分為全景購物模式和B2R模式。

全景購物模式

義烏購總經(jīng)理王建軍表示，義烏購是隸屬于浙江中國小商品城集團股份有限公司旗下義烏小商品市場官方網(wǎng)站，希望打造中國小商品城7萬商鋪網(wǎng)上市場。在他看來，義烏購的商業(yè)模式十分簡單，就是把義烏的實體市場搬到了網(wǎng)上。實體市場是以做批發(fā)為主的，義烏購網(wǎng)站則是以做批發(fā)為主的B2B模式，網(wǎng)站服務于實體，而其本身的商業(yè)模式還是做排名、廣告一類的收入。u201c因為實體市場都已經(jīng)交了租金了，所以商戶都是網(wǎng)站的會員，如果想做廣告或是排到重要的位置，就需要再額外交一部分費用。u201d王建軍說。

網(wǎng)站推出后，如何更好地服務客戶是義烏購亟須探討的問題。2013年以來，義烏購開始試水網(wǎng)上全景購物模式，即通過拍攝義烏小商品市場內(nèi)的實體店鋪真實場景之后，再通過技術處理后以3D的形式把商鋪展示在義烏購的網(wǎng)上商鋪中的新穎購物模式。

義烏購網(wǎng)站媒介部經(jīng)理袁穎表示，義烏購在功能性上開展了具有創(chuàng)新性延伸，開發(fā)出了允許買家通過點擊商鋪全景中的商品發(fā)起在線購買的全景購物功能，通過線上的途徑模擬還原了線下實體商鋪的購物體驗。

這樣，對經(jīng)營戶來說，借用這種360°全景購物技術，用戶可自己設立商品坐標點，錄入商品簡要信息，并與由義烏購影像采集人員拍攝的高像素店內(nèi)實景照片相結合，最大限度免去大量商品需要經(jīng)營戶自己頻繁手動上傳的煩惱，讓網(wǎng)上商鋪日常管理更為便捷。

從采購商的角度來講，無須親臨現(xiàn)場，就能通過無縫瀏覽身臨其境地將所有商品盡收眼底，特有的購物車標識，能在全屏瀏覽實景相片的同時快速看貨和下單，配以義烏購上原有的各項商家服務，可以實現(xiàn)24小時不間斷的一站式采購。

u201c想逛市場的人，可以通過網(wǎng)站先進行了解，既節(jié)省時間也提高了效率。u201d王建軍說。

B2R模式

u201c我們覺得小商品的中間環(huán)節(jié)太多了，包括一級批發(fā)、二級批發(fā)等，每一個環(huán)節(jié)的運營也比較原始，就是在一個批發(fā)市場租一個商位，再雇兩三個人，加上租金，成本會很高。u201d王建軍說，u201c這種個體經(jīng)營的批發(fā)量不會很大，從而導致了每個環(huán)節(jié)的加價特別厲害，所以我們就想通過一個新的模式將中間環(huán)節(jié)縮短，采用一種集約化的運營方式。u201d

所以，義烏購斥資1000萬元在北京建立倉儲基地的舉動又引發(fā)了關注。按照王建軍的想法，就是讓遍布全國的各地小商品終端批發(fā)商以最快的速度批到廠家貨物，打造出B2R(英文Business to Retailer，商家對零售商的縮寫，即商家或廠家直接與終端零售商之間的一種貿(mào)易)商業(yè)模式。

u201c3月27日中午，義烏購B2R項目獲得商城集團批準，通過前期準備工作，包括在北京租用倉儲基地，5月10日，這個基地就已經(jīng)可以向采購商供貨。u201d王建軍說，u201c通過我們新建立的合眾網(wǎng)，采購商可以進行網(wǎng)絡采購，貨品可以直接從北京發(fā)送。u201d據(jù)了解，義烏購在北京的倉儲基地面積約為1.2萬平方米，備有8000～10000種貨品。

在他看來，B2R是義烏購的延伸服務，通過縮短中間環(huán)節(jié)，來為義烏購的客戶服務。這樣，商戶的進貨成本會有一定比例的降低，義烏購也可以把一部分中間環(huán)節(jié)的利潤收歸己有。

u201c未來的小商品仍是以零售商銷售為主，而不是B2C的方式銷售，因為小商品的特性決定了其B2C的運營成本太高，光客服、打包分檢、快遞物流、管理、推廣、技術研發(fā)等各種成本疊加起來就要超過20塊錢，而小商品本身也就幾十塊錢，成本比例太高。u201d王建軍認為，建立一個B2R的全新電子商務模式十分必要，而B2R模式是u201c倉儲 互聯(lián)網(wǎng)u201d，針對的是零售批發(fā)商。

換句話說，很多淘寶人把產(chǎn)品賣給消費者，而義烏購是把產(chǎn)品賣給當?shù)氐某?，消費者可以到超市去選購物美價廉的產(chǎn)品。其實，B2R的整個操作流程非常簡單，只包括下單和送貨兩個環(huán)節(jié)，就能連通廠家和終端零售商。簡單地說，零售商通過B2R網(wǎng)絡平臺下單，義烏購則通過全國各地的倉儲將貨物當天送達至零售商手中。

但是，不得不承認的是，B2R模式成敗的關鍵在于如何吸引采購商。u201c一個是大客戶部，對大型商場和采購商進行推廣。另一個是針對一些街頭小賣店和小型批發(fā)店招商，通過代理進行。u201d王建軍也明白，義烏小商品如今依然具有價格低和商品全的優(yōu)勢，減少流通環(huán)節(jié)后，發(fā)貨速度也比以往要來得快。同時，背靠實體市場，在供應商的配合度上，義烏購也具有其他地方不可比擬的優(yōu)勢。

u201c很多人會擔憂庫存成本壓力，但因為商城集團信用優(yōu)勢，大多數(shù)商戶還是愿意選擇這種寄售的方式。而北京的客戶需要什么類型的貨物如今還很難選擇，因此商品主要還是以優(yōu)質(zhì)廠家為主。一開始比較普遍，在實踐過程中慢慢調(diào)整，在品質(zhì)上要有保證。u201d王建軍說。

王建軍還表示，在北京的倉儲基地建好后，義烏購很快將在全國選擇5～10個試點城市進行B2R的商業(yè)模式，但B2R的模式最終能否成功，還需要通過實踐來最終檢驗。