國際商務談判的內(nèi)容，不僅包括商務與技術方面的問題，還包括法律與政策問題，它是一項政策性、策略性、技術性和專業(yè)性很強的工作。國際商務談判的結果，決定著合同條款的具體內(nèi)容，從而確定合同雙方當事人的權利和義務，故買賣雙方都很重視商務談判這項重要的活動。

在國際貨物買賣中，商務談判是一項很復雜的工作，它比國內(nèi)貿(mào)易中的洽談交易復雜得多。因為，交易雙方分屬不同的國家或地區(qū)，彼此有著不同的社會制度、政治制度、法律體系、經(jīng)濟體制和貿(mào)易習慣，有著不同的文化背景、價值觀念、信仰和民族習慣，而且還有語言和文字溝通方面的困難。

在談判過程中，由于交易雙方的立場及其追求的具體目標各不相同，故往往充滿尖銳復雜的利害沖突和反復討價還價的情況。參加商務談判人員的任務是，根據(jù)購銷意圖，針對交易對手的具體情況，施展各種行之有效的策略，正確處理和解決彼此間的沖突和矛盾，謀求一致，達成一項雙方都能接受的公平合理的協(xié)議。由于交易雙方達成的協(xié)議不僅直接關系著雙方當事人的利害得失，而且具有法律上的約束力，不得輕易改變，所以是否拍板成交和達成協(xié)議，彼此都應持慎重態(tài)度。如果由于失誤而導致磋商失敗，就會失掉成交的機會。如果由于我方人員急于求成、疏忽大意或其他原因，作了不應有的讓步，或接受了不合理的成交條件和有悖于法律規(guī)定的條款，致使交易磋商中出現(xiàn)一些錯誤和隱患，往往事后難以補救。這不僅會使我方在經(jīng)濟上蒙受不應有的損失，而且還可能給履約造成困難，進而影響雙方關系，對外造成不良的政治影響。

綜上所述，足見商務談判是一個很重要的環(huán)節(jié)，做好這個環(huán)節(jié)的工作，妥善處理商務談判中出現(xiàn)的各種問題，在平等互利的基礎上達成公平合理和切實可行的協(xié)議，具有十分重要的意義。