無論經(jīng)濟危機是否完全消退，中國制造業(yè)的風險與危機都步步逼近。隨著海外傳統(tǒng)外貿(mào)供需鏈條的斷裂，眾多的中國制造企業(yè)遭受到前所未有的打擊。伴隨著國內(nèi)勞動力市場的波折、國外新興市場的競爭加劇、人民幣匯率的被動局面，中國制造業(yè)的崛起之路已經(jīng)到了一個生死攸關的關頭。因此，與其說經(jīng)濟危機后緩和期的平靜，莫若說是平靜中的后經(jīng)濟危機時代的真正到來。

n傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)在生死存亡的關頭走到了一個必須抉擇的十字路口：要么出口轉內(nèi)銷，重新以白手起家的狀態(tài)在國內(nèi)市場二次創(chuàng)業(yè)；要么繼續(xù)往前走，憑借多年的外貿(mào)經(jīng)驗嘗試打造自己的國際化品牌。

n企業(yè)出口轉內(nèi)銷難于二次創(chuàng)業(yè)

n出口轉內(nèi)銷，原本是企業(yè)迎合政府拉動內(nèi)需政策的絕佳選擇，只是基于中國制造業(yè)所處的現(xiàn)實，這一切遠沒有想象中的容易。國內(nèi)市場產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)到了泛濫的地步，無處不山寨、無處不抄襲的模式讓差異化無從談起，而低價競爭、勞動力剝削更讓所謂u201c研發(fā)、創(chuàng)新u201d只能紙上談兵。

n轉戰(zhàn)國內(nèi)市場后傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)才突然發(fā)現(xiàn)，之前苦苦經(jīng)營數(shù)年的所謂u201c渠道u201d、知名度、企業(yè)形象，都在一瞬間化為煙云。一個昔日在外貿(mào)行業(yè)叱咤風云的領軍企業(yè)，到了國內(nèi)市場竟然成了養(yǎng)在深閨無人識的三無品牌。沒有自主銷售平臺、沒有成熟的銷售渠道、沒有自主品牌，外貿(mào)行業(yè)征戰(zhàn)多年的積累，一旦轉戰(zhàn)國內(nèi)，以前所做的一切總免不了都是為他人做嫁衣的悲慘命運。

n諸如企業(yè)品牌缺失導致外貿(mào)行業(yè)的識別度不值一文，缺少推廣渠道讓銷售成本大幅度提升，市場規(guī)則差異造成公關成本增加或者各種損失，運營模式適應困難讓企業(yè)難以快速高效地進行正常的生產(chǎn)經(jīng)營，長期的代工生產(chǎn)模式下技術研發(fā)人力資源儲備不足、缺乏創(chuàng)新能力，市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、惡性競爭加劇，等等問題，無不讓企圖出口轉內(nèi)銷的企業(yè)望而卻步。

n依托外貿(mào)經(jīng)驗打造國際化品牌

n我們必須正視，u201c中國制造u201d一直依仗的比較優(yōu)勢正在逐漸弱化。廉價勞動力的壓榨原本不是長久之計，原材料的資源更是日漸枯竭，而真正具有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢卻尚未發(fā)揮本身應有的能量。

n低效率、低質(zhì)量、無品牌、同質(zhì)化，種種因素的累積，最終導致了u201c中國制造u201d在面對開放的國際市場時的無奈。隨著亞非拉的新興市場不斷被開拓，中國制造業(yè)僅存的一點優(yōu)勢也正在被消耗殆盡。當u201cMade In Chinau201d成為廉價低質(zhì)的代名詞的時候，我們不得不反思我們終日號召、呼喊的u201c走出去u201d的目的。

n中國制造u201c走出去u201d的目的到底是什么？難道是為了在微笑曲線的底端苦苦掙扎，為了只賺訂單不賺錢的吆喝、抑或是只為他人做嫁衣，卻在剝削我們廉價勞動力中釀成悲哀？

