拼多多依托下沉市場(chǎng)而崛起，但下沉市場(chǎng)的增量空間不再只屬于拼多多。

數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模增長(zhǎng)約1700萬(wàn)，其中高線城市用戶減少741萬(wàn)，而三線及以下城市用戶增長(zhǎng)2461萬(wàn)，且下沉市場(chǎng)00后占比近7成。根據(jù)申萬(wàn)宏源數(shù)據(jù)報(bào)告預(yù)測(cè)，2019年中國(guó)下沉市場(chǎng)線上消費(fèi)總體規(guī)模約為4.02萬(wàn)億，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到8.34萬(wàn)億。

未來(lái)幾年可以預(yù)見，下沉市場(chǎng)依舊是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要增量來(lái)源，不過(guò)拼多多這一五環(huán)外巨頭如今的用戶增長(zhǎng)已經(jīng)放緩。進(jìn)入2018年后，拼多多的用戶增速急劇下滑至20%以下，2019 Q1更是達(dá)到了個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，雖然隨后有所反彈，但2019 Q4又回落至12.08%。

與之截然相反，淘寶轉(zhuǎn)身進(jìn)攻下沉市場(chǎng)卻開始展現(xiàn)出驚人的速度。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，3月份，在安卓應(yīng)用市場(chǎng)，淘寶特價(jià)版的下載量為拼多多的3倍，到了4月已經(jīng)擴(kuò)大到了5倍。最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)則表示，7月淘寶特價(jià)版的下載量是拼多多的8倍，這印證了上線以來(lái)淘寶特價(jià)版的用戶數(shù)據(jù)一直保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

另外，極光大數(shù)據(jù)近日發(fā)布的《2020年Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》也顯示，淘寶特價(jià)版進(jìn)入全網(wǎng)app滲透率飆升榜Top10，居榜單中綜合類電商第一，而拼多多未能入榜。

淘寶特價(jià)版當(dāng)前的增長(zhǎng)速度給拼多多帶來(lái)了兩層隱憂：一則，拼多多用戶增速放緩的背景下，下沉市場(chǎng)未來(lái)的用戶增量是否會(huì)被淘寶及京東掠??；

二則，淘寶特價(jià)版利用現(xiàn)金激勵(lì)及1元專區(qū)復(fù)刻拼多多的打法，是否會(huì)蠶食拼多多的現(xiàn)有用戶。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，淘寶特價(jià)版、京喜等特價(jià)電商用戶重合度不斷上升， 2020 年6月與拼多多用戶重合度都高達(dá)85%以上。這意味著用戶的選擇仍會(huì)在未來(lái)平臺(tái)的深度競(jìng)爭(zhēng)中有所取舍。

當(dāng)然，屆時(shí)低價(jià)似乎已經(jīng)不再是吸引用戶的制勝法寶了，這于拼多多而言無(wú)疑是最大的威脅。618期間，一包80抽的嬰兒濕紙巾在京喜、拼多多的售價(jià)分別為2.3元和1.52元，而淘寶特價(jià)版給出了原價(jià)2元抵后0.95元的低價(jià)。

廉價(jià)固然能吸引流量，可品質(zhì)和服務(wù)才促使流量轉(zhuǎn)化為用戶，提高用戶留存，未來(lái)下沉市場(chǎng)的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)將向著綜合能力的比拼靠攏。