與其他一些商務(wù)談判相比，商品買賣談判有以下特點：①難度相對簡單。商品買賣談判的難度相對較為簡單，一是大多數(shù)貨物均有通行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；二是大多數(shù)交易均屬重復(fù)性交易；三是談判內(nèi)容大多圍繞與實物商品有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。 但絕不能因此而輕視， 特別對初次合作、大宗交易、國際貨物買賣更是如此。②條款比較全面。貨物買賣是商品交易的基本形式，商品買賣談判也是商務(wù)談判的基本形態(tài)。在商品買賣的談判中，通常要包括貨物部分的談判：如標(biāo)的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、檢驗等；商務(wù)部分的談判：如價格、交貨、支付、索賠等；法律部分的談判：如不可抗力、仲裁與法律適用等。在這些內(nèi)容中，習(xí)慣上將貨物部分和商務(wù)部分的條款列為主要條款，它們屬于交易的個別性條款；而將其他條款列為一般條款，它們是適用于每一筆交易的共同性條款?？傊?，這些內(nèi)容涉及貨物買賣交易的各個方面、各個環(huán)節(jié)，不可有所疏忽，以避免日后引起糾紛。而且，商品買賣談判的條款內(nèi)容往往可以作為其他商務(wù)談判參照的一般基礎(chǔ)。