(一)價(jià)值流條件

1.管理理念

供應(yīng)鏈管理是跨國采購的主流管理思想，它的應(yīng)用可以提高投資回報(bào)率、降低成本、縮短訂單履行時(shí)間。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，供應(yīng)鏈管理的實(shí)施可以使企業(yè)的總成本降低10%，按時(shí)交貨率提高15%，生產(chǎn)周期縮短25%～35%，生產(chǎn)率增值10%以上，資產(chǎn)運(yùn)營業(yè)績提高15%～20%。供應(yīng)鏈管理的核心思想是把企業(yè)資源的范疇從過去的企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展至全社會(huì)、乃至全球范圍，核心企業(yè)通過與供應(yīng)鏈中上下游企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，使每一個(gè)企業(yè)都能發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，從而在價(jià)值增值鏈上達(dá)到u201c共贏u201d的效果。因此采購的目標(biāo)不再是以自我為中心，盡可能地壓低采購價(jià)格，減少本企業(yè)庫存和縮短交貨時(shí)間，而是通過相互協(xié)作共同降低供應(yīng)鏈成本。

我國企業(yè)大部分還停留在u201c大而全u201d、u201c小而全u201d、 u201c實(shí)業(yè)化u201d的傳統(tǒng)經(jīng)營模式階段，企業(yè)從短期目標(biāo)出發(fā)，以低價(jià)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，與供應(yīng)商之間是短期合同關(guān)系，不利于與供應(yīng)商建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，無助于激勵(lì)供應(yīng)商提供增值服務(wù)、采用先進(jìn)技術(shù)等獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國企業(yè)要想融人跨國公司的采購鏈條中，必須實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)貿(mào)易方式向供應(yīng)鏈管理方式的轉(zhuǎn)變。國內(nèi)城市要成為跨國采購中心，必須引入和普及供應(yīng)鏈管理的理念。

2.供應(yīng)商和采購商

跨國公司的采購可以分為直接采購和間接采購，在直接采購模式下，跨國公司會(huì)選擇供應(yīng)商；在間接采購模式下，跨國公司會(huì)選擇采購商。供應(yīng)商和采購商本身的資質(zhì)和規(guī)模是吸引跨國采購的重要基礎(chǔ)。

跨國公司供應(yīng)商選擇所要達(dá)到的目標(biāo)是u201c具有高度專業(yè)化技術(shù)核心能力的、長期的、少而精的、有足夠合作精神的、互惠互利的、最好的供應(yīng)商，而不是尋找最低成本和最短交貨期的供應(yīng)商u201d?？鐕驹谶x擇供應(yīng)商時(shí)，建立了一整套綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，主要包括企業(yè)業(yè)績、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)以及企業(yè)環(huán)境等方面，如在企業(yè)素質(zhì)上，要求企業(yè)實(shí)行全面的質(zhì)量管理，達(dá)到國際IS09000標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品質(zhì)量上，要求達(dá)到國際公認(rèn)的行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、檢疫標(biāo)準(zhǔn)等等。另外，一個(gè)地區(qū)供應(yīng)商的規(guī)模也會(huì)影響跨國公司采購的效率，如果供應(yīng)商規(guī)模龐大，產(chǎn)品種類齊全，就可以產(chǎn)生集聚效應(yīng)，跨國公司就容易找到相關(guān)的供應(yīng)商，從而擁有更多的選擇余地。

間接采購下采購商的選擇主要是貿(mào)易中介的選擇。隨著交易數(shù)量和交易復(fù)雜性的增加，跨國公司采購必然產(chǎn)生對(duì)貿(mào)易中介的需求，貿(mào)易中介的效率對(duì)于跨國公司間接采購的效率有著相當(dāng)重要的影響。設(shè)計(jì)合理的貿(mào)易中介可以通過在信息、物流、供應(yīng)鏈管理等方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)成交以及配送過程的資源最佳配置。在供應(yīng)鏈管理下，跨國公司對(duì)采購商的選擇，已經(jīng)不僅僅要求其提供質(zhì)優(yōu)價(jià)低的中間產(chǎn)品，充當(dāng)進(jìn)出口代理的角色，而是要求其能夠提供各種增值服務(wù)，包括充當(dāng)區(qū)域資源代理，利用自身對(duì)地區(qū)內(nèi)制造商及其產(chǎn)品的通曉，對(duì)地區(qū)資源特色的了解，在整個(gè)地域中為跨國公司提供并主動(dòng)選取其需要的產(chǎn)品；甚至在部分行業(yè)中參與跨國公司生產(chǎn)計(jì)劃的管理和實(shí)施等。

因此，培養(yǎng)和建立一批優(yōu)秀的供應(yīng)商和貿(mào)易中介機(jī)構(gòu)對(duì)于吸引跨國公司在本地區(qū)設(shè)立采購中心具有重要的作用。

