項目一 出口準(zhǔn)備工作 1

任務(wù)一 熟悉產(chǎn)品和了解市場 2

任務(wù)介紹 2

任務(wù)分析 2

一、熟悉產(chǎn)品 2

二、了解市場 4

任務(wù)實施 4

任務(wù)二 尋找客戶 6

任務(wù)介紹 6

任務(wù)分析 6

一、尋找進口商的主要渠道 6

二、客戶搜尋調(diào)查的重要性 6

資訊準(zhǔn)備 6

一、尋找境外客戶 6

二、選擇合適的供應(yīng)商 8

任務(wù)實施 9

任務(wù)三 其他出口準(zhǔn)備工作 10

任務(wù)介紹 10

任務(wù)分析 10

任務(wù)實施 11

項目小結(jié) 13

項目綜合實訓(xùn) 14

項目二 出口報價核算與發(fā)盤 15

任務(wù)一 調(diào)查客戶資信和貿(mào)易障礙 16

任務(wù)介紹 16

任務(wù)分析 16

資訊準(zhǔn)備 16

一、調(diào)查客戶資信 16

二、調(diào)查貿(mào)易障礙 17

任務(wù)實施 20

任務(wù)二 擬寫建交函 21

任務(wù)介紹 21

任務(wù)分析 22

資訊準(zhǔn)備 22

一、開頭部分 22

二、介紹部分 22

三、結(jié)尾部分 22

任務(wù)實施 22

任務(wù)三 打樣與寄樣 24

任務(wù)介紹 24

任務(wù)分析 24

資訊準(zhǔn)備 24

一、樣品的作用 24

二、樣品的種類 25

任務(wù)實施 26

任務(wù)四 核算出口報價 26

任務(wù)介紹 26

任務(wù)分析 27

資訊準(zhǔn)備 27

一、出口報價的基本原則和主要

方式 27

二、出口報價核算 27

任務(wù)實施 29

任務(wù)五 擬寫發(fā)盤函 31

任務(wù)介紹 31

任務(wù)分析 31

資訊準(zhǔn)備 31

一、發(fā)盤的構(gòu)成條件 31

二、發(fā)盤的生效與有效期 32

三、發(fā)盤的撤回、撤銷與失效 32

任務(wù)實施 32

項目小結(jié) 33

項目綜合實訓(xùn) 34

項目三 出口還價核算與還盤操作 37

任務(wù)一 還價策略運用 38

任務(wù)介紹 38

任務(wù)分析 38

資訊準(zhǔn)備 38

一、談判雙方的分歧 38

二、還價策略 38

任務(wù)實施 40

任務(wù)二 出口還價核算 40

任務(wù)介紹 40

任務(wù)分析 40

資訊準(zhǔn)備 40

任務(wù)實施 41

任務(wù)三 擬寫還盤函 44

任務(wù)介紹 44

任務(wù)分析 44

資訊準(zhǔn)備 44

一、還盤 44

二、還盤函的書寫 45

任務(wù)實施 46

項目小結(jié) 46

項目綜合實訓(xùn) 47

項目四 接受與出口簽約操作 49

任務(wù)一 接受 50

任務(wù)介紹 50

任務(wù)分析 50

資訊準(zhǔn)備 50

一、接受的構(gòu)成條件 50

二、逾期接受 51

三、接受的撤回 51

任務(wù)實施 51

任務(wù)二 出口簽約操作 52

任務(wù)介紹 52

任務(wù)分析 52

資訊準(zhǔn)備 52

一、合同有效成立的條件 52

二、外貿(mào)合同的形式 52

三、外貿(mào)合同的內(nèi)容 53

任務(wù)實施 60

項目小結(jié) 62

項目綜合實訓(xùn) 62

項目五 信用證操作 65

任務(wù)一 向進口商催開信用證 66

任務(wù)介紹 66

任務(wù)分析 66

資訊準(zhǔn)備 66

一、信用證 66

二、信用證的特點 66

三、信用證的當(dāng)事人 67

四、賣方催促買方開立信用證的

方法 67

五、催開信用證 68

任務(wù)實施 68

任務(wù)二 審核信用證 69

任務(wù)介紹 69

任務(wù)分析 69

資訊準(zhǔn)備 70

任務(wù)實施 71

任務(wù)三 改證操作 75

任務(wù)介紹 75

任務(wù)分析 75

資訊準(zhǔn)備 76

任務(wù)實施 77

項目小結(jié) 78

項目綜合實訓(xùn) 78

項目六 簽訂內(nèi)貿(mào)合同與出口備貨

生產(chǎn) 85

任務(wù)一 簽訂內(nèi)貿(mào)合同 86

任務(wù)介紹 86

任務(wù)分析 86

資訊準(zhǔn)備 86

任務(wù)實施 86

任務(wù)二 出口備貨生產(chǎn) 88

任務(wù)介紹 88

任務(wù)分析 88

資訊準(zhǔn)備 88

一、原材料采購跟蹤 88

二、生產(chǎn)進度跟蹤 88

