合作拓展的工作方向

從大的方向來(lái)講，社會(huì)行業(yè)分為制造業(yè)，零售業(yè)，服務(wù)業(yè)，農(nóng)業(yè)。從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)講又分為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，細(xì)分下去還有門(mén)戶(hù)，搜索引擎，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，網(wǎng)游，視頻網(wǎng)站，電商，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)，遠(yuǎn)程教育等。在行業(yè)認(rèn)識(shí)上其實(shí)很多新人都有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為過(guò)度包裝能夠增強(qiáng)自信，提高達(dá)成合作的可能。事實(shí)上無(wú)論行業(yè)大小都有自己的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，無(wú)需妄自菲薄，也沒(méi)必要自我吹噓。

熟悉自身產(chǎn)品和服務(wù)

很多時(shí)候工作經(jīng)驗(yàn)是否豐富和行業(yè)知識(shí)是否專(zhuān)業(yè)，首先是體現(xiàn)于對(duì)自身公司的了解上。俗話(huà)說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)百勝，如果連自己公司的歷史，市場(chǎng)、客戶(hù)、產(chǎn)品都不了解，更談不上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與同業(yè)同行。

了解合作模式和市場(chǎng)

每家公司的BD具體工作和合作上都有其特殊之處。但是BD工作與其他崗位工作最大的不同就在于合作的靈活性。要能夠針對(duì)不同合作對(duì)象的找到最契合的合作點(diǎn)和制定出可行的合作方案。那如何判斷什么樣的合作模式是可行的，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)首先需要對(duì)自身和行業(yè)非常了解，其次就是對(duì)世面上各種合作方式有充分的了解。比如互聯(lián)網(wǎng)常見(jiàn)的合作有CPC,CPS,CPA，異業(yè)合作，內(nèi)容合作等。

挖掘可行的合作模式

探索合適自己企業(yè)的合作模式對(duì)很多BD人員來(lái)說(shuō)都是個(gè)難題，尤其是一些新項(xiàng)目或者新公司。但是大家要相信BD這項(xiàng)工作絕對(duì)不是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的一項(xiàng)事業(yè)。所以多了解一下公司之前的合作情況，模式，對(duì)象和過(guò)程。同時(shí)搜集同業(yè)公司的合作案例，多多拜訪(fǎng)同業(yè)已經(jīng)合作的企業(yè)和機(jī)構(gòu)。合作模式的探索，往往是在不斷的被否定中，才能夠找到一個(gè)最佳方案。

物色合作意向客戶(hù)名單

事實(shí)上了解了自己的公司的業(yè)務(wù)情況，知道同業(yè)合作的現(xiàn)狀。基本上就已經(jīng)能夠圈定出合作客戶(hù)的范圍和名單。

對(duì)接合作負(fù)責(zé)人

很多時(shí)候我們都困惑于陌生拜訪(fǎng)與關(guān)系拓展，其實(shí)在這點(diǎn)上大可不必有所顧慮。無(wú)論是通過(guò)關(guān)系介紹或、電話(huà)拜訪(fǎng)、網(wǎng)絡(luò)信息搜集，都能夠快速的找到相關(guān)公司的聯(lián)絡(luò)方式。但是有一點(diǎn)是關(guān)鍵，就是鎖定合作負(fù)責(zé)人。所謂不在其位不謀其政，找到合作的直接負(fù)責(zé)人，才能夠有效溝通和推進(jìn)。很多合作的癥結(jié)也在于此，因?yàn)閷?duì)合作方企業(yè)的內(nèi)部職能分工不了解，對(duì)聯(lián)絡(luò)人的工作職責(zé)不了解，所以合作推進(jìn)異常艱難。

好的提案與良好溝通

一個(gè)優(yōu)秀的BD一定具備良好的溝通能力與提案能力。溝通的關(guān)鍵是正確提問(wèn)、充分理解，迅速判斷。在合作之前我們需要通過(guò)溝通來(lái)判斷合作的可行性，在合作洽談中我們要通過(guò)溝通來(lái)了解雙方需求如何對(duì)接，在合作進(jìn)行中要通過(guò)溝通來(lái)了解合作的進(jìn)展和消除障礙。合作方案的關(guān)鍵首先是口頭提案能力，一個(gè)合作能否用一兩句話(huà)清晰表述出來(lái)。這一點(diǎn)無(wú)論是對(duì)于雙方合作的迅速達(dá)成，還是方案在內(nèi)部的呈抱審批都往往能夠起到關(guān)鍵作用。而第二步就是合作方案的撰寫(xiě)，方案撰寫(xiě)又包括文字方案撰寫(xiě)，PPT制作，合作合同撰寫(xiě)幾個(gè)方面。

實(shí)施與跟進(jìn)

最后就是合作的實(shí)施與跟進(jìn)，這點(diǎn)往往是很多BD人員升職進(jìn)階的瓶頸之所在。任何一項(xiàng)合作只有在為企業(yè)帶來(lái)明顯收益后才能夠稱(chēng)之為成功的合作。如果只是簽約合作，但是沒(méi)有效果，最后還是不能夠體現(xiàn)BD工作的真正價(jià)值。所以如何保障方案能夠順利實(shí)施，這就需要對(duì)企業(yè)工作流程，業(yè)務(wù)分工十分熟悉。同時(shí)有足夠的內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力來(lái)做保障。