(二)服務(wù)流條件

1.物流體系

跨國公司在設(shè)立采購中心的區(qū)位選擇上，將是否具有發(fā)達(dá)的現(xiàn)代物流體系作為重要的考慮因素。因?yàn)槲锪鞯乃俣?、效率和穩(wěn)定性直接影響著跨國公司采購的成本，這里的成本除了直接的運(yùn)輸成本外，還包括倉儲(chǔ)成本、資金占用的時(shí)間成本、生產(chǎn)效率、客戶滿意度等方面的內(nèi)容。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品的更新速度相當(dāng)快，這就更加要求有現(xiàn)代物流的迅速、高效的支持。根據(jù)國際商報(bào)社公布的《來華跨國公司物流服務(wù)需求調(diào)查報(bào)告》，關(guān)于企業(yè)物流業(yè)務(wù)有無外包的調(diào)查顯示，有90%的受訪企業(yè)有物流業(yè)務(wù)外包，只有不到10%的受訪企業(yè)物流業(yè)務(wù)沒有外包?？梢?，在外資企業(yè)中，采用物流外包的比例相當(dāng)高，因此跨國公司對(duì)于一個(gè)城市的物流業(yè)發(fā)展要求相當(dāng)高，除了要求有發(fā)達(dá)的物流基礎(chǔ)設(shè)施等硬件條件外，還要有眾多實(shí)力雄厚的第三方物流企業(yè)、強(qiáng)大的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)物流業(yè)的支撐和通曉物流管理知識(shí)的專門人才等軟件條件。跨國公司繼續(xù)并擴(kuò)大使用專業(yè)物流服務(wù)將是大勢(shì)所趨，它們要求這些物流服務(wù)商能夠提供物流過程管理、物流信息管理、物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)、市內(nèi)配送、代為報(bào)關(guān)、條碼采集、倉儲(chǔ)保管，中轉(zhuǎn)運(yùn)輸、包裝加工，此外還有原料質(zhì)檢和代結(jié)貸款等業(yè)務(wù)。值得提出的一點(diǎn)是跨國公司在采購過程中，對(duì)于通關(guān)速度有著特別的要求，因?yàn)檫@直接影響著跨國公司的采購速度。

2.第三方質(zhì)量認(rèn)證

國際標(biāo)準(zhǔn)化是當(dāng)今國際貿(mào)易發(fā)展的趨勢(shì)，跨國公司在采購過程中十分注重產(chǎn)品規(guī)格和產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化?？鐕驹诋a(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)證方面依賴于第三方質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)，該第三方質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)必須為國際公認(rèn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，所執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)必須為行業(yè)公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)或者是國際標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)證包括質(zhì)量、安全、環(huán)保、質(zhì)量管理等在內(nèi)的整個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)證。如果缺少第三方質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)，跨國公司采購時(shí)不能在當(dāng)?shù)貙?duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行確認(rèn)，而要將產(chǎn)品送至總部或東道國以外的其他國家的國際公認(rèn)質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，這將大大延長采購時(shí)間，增加采購成本，影響整個(gè)供應(yīng)鏈的價(jià)值創(chuàng)造。因此是否設(shè)有第三方質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)，也是跨國公司采購中心區(qū)位選擇過程中要考慮的要素之一。

(三)信息流條件

1.電子商務(wù)

電子商務(wù)是采用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上交流的新興商務(wù)形式。根據(jù)交易主體的不同，電子商務(wù)可分為9種模式，其中B2c(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)、B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))、G2B(政府對(duì)企業(yè))三種模式發(fā)展迅速。與跨國采購相關(guān)的主要是B2B電子商務(wù)模式，現(xiàn)在許多傳統(tǒng)跨國公司紛紛斥巨資進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，希望通過B2B平臺(tái)優(yōu)化，改造其原有的價(jià)值鏈，以創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)在跨國公司采購中的價(jià)值主要體現(xiàn)在精簡中間環(huán)節(jié)、降低交易費(fèi)用、壓縮輔助設(shè)施、拓展貿(mào)易機(jī)會(huì)和提高經(jīng)營效率。統(tǒng)計(jì)資料顯示，電子商務(wù)的運(yùn)用可以縮短25%的采購周期，降低50%～80%的通信成本，減少90%的采購訂單成本，提高100%的采購人員的生產(chǎn)率。

因此跨國公司采購中心一般都設(shè)立在擁有完善的電信基礎(chǔ)設(shè)施和通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、能夠支持全球網(wǎng)上支付、具有電子商務(wù)安全認(rèn)證體系和安全保障體系、有與國際接軌的電子商務(wù)法律體系的城市。有了這些條件，跨國公司就能夠運(yùn)用ERP系統(tǒng)(企業(yè)資源計(jì)劃)、EDI(電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng))、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)聯(lián)網(wǎng)等關(guān)鍵技術(shù)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行電子化管理，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)間的信息透明和互動(dòng)，充分享受電子商務(wù)帶來的益處。