三、產(chǎn)品包裝跟蹤 88

四、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤 91

任務(wù)實施 91

項目小結(jié) 92

項目綜合實訓(xùn) 92

項目七 貨物出運操作 95

任務(wù)一 辦理托運 96

任務(wù)介紹 96

任務(wù)分析 96

資訊準(zhǔn)備 97

任務(wù)實施 98

任務(wù)二 辦理報檢 100

任務(wù)介紹 100

任務(wù)分析 100

資訊準(zhǔn)備 100

一、國際上檢驗機構(gòu)的種類 100

二、商檢機構(gòu)的職責(zé) 100

三、檢驗證書的種類 101

四、出境貨物換證憑條 101

任務(wù)實施 101

任務(wù)三 辦理出口貨物報關(guān) 105

任務(wù)介紹 105

任務(wù)分析 105

資訊準(zhǔn)備 105

一、報關(guān)的含義 105

二、報關(guān)范圍和單位 105

三、出口通關(guān)的基本程序 105

四、出口報關(guān)所需單證 107

五、報關(guān)期限 107

任務(wù)實施 107

任務(wù)四 辦理出口貨物投保 110

任務(wù)介紹 110

任務(wù)分析 110

資訊準(zhǔn)備 111

一、海上風(fēng)險、海上損失和

費用 111

二、外來風(fēng)險和損失 111

三、我國海運貨物保險的險別 112

四、我國海運貨物保險的保險

條款 112

五、保險單證 112

六、免賠率 113

七、投保程序 113

任務(wù)實施 114

任務(wù)五 出口商發(fā)裝船通知 116

任務(wù)介紹 116

任務(wù)分析 117

資訊準(zhǔn)備 117

一、裝船通知的主要內(nèi)容

及其繕制 117

二、繕制裝船通知應(yīng)注意的

事項 117

任務(wù)實施 118

項目小結(jié) 119

項目綜合實訓(xùn) 119

項目八 出口結(jié)匯、核銷和退稅 127

任務(wù)一 出口制單 128

任務(wù)介紹 128

任務(wù)分析 128

資訊準(zhǔn)備 128

一、外貿(mào)單證的種類 128

二、制單要求 129

三、制單依據(jù) 130

任務(wù)實施 130

任務(wù)二 審單和交單收匯 136

任務(wù)介紹 136

任務(wù)分析 136

一、單證審核的基本要求 136

二、結(jié)匯 136

資訊準(zhǔn)備 136

一、審核單據(jù)的原則和依據(jù) 136

二、交單收匯 137

任務(wù)實施 139

任務(wù)三 出口業(yè)務(wù)善后與出口核銷 141

任務(wù)介紹 141

任務(wù)分析 141

資訊準(zhǔn)備 142

一、辦理出口收匯核銷的

正常程序 142

二、出口收匯核銷的特殊情況

處理 143

任務(wù)實施 144

任務(wù)四 辦理出口退稅手續(xù) 146

任務(wù)介紹 146

任務(wù)分析 147

資訊準(zhǔn)備 147

一、出口退稅的原因 147

二、一般退免稅貨物應(yīng)具備的

條件 147

三、出口退稅附送材料 148

四、計算機申報退稅操作方法 148

任務(wù)實施 149

項目小結(jié) 149

項目綜合實訓(xùn) 149

項目九 進口準(zhǔn)備工作 153

任務(wù)一 進口貿(mào)易市場調(diào)研 154

任務(wù)介紹 154

任務(wù)分析 154

資訊準(zhǔn)備 154

一、國內(nèi)市場調(diào)研 154

二、國際市場調(diào)研 155

三、制定進口經(jīng)營方案 157

任務(wù)實施 158

任務(wù)二 尋找客戶 158

任務(wù)介紹 158

任務(wù)分析 159

資訊準(zhǔn)備 159

一、充分運用各種尋找

客戶的方法 159

二、建立業(yè)務(wù)關(guān)系 161

三、尋找最佳客戶與最差

客戶 162

任務(wù)實施 162

項目小結(jié) 163

項目綜合實訓(xùn) 163

項目十 進口交易磋商與簽約 165

任務(wù)一 詢盤 166

任務(wù)介紹 166

任務(wù)分析 166

資訊準(zhǔn)備 166

一、詢盤函的撰寫要點 166

二、詢盤時的注意問題 167

任務(wù)實施 167

任務(wù)二 進口報價核算 168

任務(wù)介紹 168

任務(wù)分析 168

資訊準(zhǔn)備 168

一、進口商品總成本的核算 168

二、進口需要涉及的相關(guān)

