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一、公司產(chǎn)品

（一）產(chǎn)品介紹

枸杞，又名枸杞子、紅耳墜，是茄科木本植物，漿里呈鮮紅色，形似紡錘，更似紅瑪瑙墜，既可作為堅(jiān)果食用，又是一味功效卓著的傳統(tǒng)中藥材，有延衰抗老的功效。本公司產(chǎn)品為寧夏枸杞，寧夏是枸杞原產(chǎn)地，栽培枸杞已有500多年的歷史。寧夏枸杞是被載入新中國藥典的枸杞品種，國家醫(yī)藥管理局將寧夏定為全國的藥用枸杞產(chǎn)地。

（二）產(chǎn)品說明

1、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，枸杞對體外癌細(xì)胞有明顯的抑制作用，可用于防止癌細(xì)胞的擴(kuò)散和增強(qiáng)人體的免疫功能，枸杞葉代茶常飲，能顯著提高和改善老人、體弱多病者和腫瘤病人的免疫功能和生理功能，具有強(qiáng)壯肌體和延緩衰老的作用。

2、枸杞中的所含有的多糖對于肝損傷有一-定的保護(hù)作用，促進(jìn)肝損傷的修復(fù)。

3、枸杞一年四季均適合食用，經(jīng)常飲用可以改善身體體質(zhì)，對于睡眠質(zhì)量不佳、難以入睡等睡眠問題均有一定的緩解作用，有利于提高睡眠質(zhì)量。枸杞的食用方法，冬夏有所不同，夏季適宜泡茶飲用，冬季則可煲湯，泡茶最好的時(shí)間又是下午，有利于睡眠。

4、枸杞對于女性而言，還是一個(gè)健康、便宜的美容食品，枸杞可以幫助我們提高皮膚吸收養(yǎng)分的能力，另外還有一定的美白的作用。

（三）產(chǎn)品優(yōu)勢

1、地域優(yōu)勢

寧夏是中國枸杞自然分布的中心區(qū)域，獨(dú)特的地理位置和氣候條件孕育了中寧枸杞特有的品質(zhì)，成為“甘美異于他鄉(xiāng)者”。

2、資源優(yōu)勢

寧夏擁有全國最豐富的枸杞種質(zhì)資源，凡具有一定開發(fā)價(jià)值的枸杞品種都能在縣內(nèi)找到。由于地域、氣候、水肥、上壤、 管理水平等條件的影響而形成的優(yōu)良品種比比皆是。

3、經(jīng)過世代科技工作者的艱辛努力，沉積了數(shù)百年枸杞栽培精洪技藝和成熟配套的先進(jìn)實(shí)用枸杞生產(chǎn)技術(shù)?？h內(nèi)技術(shù)推廣體系健全，產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、科技服務(wù)公司、農(nóng)民合作社等中介服務(wù)組織完備，培養(yǎng)了一批批的生產(chǎn)管理能手和科技示范戶。

4、加工優(yōu)勢

現(xiàn)有眾多枸杞深加工企業(yè)，枸杞深加工產(chǎn)品已步入健康、有序發(fā)展的軌道。

5、品種優(yōu)勢

中寧枸杞果粒大、籽少、肉厚、顏色鮮紅，非常適合深加工成枸杞鮮汁和枸杞濃縮原汁。干果皮薄、肉厚、口味純正甘甜、色澤鮮美，呈紅色或紫紅色，包裝不結(jié)塊，極利于儲(chǔ)藏和遠(yuǎn)距離運(yùn)翰。

二、出口國家

荷蘭

三、環(huán)境分析

（一）宏觀

1、地理環(huán)境與人口

荷蘭位于歐洲西部，東面與德國為鄰，南接比利時(shí)。國土總面積41864平方千米，是著名的亞歐大陸橋的歐洲始發(fā)點(diǎn)。荷蘭是世界上人口密度最高的國家之一，它的人口密度超過407.5人每平方千米。在荷華人無大規(guī)模集中地，荷蘭大部分地市均有華人居住。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

荷蘭是發(fā)達(dá)的資本主義國家，西方十大經(jīng)濟(jì)之一。荷蘭自然資源相對貧乏，但天然氣儲(chǔ)量豐富。荷蘭80%的原料靠進(jìn)口，60%以上的產(chǎn)品供出口。對外貿(mào)易的80%在歐盟內(nèi)實(shí)現(xiàn)。荷蘭自古便是貿(mào)易強(qiáng)國，在17世紀(jì)上半葉有“海上馬車夫”之稱，首都阿姆斯特丹在當(dāng)時(shí)的地位可與當(dāng)今的紐約相提并論。2004年荷蘭在對外貿(mào)易方面仍處于世界領(lǐng)先地位，荷蘭是僅次于美國的第二大農(nóng)產(chǎn)品出口國。