在跨國公司外部，由第三方建立網(wǎng)上采購交易平臺(tái)，為跨國采購提供u201c一站式u201d服務(wù)無疑對(duì)于跨國采購中心的落戶具有極大的吸引力。這個(gè)網(wǎng)上采購交易平臺(tái)將成千上萬家采購商、供應(yīng)商集中到一起，形成采購商群體和供應(yīng)商群體，通過建立數(shù)據(jù)中心為買賣雙方提供信息服務(wù)，通過建立訂單傳遞系統(tǒng)使買賣雙方在網(wǎng)上達(dá)成交易。

2.展覽業(yè)

展覽業(yè)屬于服務(wù)貿(mào)易范疇，建立和完善展覽業(yè)服務(wù)體系有利于增強(qiáng)一個(gè)城市的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)跨國公司的采購而言，國際知名、規(guī)模龐大、服務(wù)體系健全的專業(yè)展覽會(huì)不僅有利于跨國公司發(fā)現(xiàn)新的、優(yōu)秀的供應(yīng)商，還有利于其擴(kuò)大在上下游供應(yīng)商中的影響，有利于其了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。無論是在直接采購模式還是在間接采購模式下，參加展覽會(huì)都是跨國公司尋找供應(yīng)商的一個(gè)重要途徑。另外，設(shè)立常年的展示中心，便于國公司對(duì)市場(chǎng)需求變動(dòng)作出快速反應(yīng)，隨時(shí)更換或增加供應(yīng)商，隨時(shí)看貨成交。常年展示中心是網(wǎng)上采購交易平臺(tái)的補(bǔ)充。

(四)資金流條件

服務(wù)于資金流的條件主要是針對(duì)一個(gè)城市所能提供的金融服務(wù)而言的。在跨國采購過程中會(huì)涉及到巨額資金的頻繁流動(dòng)，這就需要有一個(gè)健全的金融市場(chǎng)體系為之服務(wù)。

一個(gè)健全的金融市場(chǎng)體系既要達(dá)到融資的功能，又能達(dá)到避險(xiǎn)的功能。融資可以通過貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)，而衍生金融市場(chǎng)則可以達(dá)到避險(xiǎn)的功能。具體而言，利于跨國公司在采購過程中的巨額資金流動(dòng)的條件有： (1)金融市場(chǎng)發(fā)達(dá)，具備可以順利籌措和運(yùn)用資金的較高能力； (2)資金流動(dòng)不受限制，國際金融交易和信貸相對(duì)自由；(3)存在可以自由兌換主要貨幣的外匯市場(chǎng)； (4)具備現(xiàn)代化的通訊設(shè)施和其他支持性服務(wù)業(yè)，能適應(yīng)國際金融業(yè)務(wù)的需要；(5)完善的金融法律和法規(guī)以保障跨國公司的經(jīng)營。

(五)其他條件

1.人才

要成為具有較強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的4F集聚地，迎合跨國公司經(jīng)營中的人才本土化趨勢(shì)，擁有各方面的專業(yè)人才是一個(gè)城市吸引跨國公司投資所必不可少的條件?？鐕臼种匾曋袊鴩鴥?nèi)豐富的人力資源。就跨國采購而言，隨著中國人世，跨國公司將增加對(duì)管理和貿(mào)易人才的需求。另外，跨國公司將爭(zhēng)相招納既掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，又能夠?qū)⒅畱?yīng)用于供應(yīng)鏈管理、物流服務(wù)、電子商務(wù)、金融服務(wù)等領(lǐng)域的綜合性人才。

2.政策法律

環(huán)境對(duì)跨國公司的經(jīng)營有著重要的影響。就跨國采購而言，有關(guān)的政策環(huán)境包括對(duì)待外資的政策，是否實(shí)行國民待遇；對(duì)外貿(mào)易政策，是否奉行自由貿(mào)易政策；國內(nèi)產(chǎn)政策，是否對(duì)有利于跨國采購的物流業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、展覽業(yè)、金融服務(wù)業(yè)等實(shí)行特別的扶持政策；國內(nèi)貿(mào)易政策，是否以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)行自由競(jìng)爭(zhēng)等等?？鐕具€特別關(guān)注政策的穩(wěn)定性。法律環(huán)境不僅包括由國家立法機(jī)關(guān)制定的法律，政府其他部門和地方政府制定的法規(guī)，還包括法律法規(guī)的執(zhí)行力度、法律咨詢服務(wù)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各經(jīng)濟(jì)主體的法律意識(shí)等等。就跨國公司而言，他們更愿意將采購中心設(shè)在法律制度健全，法律法規(guī)能得到有效執(zhí)行，法律咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)和經(jīng)濟(jì)主體具有較強(qiáng)法律意識(shí)的城市。