核算公式 169

任務(wù)實施 170

任務(wù)三 還盤 171

任務(wù)介紹 171

任務(wù)分析 171

資訊準(zhǔn)備 172

一、還盤函的撰寫要點 172

二、還盤時應(yīng)注意的問題 172

任務(wù)實施 173

任務(wù)四 接受 173

任務(wù)介紹 173

任務(wù)分析 173

資訊準(zhǔn)備 174

一、接受函的寫作要點 174

二、接受時必須注意的問題 174

任務(wù)實施 175

任務(wù)五 擬訂購貨合同 176

任務(wù)介紹 176

任務(wù)分析 176

資訊準(zhǔn)備 176

一、進口合同的內(nèi)容 176

二、擬訂進口合同的注意

事項 177

任務(wù)實施 177

項目小結(jié) 179

項目綜合實訓(xùn) 180

項目十一 辦理進口批件 185

任務(wù)一 申請簽發(fā)進口許可證 186

任務(wù)介紹 186

任務(wù)分析 186

資訊準(zhǔn)備 186

一、進口許可證的種類 186

二、進口許可證的申請 187

任務(wù)二 辦理自動進口許可證 191

任務(wù)介紹 191

任務(wù)分析 191

一、自動進口許可證的

適用范圍 191

二、免u201c自動進口許可證u201d

的情形 191

三、報關(guān)規(guī)范 191

四、向發(fā)證機關(guān)提交材料 192

五、申領(lǐng)方式 192

六、自動進口許可證的申請

流程 192

資訊準(zhǔn)備 193

一、發(fā)證機關(guān) 193

二、自動進口許可證申請表的

填寫規(guī)范 193

任務(wù)實施 194

任務(wù)三 辦理進口免稅證明 195

任務(wù)介紹 195

任務(wù)分析 196

資訊準(zhǔn)備 196

一、關(guān)稅減免的種類 196

二、進出口貨物減免稅備案

申請表的填寫規(guī)范 197

三、進口貨物征免稅申請表

填寫規(guī)范 200

任務(wù)實施 204

項目小結(jié) 205

項目綜合實訓(xùn) 206

項目十二 申請開證和修改信用證 207

任務(wù)一 申請開立信用證 208

任務(wù)介紹 208

任務(wù)分析 208

資訊準(zhǔn)備 208

一、申請開立信用證的手續(xù) 208

二、進口開證中必須要

注意的問題 209

三、開證行的開證條件 209

四、開證申請書的繕制 209

任務(wù)實施 211

任務(wù)二 申請修改信用證 214

任務(wù)介紹 214

任務(wù)分析 214

資訊準(zhǔn)備 214

一、信用證修改的原因 214

二、信用證修改中應(yīng)注意的

問題 215

三、信用證修改申請書的

填寫規(guī)范 215

任務(wù)實施 216

項目小結(jié) 218

項目綜合實訓(xùn) 218

項目十三 對外付款操作 223

任務(wù)一 辦理匯付項下的對外付款 224

任務(wù)介紹 224

任務(wù)分析 224

資訊準(zhǔn)備 224

一、匯款的概念 224

二、匯款當(dāng)事人 224

三、匯款方式 225

四、T/T業(yè)務(wù)流程 225

五、匯付項下對外付款的

操作 227

六、對外電匯業(yè)務(wù)購匯、

付匯操作辦法 227

任務(wù)實施 231

任務(wù)二 辦理托收項下的對外付款 232

任務(wù)介紹 232

任務(wù)分析 233

資訊準(zhǔn)備 233

一、托收的國際慣例 233

