很多外貿(mào)推廣的朋友經(jīng)常會在小漁夫Official微信公眾號留言咨詢，問到諸多關(guān)于外貿(mào)營銷推廣的問題，尤其是在有關(guān)如何制定外貿(mào)營銷策略的問題上表現(xiàn)得尤為關(guān)切。今天，答主就來給大家分享一下外貿(mào)營銷策略制定的步驟。

制定外貿(mào)營銷策略，可以參考以下這7個步驟：

1.進(jìn)行市場調(diào)查

為了使貿(mào)易營銷有效，你必須完全了解你的目標(biāo)受眾。你需要創(chuàng)建一個準(zhǔn)確的買家角色，并且知道你的消費者想要什么。調(diào)查市場至關(guān)重要。




誰是你的競爭對手？他們做得好嗎？他們在做什么不好？

你有機會參與其中嗎？

2.了解當(dāng)前的購物者行為

還有更多關(guān)鍵問題需要關(guān)注。你的目標(biāo)受眾當(dāng)前在哪里購物？你的買家角色如何瀏覽和購買？

3.進(jìn)行一些挖掘，以找出適合你的受眾群體的店內(nèi)活動。

進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品[如有必要]

現(xiàn)在你了解了客戶的需求，請確保你的產(chǎn)品符合他們的要求。如果沒有，請更改并超越它們。

4.進(jìn)行品牌推廣

俗話說，只有一個機會給人留下良好的第一印象。時尚的品牌是一切，尤其是在當(dāng)今世界，零售商和消費者都對此抱有很高的期望。

建立一致的消息傳遞和圖像，有效地傳達(dá)USP，并發(fā)出有助于實現(xiàn)目標(biāo)的語調(diào)。




5.建立產(chǎn)品主張

下一項工作是提出可以向零售商，批發(fā)商和分銷商提供的產(chǎn)品主張。

制定你的短期和長期目標(biāo)?？紤]未來的任何優(yōu)惠和促銷。確保你的電話號碼很好。零售商以微薄的利潤而聞名，因此每一分錢都至關(guān)重要。

另外，最好在此階段進(jìn)行一些風(fēng)險分析，以限制你在任何給定時間的風(fēng)險。

6.定義你的廣告和公關(guān)議程

如我們所見，貿(mào)易營銷既可以數(shù)字方式進(jìn)行，也可以面對面進(jìn)行。從貿(mào)易展覽到數(shù)字營銷，至少要計劃3個月的活動并確定你將在什么時候做什么。

7.執(zhí)行

做吧， 然后進(jìn)行測量，分析和迭代，直到你的貿(mào)易營銷技能完成。