很多企業(yè)面對形形色色的網(wǎng)絡(luò)推廣方式感覺很迷茫，每天接到N個營銷電話聽對方說半天還是一頭霧水。到底選擇哪一種推廣方式?哪種推廣方式最有效果而且最好花錢不多?想必是很多企業(yè)迫切想知道的問題。本篇文章秦皇島優(yōu)度科技網(wǎng)絡(luò)營銷顧問朗月將與你分享當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷的基本套路，也希望能協(xié)助你全面認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)推廣，選擇正確的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的八大主要方式

1、百度競價

2、SEO優(yōu)化

3、聯(lián)盟廣告

4、分類信息廣告

5、行業(yè)網(wǎng)站投放廣告

6、綜合性商貿(mào)網(wǎng)站店鋪推廣與供求信息發(fā)布

7、商貿(mào)網(wǎng)站信息群發(fā)

8、軟文推廣

下面我們逐一分析每一種推廣方式的利與弊供大家參考，以期讓大家選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣策略。

一、百度競價。毫無疑問，百度競價是大家非常熟悉的典型網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一，百度擁有傲視群雄的巨大訪問量，網(wǎng)民來自于各個地區(qū)、各個行業(yè)、各個層次和各個年齡段。無論你銷售什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，也不管你針對本地市場銷售還是全國市場，百度競價排名永遠(yuǎn)是你可以選擇的一種推廣方式。弊端是：競價費用過高，特別對于剛起步創(chuàng)業(yè)的公司來說開銷很大，投入未必能夠產(chǎn)出。另外其惡意點擊也是其永遠(yuǎn)無法避免的硬傷，盡管百度采取了盡可能的技術(shù)手段來阻止。

二、SEO優(yōu)化。隨著搜索引擎的崛起，伴隨而生的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。SEO通過對網(wǎng)站進行關(guān)鍵詞合理布局以及對網(wǎng)站內(nèi)部程序結(jié)構(gòu)和外部優(yōu)化建設(shè)，讓網(wǎng)站的關(guān)鍵詞(通常也是企業(yè)的產(chǎn)品名稱或服務(wù)項目)盡可能在百度等搜索引擎排名靠前。其效果雷同于百度競價，但也有區(qū)別，最大的區(qū)別在于排名始終會在競價廣告的下方，也就是通常所說的自然排名或者叫百度快照的排名。這是其相比于競價的一個劣勢，但其價格相比于競價來說優(yōu)勢相當(dāng)明顯，往往是競價費用的幾分之一，甚至十幾分之一!這種方式非常適合中小型企業(yè)來使用，價格基本上都在可接受范圍之內(nèi)，效果卻等同于競價排名。當(dāng)然，很多大型網(wǎng)站其實都有專門的SEO部門，他們即便不差錢做競價，也非常重視SEO營銷，可見SEO同樣適合于各種規(guī)模的企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

三、聯(lián)盟廣告。國內(nèi)比較著名的是百度聯(lián)盟和谷歌聯(lián)盟，這類廣告散布于互聯(lián)網(wǎng)大大小小的網(wǎng)站，遍布于互聯(lián)網(wǎng)的各個角落。由于點擊這類廣告的網(wǎng)民具有很大的非自主性，甚至很多時候完全是出于無意識和點擊錯誤，所以這種推廣具有先天不足的弊端，也沒辦法與競價排名和SEO優(yōu)化想必。但是其聯(lián)盟商采取了一些技術(shù)手段，在一定程度上做了彌補。比如百度聯(lián)盟的廣告可以根據(jù)訪客的IP所搜索關(guān)鍵詞定量展示相關(guān)聯(lián)性廣告。另外，其相比于競價排名的價格優(yōu)勢也是吸引不少人參與的主要因素。

四、分類信息廣告。這類比較有代表性的網(wǎng)站是58同城、趕集網(wǎng)、edeng、百姓網(wǎng)、列表網(wǎng)等。分類信息推廣的優(yōu)勢和劣勢一樣明顯，就是精確的地域和行業(yè)分類，可以讓客戶很輕松找到你所發(fā)布的廣告信息，但卻不適合進行全國性推廣。

五、行業(yè)網(wǎng)站投放廣告。這種廣告的展示群體往往是本行業(yè)相關(guān)人員，行業(yè)集中度很高，廣告價值也不錯，但是價格通常也不低。

六、綜合性商貿(mào)網(wǎng)站店鋪推廣與供求信息發(fā)布。這種推廣方式的典型代表是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)等綜合性B2B商貿(mào)網(wǎng)站。和行業(yè)網(wǎng)站一樣，這種網(wǎng)站擁有龐大的訪問量，即便是本行業(yè)的一個分類，價值也不遜于行業(yè)網(wǎng)站。但是隨著做這種推廣的企業(yè)越來越多，其價值也在逐漸被稀釋，到最后往往會成為雞肋，食之無味、棄之可惜!

七、商貿(mào)網(wǎng)站信息群發(fā)。文章開頭所提到的每天接到N個營銷電話，往往一半以上可能是銷售群發(fā)軟件的，無論叫什么樣的名字或者項目，其本質(zhì)其實都是信息群發(fā)。這類軟件的售價往往不低，動輒幾千元。其發(fā)布的信息往往有賴于搜索引擎，只有發(fā)布的信息被搜索引擎收錄才會起到營銷的作用。但其龐大的群發(fā)信息數(shù)量，也是其優(yōu)勢所在，畢竟發(fā)的信息多了有幾條排在百度首頁也算正常，即便概率很低也不要緊。

八、軟文推廣。這種推廣適合于各個行業(yè)和各個產(chǎn)品，而且其潤物細(xì)無聲的滲透方式往往能收到奇效。但說實話不是每一個人都可以寫出高質(zhì)量的軟文，所以這種推廣不具有通用特性，不再詳述!

縱觀上述分析，筆者認(rèn)為，SEO優(yōu)化是中小企業(yè)當(dāng)下務(wù)必要考慮的一種推廣方式，其效果可以和競價相媲美，其費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競價排名。除此之外，這種推廣方式目前還處于市場上升期，對于大多數(shù)地區(qū)和行業(yè)來說市場遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，在這種情況下誰先做了就可以占得先機。和其它任何一種推廣方式一樣，SEO優(yōu)化也總有一天會達(dá)到飽和狀態(tài)而處于穩(wěn)定期，屆時其優(yōu)勢也必將被弱化。所以早一天做就多一份勝算!

本文筆者僅僅提到了八種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，其實網(wǎng)絡(luò)推廣方式遠(yuǎn)不止于這幾種，比如時下比較流行的微博營銷、SNS推廣等等。而且網(wǎng)絡(luò)推廣的魅力在于差異化競爭和出奇制勝，很多方式不具備通用特性甚至只能用一次!作為企業(yè)經(jīng)營者，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式無疑是明智之舉，在經(jīng)濟能力可以接受的情況下，選擇幾種推廣方式合理優(yōu)化組合可以達(dá)到更好的效果。

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