二、托收方式的當(dāng)事人 233

三、托收的種類 233

四、托收項下對外付款/承兌

需要辦理的手續(xù) 235

五、托收項下買方對外拒絕

付款/拒絕承兌的處理 235

任務(wù)實施 235

任務(wù)三 辦理信用證項下的對外付款 236

任務(wù)介紹 236

任務(wù)分析 236

資訊準(zhǔn)備 236

一、信用證的含義和特點 236

二、開證行審單和付款 237

三、開證申請人審單及付款

贖單 237

任務(wù)實施 237

項目小結(jié) 241

項目綜合實訓(xùn) 242

項目十四 進口貨物的接貨、報檢和

報關(guān)操作 255

任務(wù)一 辦理進口接貨 256

任務(wù)介紹 256

任務(wù)分析 256

資訊準(zhǔn)備 256

一、租船訂艙 256

二、掌握船舶動態(tài) 256

三、收集和整理單證 257

四、進口換單 257

五、報關(guān) 257

六、報驗 257

七、監(jiān)卸和交接 257

八、貨物進口接貨的具體

流程 258

任務(wù)實施 259

任務(wù)二 辦理進口報檢 261

任務(wù)介紹 261

任務(wù)分析 261

一、進出口商品檢驗 261

二、進口商品的安全質(zhì)量許可 261

三、進口廢物原料裝運前

的檢驗 261

四、食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗 262

五、進出口商品鑒定 262

六、衛(wèi)生檢疫與處理 262

七、其他方面 262

資訊準(zhǔn)備 262

一、入境貨物的檢驗檢疫

工作程序 262

二、入境報檢的分類 263

三、報檢的時限 263

四、報檢的地點 264

五、入境貨物報檢時應(yīng)

提供的證單 264

六、進口商品檢驗項目 264

七、《入境貨物報檢單》的

填制要求 266

任務(wù)實施 267

任務(wù)三 辦理進口報關(guān) 269

任務(wù)介紹 269

任務(wù)分析 269

資訊準(zhǔn)備 270

一、進口報關(guān) 270

二、驗收貨物 270

三、辦理撥交手續(xù) 271

任務(wù)實施 271

項目小結(jié) 272

項目綜合實訓(xùn) 273

項目十五 進口善后工作 279

任務(wù)一 進口付匯核銷 280

任務(wù)介紹 280

任務(wù)分析 280

資訊準(zhǔn)備 280

一、u201c進口單位付匯名錄u201d

管理 280

二、進口付匯管理 281

三、分類管理 282

四、進口付匯核銷業(yè)務(wù)操作

規(guī)范 282

五、辦理進口付匯差額

核銷業(yè)務(wù) 282

任務(wù)實施 283

任務(wù)二 爭議與索賠的處理 283

任務(wù)介紹 283

任務(wù)分析 283

一、爭議產(chǎn)生的原因 283

二、國際貿(mào)易索賠發(fā)生的

原因 283

三、觸決爭議與索賠的處理

方式 284

資訊準(zhǔn)備 284

一、爭議 284

二、違約 284

三、索賠 285

四、合同中的索賠條款 286

五、不可抗力 286

六、簽訂索賠條款的注意

事項 286

七、在我方索賠，對方理

賠時，應(yīng)注意的問題 288

八、在對方向我方索賠，我方

理賠時，應(yīng)注意的問題 288

九、國際貿(mào)易索賠的預(yù)防 288

任務(wù)實施 288

項目小結(jié) 289

項目綜合實訓(xùn) 289

參考文獻 291^[2]