傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方式,在當(dāng)時(shí)還沒有平臺(tái)的時(shí)候,很多的外貿(mào)交易都是通過展會(huì)成交的。作為傳承時(shí)間最長(zhǎng)的一種方式,存在即合理,即使現(xiàn)在受到很多人的詬病,但對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō),展會(huì)推廣依舊不可或缺。







          外貿(mào)展會(huì)推廣的優(yōu)勢(shì):

          1. 面對(duì)面交流更容易獲得信任,溝通更加清楚。毫無(wú)疑問,在展會(huì)上溝通的效力遠(yuǎn)勝于電話、郵件和其他網(wǎng)絡(luò)溝通方式,所以,很多外貿(mào)人會(huì)把一些正在談單的客戶邀請(qǐng)到展會(huì)去,見面后一舉成單。
          2. 來(lái)參展的都是潛在客戶,而且可以直接接觸展商高層,機(jī)會(huì)眾多。
          3. 至少可以收名片,一趟展會(huì)下來(lái),收幾百?gòu)埫魈於妓阏?,為以后營(yíng)銷提供了大大的便利。
          4. 展示公司形象和實(shí)力。

          外貿(mào)展會(huì)推廣的劣勢(shì):

          1. 展會(huì)成本高,一次展會(huì)(3-7天)投入個(gè)幾萬(wàn)塊錢實(shí)在是再正常不過,對(duì)于中型、大型外貿(mào)公司當(dāng)然無(wú)所謂,但是對(duì)于小型外貿(mào)公司和soho來(lái)說(shuō),壓力不小。
          2. 依舊是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,同行過度集中,價(jià)格透明,展會(huì)期間同行競(jìng)相壓價(jià),拿到訂單利潤(rùn)也被壓的慘不忍睹。
          3. 展會(huì)效果越來(lái)越差,拿廣交會(huì)來(lái)說(shuō),每年供應(yīng)商不斷增加,買家卻不斷減少,成單越來(lái)越難。
          4. 展會(huì)前中后期都有需要大量的工作,牽扯很多時(shí)間和精力,然而性價(jià)比不高。

          對(duì)展會(huì)推廣的建議:

          不要盲從隨大流,要有自己的主見,切實(shí)考慮展會(huì)是否適合自己,如果有很多潛在客戶,可以約展會(huì),如果沒有什么準(zhǔn)備,建議不要盲目參加。

          外貿(mào)網(wǎng)站推廣:

          外貿(mào)網(wǎng)站推廣是最年輕的一種外貿(mào)推廣方式之一,主要通過建立外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站并以此為基礎(chǔ),通過谷歌等搜索引擎來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方式。主要方式有兩種,谷歌AdWords付費(fèi)推廣和外貿(mào)網(wǎng)站SEO推廣,我們需要分別來(lái)說(shuō)一下:







          谷歌AdWords付費(fèi)推廣優(yōu)勢(shì):

          1. 見效快,投放就會(huì)有流量,就會(huì)有詢盤和訂單。
          2. 覆蓋面非常廣,幾乎可以將全世界每個(gè)角落都覆蓋到,只要投入夠,搜索引擎上的客戶幾乎可以全部網(wǎng)羅到。
          3. 新興趨勢(shì),越來(lái)越多的老外習(xí)慣從谷歌找供應(yīng)商,效果比傳統(tǒng)的平臺(tái)和展會(huì)好,操作得宜的話成本比展會(huì)和平臺(tái)要低。沒有平臺(tái)和展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈拼命壓價(jià)的缺點(diǎn)。
          4. 對(duì)股谷歌SEO優(yōu)化有一定好處。

          谷歌廣告推廣的劣勢(shì):

          1. 需要不斷花時(shí)間優(yōu)化廣告內(nèi)容,從而增加轉(zhuǎn)化節(jié)省成本。需要一定的時(shí)間學(xué)習(xí)和熟悉操作,這中間投入的美元相當(dāng)于學(xué)費(fèi)了。
          2. 相比于外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化,成本不低。
          3. 只要賬戶美元燒光,廣告立馬停掉。
          建議:找專業(yè)的AdWords廣告優(yōu)化師來(lái)操作,或者先學(xué)習(xí)了解一下再進(jìn)行操作。最好結(jié)合外貿(mào)網(wǎng)站SEO一起進(jìn)行。