農(nóng)業(yè)高度集約化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值約占國內(nèi)生產(chǎn)總值1.6%，常年位居世界第二大農(nóng)產(chǎn)品出口國。荷蘭人利用不適于耕種的土地因地制宜發(fā)展畜牧業(yè)，躋身于世界畜牧業(yè)最發(fā)達(dá)國家的行列。

工業(yè)發(fā)達(dá)，占國內(nèi)生產(chǎn)總值17.9%。主要工業(yè)部門有食品加工、石油化工、冶金、機(jī)械制造、電子、鋼鐵、造船、印刷、鉆石加工等。是世界主要造船國家之一。

服務(wù)業(yè)是荷蘭國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，占國內(nèi)生產(chǎn)總值70.2%，主要集中于物流、銀行、保險(xiǎn)、旅游和法律等行業(yè)。荷蘭銀行，在全球擁有3000多家分支機(jī)構(gòu)，是世界上擁有銀行網(wǎng)絡(luò)最多的銀行之一。

3、政治環(huán)境

荷蘭是一個(gè)議會(huì)制君主立憲國。荷蘭最高行政機(jī)關(guān)是內(nèi)閣，并以總理為內(nèi)閣首長統(tǒng)轄各部會(huì)。荷蘭由于沒有任何一個(gè)政黨規(guī)模大到能單獨(dú)在國會(huì)取得過半席次，因此小黨聯(lián)合組閣的現(xiàn)象相當(dāng)常見，也因此使得政府政策能夠長期保持一貫性。對不熟悉本地商業(yè)環(huán)境的國外投資人而言，荷蘭安定的政治環(huán)境確實(shí)有利于長期經(jīng)營目標(biāo)的擬訂。荷蘭這種多黨民主政治體制，加上以共識(shí)決為基礎(chǔ)的立法體系，對于投資、企業(yè)經(jīng)營、以及創(chuàng)新活動(dòng)都可說相當(dāng)有利。

4、社會(huì)文化

宗教：荷蘭憲法規(guī)定宗教信仰自由。對荷蘭社會(huì)影響最大的是羅馬天主教和荷蘭新教。

習(xí)俗：荷蘭人時(shí)間觀念強(qiáng)，講究準(zhǔn)時(shí)；荷蘭人把胡蘿卜、土豆和洋蔥混和烹調(diào)而成的菜叫“國菜”，每年的10月出去上飯館吃飯，家家戶戶都要吃這種“國菜”； 荷蘭以社會(huì)風(fēng)氣寬容開放著稱。通常，荷蘭的形象與貿(mào)易、郁金香、風(fēng)車、木鞋、奶酪和白藍(lán)彩釉瓷器等相聯(lián)系。

禁忌：在荷蘭從事商務(wù)活動(dòng)，宜穿保守式樣西裝，公私單位訪前均務(wù)必訂約；

荷蘭人倒咖啡有特別的講究，只能倒到杯子的三分之二處。倒?jié)M是失禮的插為，被視為乏教養(yǎng)；荷蘭人忌諱13和星期五。在相互交往中，他們不愿談?wù)撁绹恼?，?jīng)濟(jì)和物價(jià)等問題，還特別忌諱別人對他們拍照。

(二)微觀層面

1、企業(yè)自身

本企業(yè)帶有中國傳統(tǒng)文化特色，對于外國消費(fèi)者帶有神秘色彩。企業(yè)采用中外合資的經(jīng)營形式，解決了資金和技術(shù)問題，但內(nèi)部協(xié)調(diào)的不穩(wěn)定性較高。由于企業(yè)剛剛起步，各種管理方式，部門運(yùn)行機(jī)制都處于試驗(yàn)階段，大部分人員對荷蘭市場和消費(fèi)者缺乏了解。

2、中間商

本企業(yè)中間商大部分為零售商，荷蘭的食品零售業(yè)是一個(gè)強(qiáng)大而有影響力的行業(yè)，它處于戰(zhàn)略地位。超市在荷蘭消費(fèi)者的日常生活中發(fā)揮著核心作用。

