第一章 國際貿(mào)易流程

n在國際貿(mào)易中,買賣雙方經(jīng)過市場調(diào)研和交易磋商,簽訂進出口合同,作為約束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù),并依照相關(guān)法規(guī)和國際慣例履行合同,實現(xiàn)國際貿(mào)易的最終目的。

n第一節(jié) 國際貿(mào)易基本程序

n國際貿(mào)易是不同國家(或地區(qū))的買賣雙方進行有關(guān)商品或服務(wù)的交易活動,它包括有形的國際貨物買賣和無形的服務(wù)貿(mào)易。由于服務(wù)貿(mào)易的開放主要涉及進口國(或地區(qū))的經(jīng)濟政策和進出口國政府間的雙邊談判,因而這里我們以研究國際貨物貿(mào)易為主。其實,國際貨物貿(mào)易和國際服務(wù)貿(mào)易是有著緊密聯(lián)系的,一般的貨物買賣中也往往包含著服務(wù)(如產(chǎn)品的安裝調(diào)試),服務(wù)貿(mào)易有時也涉及貨物貿(mào)易(如在進口地引進用以提供服務(wù)的有形產(chǎn)品)。

n通常,國際貿(mào)易的買賣雙方要經(jīng)歷從交易準(zhǔn)備、交易磋商、簽訂合同和履行合同四個環(huán)節(jié)。

n一、交易準(zhǔn)備階段

n在交易準(zhǔn)備階段,買賣雙方主要進行:

n國際市場調(diào)研。包括收集、整理和分析關(guān)于產(chǎn)品、市場環(huán)境、技術(shù)條件、法律規(guī)定、供求情況、價格波動和競爭程度等方面的信息。

n選擇交易對象。在經(jīng)濟全球化和信息技術(shù)發(fā)達的時代,選擇交易對象的機會很多,但是要注意資信和經(jīng)營能力的調(diào)查,防范交易風(fēng)險。

n制訂經(jīng)營戰(zhàn)略。包括購銷計劃,產(chǎn)品的基本規(guī)格、數(shù)量和交貨期限,支付條件以及財務(wù)預(yù)算,以此作為貿(mào)易談判的依據(jù)。當(dāng)然,這些經(jīng)營戰(zhàn)略較為粗略,具有指導(dǎo)性,它們應(yīng)隨著環(huán)境和條件的變化進行及時調(diào)整。

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