第一章 國(guó)際貿(mào)易入門
第三節(jié) 操作技巧
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何選擇出口商品
第一，建議外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇自己在社會(huì)資源上有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為出口產(chǎn)品?？紤]自己的家人、朋友等社會(huì)關(guān)系中是否有從事某些產(chǎn)品的生產(chǎn)和貿(mào)易工作的。若有，則可選擇從這些產(chǎn)品入手開展出口。這樣，業(yè)務(wù)員可以通過(guò)社會(huì)關(guān)系較為容易地了解到相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)和信息，也能較方便地保證貨源，為順利開展出口工作提供有力的保障。
第二，選擇在本國(guó)或本地區(qū)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以便在出口時(shí)能以較低的成本收購(gòu)該產(chǎn)品，減少運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等其他費(fèi)用，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。不宜選擇比較劣勢(shì)的產(chǎn)品，特別是從國(guó)外進(jìn)口原材料的產(chǎn)品。
第三，u2019一般情況下應(yīng)該選擇易耗品作為出口商品，而不宜選擇耐用品作為出口商品。因?yàn)橐缀钠穳勖?，使用周期短，需求量大，其潛在出口貿(mào)易量大；而耐用品則相反，使用壽命長(zhǎng)，使用周期長(zhǎng)，需求量較小，其潛在出口貿(mào)易量就小。
第四，選擇遠(yuǎn)洋產(chǎn)品。即指選擇銷往離我國(guó)較遠(yuǎn)的特定消費(fèi)國(guó)家或地區(qū)的產(chǎn)品，如與非洲、南美洲等國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行特定貿(mào)易的產(chǎn)品。進(jìn)口國(guó)離我國(guó)越遠(yuǎn)，對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格和原材料等相關(guān)情況的了解就越難，了解的信息就越少，即交易雙方之間信息不對(duì)稱程度越大，從而我方與其談判時(shí)越有利、利潤(rùn)就越多。而近洋產(chǎn)品則相反。
外貿(mào)企業(yè)如何辦理出國(guó)展
二、辦理出國(guó)展的程序如下。
（1）咨詢。擬參加國(guó)外展覽會(huì)的企業(yè)可向出國(guó)展覽服務(wù)部門（以下簡(jiǎn)稱u201c服務(wù)部門u201d）咨詢出展信息，索取出展計(jì)劃和詳細(xì)資料。
（2）報(bào)名。企業(yè)選定參加的目標(biāo)展覽會(huì)之后，向服務(wù)部門索取《參展申請(qǐng)表》，填寫并簽字蓋章后提交。
（3）確認(rèn)。收到《參展申請(qǐng)表》后，經(jīng)服務(wù)部門上報(bào)展會(huì)主辦方審核確認(rèn)后，即傳《參展確認(rèn)函》。