記者調(diào)查：

為了驗(yàn)證生意的好壞，記者又選擇周末、周中，兩次探訪該超市，分別在店中駐留2個(gè)小時(shí)，初步統(tǒng)計(jì)，2個(gè)小時(shí)內(nèi)，超市的客單量約200多單，收入約兩三千元。為了避免樣本市場出現(xiàn)偏差，記者又聯(lián)合重慶、上海、廣州、北京、大連、蘇州等多地同行聯(lián)合調(diào)查，其結(jié)果與記者調(diào)查相仿，日均營業(yè)額2u20143萬元。而且凡是義烏小商品直銷超市所開之處，給周邊飾品店、洗化店、五金店、內(nèi)衣店、日雜店、文具店、玩具店、鎖具店等專業(yè)非食品品類店帶來的打擊都是毀滅性的，很多專業(yè)店?duì)I業(yè)額都是成倍往下掉。

從前文的調(diào)查，義烏小商品直銷超市經(jīng)營模式新，市場需求大，但這些都是客觀條件，怎么具體運(yùn)作才能將掘到這桶金呢？下面為感興趣的讀者初步介紹一些小的技巧：

商品陳列有門道

門道一：顏色搭配。同種色系的產(chǎn)品放在一起不會(huì)跳躍性太大，會(huì)讓顧客感覺舒服。但是要注意不是一模一樣的顏色或同種款式的產(chǎn)品就都放一起，以免給人造成產(chǎn)品顏色和款式單一的錯(cuò)覺。同時(shí)用冷色來烘托暖色，比例是3：7。

門道二：利用產(chǎn)品活區(qū)。所謂產(chǎn)品活區(qū)，就是說產(chǎn)品面對(duì)的人流方向，最容易被消費(fèi)者看到的區(qū)域，反之稱之為死區(qū)。把本季主推產(chǎn)品款式放在賣場的活區(qū)，這樣一來可讓消費(fèi)者第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)賣場中的主打產(chǎn)品從而提升產(chǎn)品銷售。

門道三：前后對(duì)比。將價(jià)格較低的商品在前，價(jià)格較高的商品在后，能帶給消費(fèi)者一種u201c價(jià)廉物美u201d的對(duì)比印象；帶有流行元素的在前，普通的產(chǎn)品在后，帶給消費(fèi)者一種不一樣的暗示，這是當(dāng)下最為流行或最為暢銷的商品，以吸引消費(fèi)者的選購。

門道四：主推產(chǎn)品放在陽面。端架面向通道，分為陰陽兩面，盡量選擇靠近于主通道的一側(cè)（陽面）陳列主推產(chǎn)品。陳列的品項(xiàng)不宜過多，最好是單品陳列，突出重點(diǎn)即可。

門道五：跨區(qū)域陳列。其指把產(chǎn)品放在不同品類的區(qū)域，如把洗滌用品放在日雜區(qū)域，讓人產(chǎn)生連帶銷售，看到拖把就想起洗潔精，利于提升銷售額。

日用百貨、廚房用品最好賣

目前義烏小商品直銷超市中，日用百貨、廚房用品是銷售量最大的兩個(gè)品類，大約占到總銷售量的40%，緊隨其后的是五金、婚慶、汽車用品、玩具、體育用品、電子電器等六個(gè)品類，大約占到總銷售量的35%，最后是箱包、日化用品、禮品等品類，大約占到總銷售量的25%。周經(jīng)理表示，上述是一個(gè)常規(guī)，但選址不同，投資者需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)，比如步行街一類商圈，工藝禮品，手工飾品等進(jìn)貨量加大。

5公里處不能有競爭對(duì)手

據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都對(duì)市場進(jìn)行了區(qū)域保護(hù)，周經(jīng)理表示，如果放開加盟，這個(gè)市場早晚會(huì)被做死。最佳市場容量是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級(jí)市場只允許開1家，三四線城市的市區(qū)允許開兩家，二線城市允許開三家，一線城市、省會(huì)城市以及直轄市，允許開三家以上門店。

這就意味著，如果縣鎮(zhèn)區(qū)域的投資者，如果所在區(qū)域已經(jīng)有了一家義烏小商品直銷小超市了，那么就需要考慮到異地投資了，否則大家都會(huì)沒有錢賺。同時(shí)周經(jīng)理表示，每兩家義烏小商品直銷超市之間的距離不能小于5公里，否則會(huì)互相沖擊生意。若是普通銷售商，如果其周邊5公里處有小商品直銷超市，將不能購進(jìn)與超市同類、同品牌商品。