中國(guó)比較成功的 B2B 網(wǎng)站卻并非所有都是在線交易模式，尤其是 B2B 行業(yè)網(wǎng)站，許多都沒(méi)有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣和打造品牌知名度。根據(jù)對(duì)當(dāng)前比較成功的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站的分析研究，總結(jié)了 10 種 B2B 行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，以及相應(yīng)的組合方案。

1 、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要不斷更新，有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布，全面提升采購(gòu)體驗(yàn)，吸引更多采購(gòu)商和供應(yīng)商來(lái)網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)，以及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等。

2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站

產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)，一般會(huì)找加盟商、代理商來(lái)銷售產(chǎn)品，一般這種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式為設(shè)計(jì) 銷售類型或設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來(lái)設(shè)計(jì)功能和頁(yè)面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動(dòng)態(tài)、圖庫(kù)、流行趨勢(shì)等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫(kù)。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會(huì)占大部分比例。

3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站

以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：此類 B2B 行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實(shí)地看廠拍照，確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確性。

4、以提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站

經(jīng)營(yíng)這類網(wǎng)站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠(chéng)信體系，完善的支付體系，產(chǎn)品種類豐富、信息詳細(xì)，當(dāng)前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。

5、以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報(bào)告、舉辦行業(yè)會(huì)議等。買賣雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來(lái)解決，要進(jìn)入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè)，其次門(mén)檻也比較高，可以在一些新興的市場(chǎng)發(fā)展。

6、以提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站

團(tuán)隊(duì)核心管理層里要有行業(yè)背景，否則找不到信息來(lái)源，大型企業(yè)不愿意買帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員，以及行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、貿(mào)易商等同行業(yè)，具有一定行業(yè)背景的人來(lái)開(kāi)辦，市場(chǎng)需求比較大，很多行業(yè)都允許幾個(gè)網(wǎng)站生存。盈利模式包括：會(huì)員費(fèi)、報(bào)告銷售、咨詢、期刊、會(huì)議、廣告費(fèi)等。

7、以商機(jī)頻道 技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站

技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括：招聘求職服務(wù)、技術(shù)會(huì)議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機(jī)欄目增加用戶粘性，運(yùn)營(yíng)時(shí)要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手，讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品，并能獲得精神滿足，讓新手在這里能學(xué)知識(shí)，向技術(shù)高手提問(wèn)，這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動(dòng)力，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括：?jiǎn)柎?、博客、圖庫(kù)、招聘求職、下載、個(gè)人空間、微博、會(huì)議等欄目。

8、以 B2B 行業(yè)網(wǎng)站務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式

一定要注意控制成本，開(kāi)始不要印刷的太多，同時(shí)多采用線下的渠道來(lái)推廣，一般都是參加全國(guó)各地的展會(huì)免費(fèi)派發(fā)，以及通過(guò)快遞免費(fèi)派發(fā)給目標(biāo)的讀者和廣告客戶，找到更認(rèn)可紙媒的客戶，發(fā)行一定要精準(zhǔn)。贏利模式為：封面、前彩頁(yè)廣告，內(nèi)插頁(yè)、頁(yè)眉、頁(yè)腳、書(shū)簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈(zèng)送給購(gòu)買前彩頁(yè)及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務(wù)，還能提高網(wǎng)站的誠(chéng)信度。

9、以 B2B 行業(yè)網(wǎng)站展覽、會(huì)議服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式

一般這類網(wǎng)站在舉辦會(huì)議的時(shí)候，需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系，包括：協(xié)會(huì)、地方政府、高校、科研院所，舉辦會(huì)議的時(shí)候，需要他們捧場(chǎng)，會(huì)議才能變的更高端一些，才有更多企業(yè)高層參會(huì)。可以結(jié)合 B2B 行業(yè)社區(qū)來(lái)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注，然后將這些用戶集中在一起開(kāi)會(huì)，解決一些問(wèn)題。

10、以 B2B 行業(yè)網(wǎng)站 域名空間 網(wǎng)站建設(shè) 搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式

要做好這類網(wǎng)站，要求團(tuán)隊(duì)有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗(yàn)。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣服務(wù)背景的公司在選擇這種模式來(lái)建設(shè) B2B 行業(yè)網(wǎng)站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由于缺少 B2B 行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)背景，結(jié)果 B2B 行業(yè)網(wǎng)站就成了一個(gè)擺設(shè)，并未發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的推廣作用。成功運(yùn)營(yíng) B2B 行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營(yíng)模式更能成功。

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在 B2B 網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

B2B 網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對(duì)電子這個(gè)行業(yè)提供的一個(gè)特殊的增值服務(wù)，因?yàn)橥ǔｋ娮硬少?gòu)商比較重視庫(kù)存這一塊。另外針對(duì)電子型號(hào)做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種。

主要包括展會(huì)，期刊，研討會(huì)等。通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，但在中國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷還比較陌生。