          外貿(mào)網(wǎng)站SEO推廣的優(yōu)勢(shì):

          1. 成本相對(duì)較低,每月只需要投入一定的優(yōu)化費(fèi)用和人力成本即可完成。
          2. 排名優(yōu)化到首頁(yè)之后,穩(wěn)定性好,無(wú)需后續(xù)費(fèi)用,網(wǎng)站就會(huì)一直有流量和詢盤。(相當(dāng)于養(yǎng)了一只母雞,開始下蛋了。)
          3. 新興趨勢(shì),用谷歌搜索客戶的人更多,所以你可以獲得比平臺(tái)和展會(huì)更多的潛在客戶,而且避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和壓價(jià)。

          外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化推廣的劣勢(shì):

          1. 排名優(yōu)化難度較大,前期需要投入較大的時(shí)間、人力及金錢成本?,F(xiàn)在大多數(shù)外貿(mào)色SEO公司不靠譜,拿錢打水漂的幾率很大。
          2. 優(yōu)化周期長(zhǎng),一般見效在4到6個(gè)月,效果真正超越絕大多數(shù)推廣方式往往是在一年以后。

          對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣的建議:

          現(xiàn)在開始,立刻馬上進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化工作,最好同谷歌推廣一起進(jìn)行,如果你不能確定你找到的外貿(mào)優(yōu)化推廣公司靠譜,你最好自己學(xué)習(xí)谷歌優(yōu)化推廣技術(shù)。

          SNS營(yíng)銷推廣

          SNS社交推廣可以說(shuō)是現(xiàn)在所有外貿(mào)推廣方式中最年輕的一種了,它的效果已經(jīng)出現(xiàn),尤其是對(duì)于B2C商城來(lái)說(shuō),可以說(shuō)是最好的推廣方式,但是對(duì)于B2B,它的推廣效果卻不是很穩(wěn)定,因產(chǎn)品和行業(yè)以及手法而異。







          SNS營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì):

          1. 將推廣和社交結(jié)合起來(lái),維系客戶,積累粉絲,操作好的話,推廣更軟,受眾更容易接受,更容易成交。
          2. 社交推廣因?yàn)槠嫣氐闹笖?shù)傳播性質(zhì)容易形成病毒營(yíng)銷,從而一下子爆紅。所以相比于其他推廣方式,利用SNS病毒營(yíng)銷能取得最大的推廣效果卻只花費(fèi)最小的成本。
          3. 新興方式,可開發(fā)潛力依然很大,市場(chǎng)前景遠(yuǎn)好于其他推廣方式。

          SNS營(yíng)銷推廣的劣勢(shì):

          1. 社交賬號(hào)需要自己經(jīng)營(yíng),需要尋找和積累潛在客戶到一定程度才可能出單,這個(gè)過程一定程度上要靠運(yùn)氣,而且有的行業(yè)適合,有的行業(yè)不適合。
          2. 對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō),依靠SNS成單太不穩(wěn)定,需要一定的操作經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間積累,很多東西更是需要自己摸索。
          3. 社交會(huì)導(dǎo)致一定的隱私泄露,出現(xiàn)詐騙的幾率更大。

          對(duì)SNS營(yíng)銷推廣的建議:

          每個(gè)外貿(mào)人都應(yīng)該把社交重視起來(lái),深挖潛在客戶,把他們?nèi)孔兂赡鉌acebook、Twitter等社交平臺(tái)上的好友,讓你自己時(shí)時(shí)刻刻出現(xiàn)在他們的視野中,產(chǎn)品推廣要花心思,將SNS和你的外貿(mào)網(wǎng)站整合起來(lái),做全網(wǎng)營(yíng)銷。

          外貿(mào)郵件推廣

          郵件推廣也稱為EDM,也是比較傳統(tǒng)的一種外貿(mào)推廣營(yíng)銷方式,現(xiàn)在成系統(tǒng)的郵件營(yíng)銷主要使用軟件來(lái)操作,從尋找客戶郵箱到每天、每月的群發(fā)全部一體化。







          外貿(mào)郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì):

