心懷未來 高瞻篤行

（一）總體戰(zhàn)略目標(biāo)

到2012年，實(shí)現(xiàn)銷售收入400億元，利潤12億元，出口額15億美元，職工收入達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)中上水平，重點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)接近或達(dá)到20世紀(jì)末世界先進(jìn)水平。

（二）企業(yè)定位

以農(nóng)業(yè)機(jī)械為核心業(yè)務(wù)，協(xié)同發(fā)展工程機(jī)械、汽車及關(guān)鍵零部件等相關(guān)業(yè)務(wù)，打造國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)的科工貿(mào)一體化的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)。

（三）業(yè)務(wù)定位

農(nóng)業(yè)裝備：以拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等產(chǎn)品為發(fā)展重點(diǎn)，進(jìn)一步培育、鞏固和發(fā)展拖拉機(jī)和收獲機(jī)械核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而打造國內(nèi)第一、國際知名的農(nóng)業(yè)裝備制造基地。

工程機(jī)械：立足路面、鏟運(yùn)、搬運(yùn)及小型工程機(jī)械等業(yè)務(wù)，通過加大技術(shù)改造和研發(fā)投入，提高產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)能和關(guān)鍵零部件的制造能力和水平，提升現(xiàn)有產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

動(dòng)力機(jī)械：立足于大中型拖拉機(jī)、收獲機(jī)械、裝載機(jī)、壓路機(jī)、推土機(jī)、叉車及中型發(fā)電機(jī)組等配套市場(chǎng)，確保在非道路機(jī)械用動(dòng)力領(lǐng)域的領(lǐng)先位勢(shì)。

汽車：做大做強(qiáng)中輕卡業(yè)務(wù)，重點(diǎn)培育重卡產(chǎn)品，協(xié)同發(fā)展專用車業(yè)務(wù)。通過直接引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，借助國機(jī)集團(tuán)海外營銷網(wǎng)絡(luò)，將汽車業(yè)務(wù)發(fā)展成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

零部件：以做精做專車輛用外觀件、箱橋、鑄件、鍛件為重點(diǎn)，提升技術(shù)水平和制造水平，打造比較優(yōu)勢(shì)，為主機(jī)產(chǎn)品提高核心競(jìng)爭(zhēng)力提供支撐。

（四）發(fā)展路徑

在堅(jiān)持完善和深化u201c三分四層u201d戰(zhàn)略思想的基礎(chǔ)上，深化u201c一體兩翼u201d發(fā)展戰(zhàn)略，即通過實(shí)施內(nèi)部管理型戰(zhàn)略，培育和鞏固企業(yè)的核心能力，做強(qiáng)做大主體；通過實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，吸納和發(fā)展新的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，突破資源u201c瓶頸u201d。

實(shí)施內(nèi)部管理型戰(zhàn)略，就是在現(xiàn)有資本結(jié)構(gòu)下，通過整合內(nèi)部資源，包括控制成本，提高生產(chǎn)效率，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，提高管理能力等，維持并發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，橫向延伸企業(yè)生命周期曲線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品擴(kuò)張。一是在調(diào)整、完善戰(zhàn)略事業(yè)單元管控模式和提高管理能力的基礎(chǔ)上，維持并發(fā)展拖拉機(jī)、壓路機(jī)、柴油機(jī)及相關(guān)零部件等主導(dǎo)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化成本管理能力和企業(yè)規(guī)模領(lǐng)導(dǎo)力；二是遵循相關(guān)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在收獲機(jī)械、裝載機(jī)、車輛等新業(yè)務(wù)上明確市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位，發(fā)展新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)。

實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，就是通過吸納外部資源，組建合營企業(yè)，吸收外來資本，開展技術(shù)轉(zhuǎn)讓，戰(zhàn)略聯(lián)盟，長期融資，進(jìn)行兼并與收購等，推動(dòng)企業(yè)生命周期曲線縱向擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張。

（五）業(yè)務(wù)發(fā)展架構(gòu)

1、發(fā)展主營業(yè)務(wù)

預(yù)測(cè)未來5年一拖主業(yè)所處行業(yè)均呈增長態(tài)勢(shì)，年均增幅為9.6－13%。一拖要在行業(yè)平均增幅的基礎(chǔ)上，通過加大投資，不斷提升核心能力，實(shí)現(xiàn)年均20%的增長，現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)2012年達(dá)到銷售收入230億元的規(guī)模。

2、開展戰(zhàn)略并購

在實(shí)施內(nèi)部管理型戰(zhàn)略的同時(shí)，積極推進(jìn)外部交易型戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略并購，主要是同業(yè)并購，以有利于主營業(yè)務(wù)成為行業(yè)領(lǐng)跑者；同時(shí)，以有利于提升企業(yè)國際化水平為指導(dǎo)，積極尋找機(jī)會(huì)，開展國際并購業(yè)務(wù)。并購業(yè)務(wù)收入2012年達(dá)到 170億元的規(guī)模。

3、開拓國際市場(chǎng)

加大力度、加快步伐開拓國際市場(chǎng)，發(fā)揮比較成本優(yōu)勢(shì)，突破產(chǎn)品適應(yīng)性、可靠性和競(jìng)爭(zhēng)性的門檻，國際業(yè)務(wù)收入2012年在總收入中的比重為25%左右，達(dá)到15億美元以上的規(guī)模。

4、實(shí)施財(cái)務(wù)性投資

選擇外部投資回報(bào)良好的項(xiàng)目，獲取財(cái)務(wù)性投資收益。