n中國制造給世界作出了巨大貢獻。據(jù)美國方面的測算，廉價的中國制造近幾年里為美國的消費者減少了7000億美元的支出。但是正是這種中國制造業(yè)通過廉價成本優(yōu)勢生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻往往在出口的過程中被定義為惡意傾銷，然后課以重稅。

n面對這種局面，中國企業(yè)所應該思考的是如何將企業(yè)該賺的錢賺回來，而不是單純將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去。中國制造業(yè)在全球代工的經(jīng)歷中應該已經(jīng)體驗到了微笑曲線底端的卑微，同時應該意識到國外渠道商、零售商所分享到的數(shù)倍于自己的價值增值的本質(zhì)。因為在這場全球供應鏈的戰(zhàn)爭中，中國制造產(chǎn)品的真實成本被隱瞞或者低估了，而我們卻并非完全輸在產(chǎn)品的質(zhì)量上。

n在施振榮先生的微笑曲線中，明白地指出上游的研發(fā)與下游的銷售、服務是價值增值的關鍵。那么對于中國制造來說，所謂的研發(fā)對大多數(shù)中小企業(yè)來說意義確實不大，于是價值增值的關鍵就從上游轉向了下游的銷售與服務，從而自然而然地過渡到產(chǎn)品的品牌及銷售的渠道。

n因此，對于大多數(shù)有志向的中國制造型企業(yè)來說，通過打造自己的全球性供應鏈網(wǎng)絡，尤其是生產(chǎn)、運輸、銷售環(huán)節(jié)的供應鏈網(wǎng)絡，籍此以打造國際化的本土品牌，這條變革之路已經(jīng)迫在眉睫而且是唯一的可行之道。

n而在今天，信息技術高度發(fā)達，世界的扁平化趨勢越來越明顯，這恰恰是所有中國制造業(yè)稍縱即逝的機遇。如何充分利用當前資源整合上下游環(huán)節(jié)的相關企業(yè)，突出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，以類似隱形冠軍的發(fā)展道路逐步塑造全球化的商業(yè)品牌，這是中國制造業(yè)最亟需解決的問題。

n整合：企業(yè)全球化的關鍵

n楊國安教授在《鮮花與荊棘：探尋中國企業(yè)全球化之路》中提出企業(yè)全球化的三個層次：第一是企業(yè)市場的全球化，第二是企業(yè)資源的全球化，第三是組織管理的全球化。其實這一點與聯(lián)想總裁柳傳志先生的u201c屋頂圖理論u201d不謀而合。

nu201c把一個房子看成管理的總體內(nèi)容，房頂是運作層面的管理，包括如何采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等。中間是圍墻，是流程層面的管理，資金流、物流、數(shù)據(jù)流、信息流等，這是把運作層面中能提煉的東西都提煉出來，形成一定的規(guī)律，推而廣之，落實到底。到了第三層，就是企業(yè)的管理基礎，是地基部分。具體包括企業(yè)的機制體制和管理理念，要有一套自己的管理理論。u201d

n如果以其理論對應柳傳志先生的u201c屋頂圖理論u201d：市場的全球化就是屋頂，資源的全球化就是圍墻，而真正根基堅實的支撐則是地基部分，也就是組織管理的全球化。那么針對這些理論型的指導，在具體的操作層面上，四海商舟總裁毛從任先生也給出了精妙的解答。

n市場的全球化無非就是銷售。線上線下、傳統(tǒng)數(shù)字，無非只是表現(xiàn)形式的區(qū)別；而資源的全球化就是供應鏈管理，其中不外乎跨國家、地域的信息傳遞、物流配送、資金流通、海量產(chǎn)品的分類管理等；至于組織管理的全球化，其實正是整個企業(yè)員工整體思維的凝聚、企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)文化的融合，那么用兩個字概括，就是品牌。企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的品牌，通過數(shù)字媒體或者傳統(tǒng)渠道的營銷方式，逐步地建立起來。