          1. 廣撒網(wǎng),郵件營(yíng)銷的網(wǎng)撒的非常廣,很多軟件直接采集海關(guān)數(shù)據(jù),一個(gè)行業(yè)的潛在客戶郵箱能掃到百分之八九十,當(dāng)然,谷歌中的行業(yè)郵箱采集對(duì)它們來(lái)說(shuō)也比較簡(jiǎn)單,所以覆蓋面是極廣的。
          2. 郵件營(yíng)銷推廣非常精準(zhǔn),直接將推廣信打入潛在客戶郵箱,如果對(duì)方正好有需求,成單的幾率非常高。
          3. 郵件營(yíng)銷專業(yè)軟件使?fàn)I銷變得簡(jiǎn)單而高效,一個(gè)兩月的時(shí)間就可以對(duì)數(shù)萬(wàn)潛在客戶進(jìn)行多次轟炸。
          4. 老外打開郵件的概率遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。

          外貿(mào)郵件營(yíng)銷的劣勢(shì):

          1. 軟件使用價(jià)格不菲,好一些的軟件一個(gè)月的費(fèi)用就要幾千美金。
          2. 由于郵件營(yíng)銷的使用越來(lái)越泛濫,郵件的投遞成功率和打開率越來(lái)越低。

          對(duì)外貿(mào)郵件營(yíng)銷推廣的建議:

          有實(shí)力的企業(yè)依舊推薦使用優(yōu)質(zhì)軟件來(lái)進(jìn)行郵件營(yíng)銷推廣,并且將你的外貿(mào)網(wǎng)站和SNS整合進(jìn)去,進(jìn)行整合營(yíng)銷。

          海外線下推廣:

          很多國(guó)外的展會(huì)也屬于海外線下推廣,當(dāng)然最重要的是在國(guó)外組織的推廣活動(dòng),因?yàn)檫@類方式,大部分外貿(mào)企業(yè)做的比較少,所以一全老師獲得的一手信息也比較少,這里關(guān)于它的優(yōu)劣勢(shì),只是簡(jiǎn)單的說(shuō)一下:

          海外線下推廣優(yōu)勢(shì):

          別人做的少,競(jìng)爭(zhēng)自然也就小。

          海外線下推廣劣勢(shì):

          成本高,缺乏成熟的推廣流程。

          對(duì)海外線下推廣建議:

          有實(shí)力或者有條件的公司盡管嘗試。

          點(diǎn)贊和收藏?。?!謝謝?。?!

          上一篇:【國(guó)際物流】英國(guó)嚴(yán)重缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富的貨運(yùn)代理,香港或?qū)槠涮峁┙鉀Q方案

          下一篇:外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是什么?


          相關(guān)文章:

          杭州市濱江區(qū)偉業(yè)路3號(hào)

          業(yè)務(wù)熱線(微信同號(hào)):18143453325

          業(yè)務(wù)郵箱:2848414880@qq.com

          業(yè)務(wù)QQ:2848414880

          目標(biāo):致力于幫助中國(guó)企業(yè)出海淘金

          使命:為國(guó)內(nèi)企業(yè)跨境出海提供動(dòng)力支持

          愿景:打造用戶期待和尊重的外貿(mào)服務(wù)商

          Copy © 外貿(mào)巴巴 doupeng.com.cn 版權(quán)所有備案號(hào):浙ICP備18013128號(hào)-2
          亞洲無碼在線精品視頻_亚洲日韩欧美国产色精品_中文字幕av日韩一区二区_亚洲av综合色区无码国产播放
            <delect id="xo8iw"><th id="xo8iw"></th></delect>

            <b id="xo8iw"><legend id="xo8iw"></legend></b>
                  佛坪县| 永泰县| 仲巴县| 涞水县| 邢台县| 定襄县| 寿光市| 东乡| 峡江县| 抚松县| 夏津县| 桂阳县| 濮阳县| 洮南市| 永安市| 莱阳市| 甘洛县| 贵州省| 白玉县| 连州市| 上高县| 三门县| 铜鼓县| 斗六市| 宁远县| 江山市| 华容县| 文化| 正宁县| 临颍县| 孟津县| 诸城市| 乌恰县| 太湖县| 镇平县| 定日县| 绥滨县| 栾城县| 吉林省| 昭通市| 泰顺县|