3、供應(yīng)商

寧夏枸杞在中國栽培面積最大，主要分布在中國西北地區(qū)，而其它地區(qū)常見的為中華枸杞及其變種。所以，我們公司可以自由選擇供貨商。

4、競爭者

我們公司主要進(jìn)軍干果市場，和主要以中老年為消費(fèi)群體的茶飲市場，在荷蘭干果市場上，缺少大規(guī)模的養(yǎng)生保健的干果及茶飲產(chǎn)品，所以有較少的競爭者。

四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1、了解原材料產(chǎn)地，能夠預(yù)測價(jià)格，更好的控制成本，具備采購優(yōu)勢。

2、中外合資，技術(shù)共享，解決資金和技術(shù)生產(chǎn)問題。

3、產(chǎn)品定位獨(dú)特，觀念新穎，具有成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可能性。

4、在荷蘭本地多處建廠，可大規(guī)模供應(yīng)產(chǎn)品。

（二）劣勢

1、進(jìn)入一個(gè)全新行業(yè)，前期投入巨大，且對消費(fèi)者和經(jīng)銷商缺乏了解。

2、原材料從中國運(yùn)往荷蘭，運(yùn)輸成本高。

3、新產(chǎn)品進(jìn)入市場，沒有品牌效應(yīng)，其他企業(yè)可能會(huì)仿造產(chǎn)品具備的優(yōu)勢。

4、企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，由于中外合資，可能存在權(quán)利分配方面的問題。

（三）機(jī)會(huì)

1、近年來，隨著歐美乃至世界市場對枸杞的逐步了解，枸杞逐漸從傳統(tǒng)的亞洲市場進(jìn)入西方主流社會(huì)，市場拓展到歐盟、美國、澳大利亞等地，其獨(dú)特而豐富的營養(yǎng)保健功效在西方國家逐漸得到證實(shí)和認(rèn)可。枸杞在西方食品中被稱為“超級水果”。

2、消費(fèi)者生活水平高，重視健康和保健。

3、消費(fèi)者對中藥神秘性的向往引起對相關(guān)產(chǎn)品的購買。

（四）威脅

1、行業(yè)競爭形式嚴(yán)峻，面對其他行業(yè)的創(chuàng)新和改革壓力。

2、全球經(jīng)濟(jì)一體化的威脅。

五、STP策略

（一）市場細(xì)分

1、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平:大城市，小鎮(zhèn)。

2、消費(fèi)者收入水平:低等收入水平，中等收入水平，高等收入水平。

3、年齡:成年人，老年人。

（二）目標(biāo)市場

常從事腦力工作，時(shí)間工作的成年人以及樂于保健的老年人。

（三）市場定位

集中定位，以商場、超市為主，農(nóng)貿(mào)市場為輔。以“健康，養(yǎng)生”給品牌進(jìn)行定位。

六、4P策略

（一）產(chǎn)品

在確定的目標(biāo)市場內(nèi)確定客戶需求，有針對性的研發(fā)多品種產(chǎn)品，以滿足不同層次消費(fèi)者需求。主要產(chǎn)品為干果和茶飲產(chǎn)品。

（二）價(jià)格

差異化定價(jià)策略：針對不同收入水平群體，制造不同的產(chǎn)品類型，制定適合不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品價(jià)格。

產(chǎn)品捆綁定價(jià)：將不同類型的枸杞產(chǎn)品捆綁在一起進(jìn)行售賣。

（三）渠道

市場進(jìn)入策略：中外合資。在缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的情況下，荷蘭市場又錯(cuò)綜復(fù)雜，各種文化交織，與本地市場有很大區(qū)別，為了獲得充足的資金和先進(jìn)的技術(shù)，更好的了解荷蘭市場和消費(fèi)者，我們采取中外合資的市場進(jìn)入策略。

銷售渠道:主要通過中間零售商和自營專業(yè)店銷售產(chǎn)品。我們在選擇零售的同時(shí)，也自已經(jīng)營店鋪，不但賣產(chǎn)品，更是周圍零售商的供貨源，減少中間批發(fā)商的數(shù)量，同時(shí)加大品牌的宣傳度。

（四）促銷

為保證我們的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)得到很好的市場反應(yīng)及良好的預(yù)計(jì)銷量，我們具體在促銷中實(shí)行了全方位，多視角，寬領(lǐng)域的促銷方式。

1、產(chǎn)品折價(jià)讓利促銷

2、贈(zèng)品促銷，提供附加贈(zèng)品，搭配銷售

3、賣場設(shè)置專門促銷推廣人員

4、媒體廣告，在社交媒體及電視上投入廣告