n縱覽楊國安、柳傳志、毛從任先生的理論體系，其中精髓無一不是一脈相承的。那么所謂的金字塔式的三個層次，以及屋頂圖架構的搭建，或者贏在全球市場的戰(zhàn)略實施，無不歸結于兩個字：整合。

n供應鏈的整合，正是中國制造業(yè)唯一也將是必然的選擇。在當前后經(jīng)濟危機時代的全球化機遇中，唯有志存高遠的中國制造業(yè)，以中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，整合供應鏈上下游相關資源、集中優(yōu)勢資源凸顯核心競爭力，才可能對抗虎視眈眈的國際巨頭，拼殺出一條自主品牌之路。

n從整書的脈絡上來說我們是先分析現(xiàn)狀，然后提出問題、探究原因、最后解決問題。在第1章（后危機時代的中國制造）中，我們簡單地搜集整理并且概括了當前中國制造業(yè)整體面臨的全球經(jīng)濟形勢，同時針對一些存在的弊病、長期發(fā)展戰(zhàn)略中存在的障礙等都詳細地列出。

n第2章（海外市場的機遇）則是在現(xiàn)實的基礎上提出了海外市場的機遇這種說法。其實國內(nèi)國外本來就是一個整體的市場，但是由于一些信息流、物流、資金流的限制，讓這些市場的操作具有了不等同的難度。我們這里就是根據(jù)這些差異，引導國內(nèi)的一些企業(yè)去發(fā)現(xiàn)這些機會，避免一些過度激烈的競爭。

n第3章（海外市場突破戰(zhàn)略）主要是講述中國制造業(yè)如何在認同機遇的基礎上尋求進入門檻的突破。通過品牌、營銷、供應鏈三條主線描述了中國制造業(yè)在當前狀況下可以選擇的最合適的一條路線。

n從第4章開始，本書就將第3章中所提到的品牌、營銷、供應鏈三條主線分開進行闡述了。因此，第4章（隱形冠軍之路）就是針對中國制造業(yè)的現(xiàn)實基礎，結合對西方尤其是德國一些制造業(yè)的成長路徑的研究，提出適合自身特點的差異化品牌之路。本章節(jié)也引用了眾多赫爾曼·西蒙教授的觀點，然后與中國制造業(yè)的現(xiàn)實進行整合。

n第5章（海外營銷突破）是對于中國制造業(yè)全球化營銷的一種探索。傳統(tǒng)的中國制造業(yè)在信息化時代、數(shù)字技術、互聯(lián)網(wǎng)技術高速發(fā)展的今天，將面臨更多的機遇與挑戰(zhàn)。中國制造業(yè)應當借助數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷的完美整合，為海外營銷的征途增添動力，而本章正是介紹這些內(nèi)容的。

n對于供應鏈整合的重要性，大多數(shù)企業(yè)并不是不認同，但是實施起來卻不像理論那么簡單。而即便是要學習供應鏈的知識，企業(yè)也應該去學習大師德魯克等人的理論或者至少去研究豐田集團、利豐集團或者京東商城這樣的現(xiàn)實模式。因此本書的第6章（全球供應鏈整合）并不曾奢望、也不敢保證一定可以為企業(yè)的供應鏈整合帶來多少幫助，但是我們至少想提出一個概念，然后希望有更多的企業(yè)能重視供應鏈，重視它在全球化品牌之路中的關鍵作用，而至于細節(jié)部分，哪怕能得到絲毫的共鳴，也就心滿意足了。

n在寫作本書的過程中引用了大量的專家、學者、媒體的調(diào)查、研究成果，由于內(nèi)容大都是來自于互聯(lián)網(wǎng)，因此并未一一注明出處，在此也表示抱歉并表達誠摯的謝意。

n最后要感謝《創(chuàng)業(yè)家》雜志總編牛文文先生為本書作序，同時感謝為本書提供智慧支持的歐美互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院張志軼，以及為本書插圖提供幫助的陳靜。尤其感謝電子工業(yè)出版社李冰老師及黃愛萍女士，在她們的大力支持下才有這本書的順利面世。