一、禮品、工藝品行業(yè)介紹

我國禮品、工藝品行業(yè)是一個最近幾年高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤率高，市場空間巨大，產銷均有大幅提高空間。發(fā)展前景和潛力巨大，風險相對而言比較低。從統(tǒng)計資料來看，近10年來，中國每年平均以10.2%的速度發(fā)展。

禮品、工藝品工業(yè)雖然門類繁多，且制造方法、設備大小和結構形式等各有不同。禮品、工藝品行業(yè)網絡營銷重點與常見的困擾

1、網絡營銷的價值突顯，網絡營銷大勢所趨，網絡營銷亟不可待、機不可失

網絡市場目前已經是平行于傳統(tǒng)市場最大的企業(yè)經營平臺，禮品、工藝品行業(yè)網絡營銷已經被大多數(shù)企業(yè)所認識和接受，禮品、工藝品行業(yè)網絡營銷的價值已經被大家所認可，利用網絡創(chuàng)造財富已經不是神話，禮品、工藝品行業(yè)網絡市場的競爭已經開始，企業(yè)實現(xiàn)真正意義上的禮品、工藝品網絡營銷勢在必行!深度挖掘成功者的經驗，讓我們一起成功!

2、大部分企業(yè)對開展禮品、工藝品網絡營銷缺乏整體規(guī)劃,沒有把網絡營銷提升到公司經營戰(zhàn)略的高度

企業(yè)對禮品、工藝品行業(yè)網絡營銷缺少系統(tǒng)性的了解,很多都認為做個網站、注冊個域名網絡實名就認為是網絡營銷。正確的理解應該是：網絡營銷是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要組成部分和重要營銷手段，網絡營銷是系統(tǒng)化，持續(xù)化，體系化的營銷戰(zhàn)略，包括規(guī)劃的分析與制訂、在線營銷平臺設計、定向性推廣、網絡營銷管理、效果分析評價、持續(xù)性改進優(yōu)化。

3、重復性投資,錯誤性投資現(xiàn)象嚴重,造成資源的大量浪費

大部分企業(yè)網站年年改版，服務商也年年換，最后越改越差，一年比一年爛，投了大量的冤枉錢，沒有積累任何資源。如：沒有積累任何從網絡上來的客戶資源，不要說是去利用和開發(fā)這些資源。(網站訪問者80%都是潛在客戶。);部分不太專業(yè)公司給予的錯誤指導，導致錯誤的投資。

4、找專業(yè)禮品、工藝品網絡營銷人才太難，企業(yè)沒有專業(yè)人員管理和負責網絡營銷

網絡營銷和電子商務作為新興的行業(yè)，對這個行業(yè)很專業(yè)的人才太少，由于網絡營銷涉及到多個領域，到目前在業(yè)界沒有形成完整的培訓體系，這對企業(yè)開展網絡營銷帶來人力資源的障礙。

5、只重視網站的推廣,不重視網絡營銷平臺的建設和網絡營銷的管理、改進。

很多企業(yè)很重視在網上的宣傳，做了大量的投資推廣自己的網站，但對營銷平臺的投資和重視卻很少。造成大量訪問的客戶都在進入站點時候放棄了訪問。一個導航性差，內容貧乏，下載速度和更新慢的網站不會受到任何客戶的接受。按投資比例來分配，如果年投資15萬在網絡營銷上，至少要有40%要用來完善升級改造網絡營銷平臺上。一個導航良好、功能完整、內容全面的網絡營銷平臺是開展網絡營銷的和積累客戶資源的基礎。

6、服務商水平也參差不齊，無法保證服務的統(tǒng)一、專業(yè)、品質。

目前大部分網絡公司服務水平普遍不理想，提供的服務專業(yè)深度不夠、服務跟不上、服務的系統(tǒng)性差、反應速度慢。服務商的不統(tǒng)一，造成很多企業(yè)的網絡營銷體系被分割，管理上混亂，反應速度慢，甚至造成重大損失。

7、網絡營銷的效果和投資回報的評價需要量化

所有的企業(yè)都面臨著這個投入和回報的問題，既然投入就必須要有回報和產出，但對禮品、工藝品行業(yè)網絡營銷效果的評價單純從與客戶成交的金額上來評價是不全面的，禮品、工藝品行業(yè)網絡營銷效果的評價應該分為有型回報和無形資產。

禮品、工藝品行業(yè)網絡營銷解決說明

禮品、工藝品行業(yè)產品與原料品種眾多，銷售渠道和銷售模式復雜，而禮品、工藝品行業(yè)網絡營銷的核心是如何確保品牌和產品信息最大廣度和深度的出現(xiàn)在目標客戶面前。但禮品、工藝品企業(yè)產品種類繁多、產品不宜網絡展示，同時也是禮品、工藝品行業(yè)網絡營銷解決方案的難點所在。

1、 準確把握您的目標客戶，把握他們的喜好、聚集方式、查詢習慣。

2、最大程度地接近目標客戶并獲得高質量的訪問流量。

3、 專家把脈、綜合分析、對癥下藥，選擇效果最好、最適合企業(yè)的工具和方法。

4、通過科學的關鍵詞部署，覆蓋批量擴展關鍵詞，穩(wěn)定獲得真正有用的搜索引擎流量。

5、 把握競價類廣告，把握投資回報;求得最大回應效果和銷售提升。

6、以授之以漁的思想為指導，教會你常規(guī)的網絡營銷方法。

筆者在運營貝形經典網站(www.bxjp.net)歡迎大家加我討論工業(yè)禮品行業(yè)營銷問題。