企業(yè)家應(yīng)該選擇合適的出口產(chǎn)品，因?yàn)檫x擇合適的出口產(chǎn)品對于出口業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要?？梢栽诳紤]各種因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇。目前是這么離奇，心里是這么蕪雜。我常想在紛擾中尋出一點(diǎn)閑靜來，然而委實(shí)不容易。

在沒有穩(wěn)定供應(yīng)商的情況下，選擇一個全新的產(chǎn)品之前，要選擇一個市場 ，一個你感興趣的，成熟的，有潛力和購買力的市場！先選擇市場，后選產(chǎn)品，選擇市場是選擇產(chǎn)品的前提！




一個感興趣的市場：只有在你感興趣的市場里，你才會發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)，才有信心做好外貿(mào)，才能更好的做好外貿(mào)業(yè)務(wù)；
一個成熟的市場：一個新生的市場，不是一個外貿(mào)SOHO能培育成熟的；
一個有潛力的市場：國際大趨勢會帶來很多商機(jī)，能源、健康、環(huán)保，隨便那一個也比傳統(tǒng)市場更有潛力；

一個有購買力的市場：你賣的東西再好，別人買不起也是枉然！
選定市場之后，選擇產(chǎn)品就容易多了。

初創(chuàng)企業(yè)老板分兩類陣營：



第一類是對外貿(mào)本身有一定了解，要么是曾經(jīng)做過外貿(mào)周邊的服務(wù)行業(yè)或者自身是成熟的業(yè)務(wù)員或者外貿(mào)電商人員創(chuàng)業(yè)。

第二類對外貿(mào)沒有任何了解，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)。

無論是那種情況，選品都需要遵循以下幾條

01出口趨勢

計(jì)劃從事外貿(mào)出口的企業(yè)家可以通過分析出口趨勢（在國家和商品方面）在一段時間內(nèi)確定在國外市場具有潛力的產(chǎn)品/產(chǎn)品組。對五年期間趨勢的研究預(yù)計(jì)將產(chǎn)生非常有用的信息。

02生產(chǎn)能力和產(chǎn)品供應(yīng)

外貿(mào)出口商應(yīng)選擇在該國有足夠生產(chǎn)能力的產(chǎn)品，并且可以采購到所需數(shù)量的產(chǎn)品。因此，穩(wěn)定的供應(yīng)基礎(chǔ)對于確保出口商能夠按照商定的交貨時間表將貨物交付給外國買方至關(guān)重要。

03產(chǎn)品適應(yīng)性

同樣的產(chǎn)品在一個市場上可能具有巨大的出口潛力; 然而，在另一個市場上提供的相同產(chǎn)品可能會留下空白。其原因很簡單：物理?xiàng)l件，功能要求，文化因素，品味，技術(shù)水平和技術(shù)發(fā)展水平等都可能不同，因此需要在另一個市場提供的產(chǎn)品中進(jìn)行更改。

在國外市場取得成功的產(chǎn)品必須能夠?qū)ζ湓O(shè)計(jì)，顏色，尺寸，味道，包裝等進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖?。這種變化過程稱為產(chǎn)品適應(yīng)性。因此，產(chǎn)品適應(yīng)性是選擇出口產(chǎn)品的重要考慮因素。

04潛在出口市場的需求

目標(biāo)出口市場對產(chǎn)品的需求水平是選擇出口產(chǎn)品的重要因素。

可以通過考慮以下維度的影響來評估產(chǎn)品在市場中的潛力：

（一）人口和物理環(huán)境

（二）政治環(huán)境

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（四）社會和文化環(huán)境

（五）市場準(zhǔn)入

（六）產(chǎn)品潛力

05貿(mào)易限制

一個國家可以以許可或其他數(shù)量限制的形式對從其他國家進(jìn)口產(chǎn)品施加限制。但是，在烏拉圭回合下，各國同意不對進(jìn)口實(shí)行數(shù)量限制。所有WTO成員國都承諾遵守開放和自由貿(mào)易政策。

然而，據(jù)觀察，這些國家已經(jīng)開始對某些旨在保護(hù)環(huán)境，兒童，公共衛(wèi)生，公共安全等的法規(guī)實(shí)施進(jìn)口限制。甚至這些國家也在訴諸反傾銷稅或反補(bǔ)貼稅或保障稅來保護(hù)其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)。

此類法規(guī)或關(guān)稅措施具有限制進(jìn)口到其國家的效果。出口商應(yīng)了解這些限制是否適用于擬在目標(biāo)市場出口的產(chǎn)品。

06出口激勵/設(shè)施

出口國很可能提供各種激勵措施或設(shè)施來促進(jìn)出口。在印度，出口商享有各種設(shè)施和特定產(chǎn)品。這些獎勵措施涉及退稅，原材料免稅進(jìn)口設(shè)施和出口產(chǎn)品生產(chǎn)所需的其他投入，以進(jìn)口關(guān)稅特許稅率進(jìn)口促進(jìn)出口的資本貨物。在決定出口產(chǎn)品時應(yīng)考慮這些獎勵/設(shè)施。

07轉(zhuǎn)移支出模式

消費(fèi)者購買產(chǎn)品多少的基本決定因素是人的品味和偏好，以及產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品價(jià)格的價(jià)格。另一個主要影響是消費(fèi)者的收入。如果消費(fèi)者的收入增加，對大多數(shù)商品的需求將會增加。對奢侈品需求增長更快。因此，由于收入增加導(dǎo)致消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，出口商通常應(yīng)更加重視消費(fèi)者認(rèn)為“奢侈品”的商品。

08質(zhì)量和利基市場營銷

一些關(guān)于進(jìn)出口貿(mào)易的研究表明，銷售額和總體利潤持續(xù)增長的企業(yè)往往強(qiáng)調(diào)質(zhì)量并集中于利基市場。在這個多元化的時代，營銷人員正在被大眾市場的侵蝕所喚醒。

今天在某論壇看到了一份：2019年夏天十大熱銷產(chǎn)品，可以說是季節(jié)性產(chǎn)品，而這種季節(jié)性產(chǎn)品在當(dāng)下時間內(nèi)，打造一款爆款還是比較容易的，關(guān)鍵是需求量存在，如果說在這個季節(jié)你不知道做什么樣的產(chǎn)品，以下產(chǎn)品你可以參考一下。

1，閃爍燈
2，離子發(fā)梳
3，充氣產(chǎn)品
4，夏裝（連衣裙）
5，冰淇淋制造機(jī)
6，沙灘巾
7，燒烤設(shè)備
8，嬰兒水上游戲墊
9，涼鞋（涼鞋）
10，遙控車

沒有什么產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢的，針對國家不同，國情不同，也就造成不同行情。以上產(chǎn)品僅供參考。