渠道

我國企業(yè)進入國際市場的渠道大致有三種：

1、外貿企業(yè)買斷出口

2、企業(yè)自營出口

3、接受加工定單出口

從這三種所占比重來看，外貿企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉化而來）而加工貿易則飛速發(fā)展，迄今已穩(wěn)居五成以上。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，資源的有限性是擺在每個企業(yè)經(jīng)營者面前的客觀實際，利用有限的內部資源去帶動相對無限的外部資源，是決定經(jīng)營成敗的關鍵性因素之一。OEM方式則提出一條有效的途徑，也給企業(yè)經(jīng)營者提供了幾點啟示。

適應企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略

在企業(yè)經(jīng)營中要制定出長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，把對研究與開發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產(chǎn)結構轉化成能對市場態(tài)勢發(fā)展作出快速反映的彈性結構，這樣即在競爭中取得優(yōu)勢又有利于資產(chǎn)的合理化配置，避免固定資產(chǎn)的盲目投資。從宏觀全局來講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑。u201c大而全u201d，u201c小而全u201d的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競爭優(yōu)勢。

提供品牌經(jīng)營機會

企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌，市場開拓費用大部分都轉化為品牌價值。自營權企業(yè)的脫離，即斷絕了外貿型企業(yè)的貨源，又不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營，容易造成多頭對外，殺價競爭的局面。外貿經(jīng)營權放開以后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以繞過外貿企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。企業(yè)做OEM出口，走品牌經(jīng)營之路。即出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動向，向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求，由生產(chǎn)企業(yè)設計，開發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢和生產(chǎn)企業(yè)的研究u2014u2014開發(fā)u2014u2014制造優(yōu)勢，一起構成了產(chǎn)品的整體競爭優(yōu)勢。雙方結成優(yōu)勢互補，相互依存的命運共同體。

充分利用OEM 外部渠道資源

企業(yè)的經(jīng)營者要樹立全球的經(jīng)營意識，充分利用好國內，國際兩個資源，利用OEM方式將自身的經(jīng)營重點從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉移到對渠道建設及對信息的綜合利用等不可控因素上來，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對管理資源的耗費，在更廣的范圍上建立起順暢的營銷網(wǎng)絡，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質量要效益的傳統(tǒng)的經(jīng)營策略

以OEM產(chǎn)品供給者身份進入國際市場

在傳統(tǒng)的對外貿易經(jīng)營體制下，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿企業(yè)買斷出口，因而，生產(chǎn)企業(yè)本身與國際市場幾乎完全是隔絕的，既不了解國際市場的發(fā)展趨勢，也沒有外在的競爭壓力。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國家保護幾十年后仍然缺乏競爭力的一個重要原因。如果采用OEM方式經(jīng)營，不僅可以利用過剩的生產(chǎn)能力，而且能間接捕捉到國際生產(chǎn)的發(fā)展變化，同時，購買方隨時終止合同交易的可能也給企業(yè)帶來了壓力，使得企業(yè)不得不開發(fā)出最好的產(chǎn)品來，努力降低成本。除了滿足OEM 產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿易，卻又具有加工貿易的特征。在產(chǎn)品設計，開發(fā)制造過程中，企業(yè)素質也得到不斷提高，這遠非簡單的加工貿易可比。

OEM融合企業(yè)產(chǎn)品服務

要切實了解市場態(tài)勢及消費需求，將產(chǎn)品與全系列的服務融合在一起，充分利用OEM方式使企業(yè)為最終消費者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展的限制。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營實踐表明，一項產(chǎn)品或是技術，不論其有多么的高精尖，只要有市場就總會有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費者提供服務是塑造獨特經(jīng)營形象的關鍵，是贏得消費者從而取得最終優(yōu)勢的關鍵。