這也許是一場(chǎng)輪盤(pán)賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過(guò)，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒(méi)提醒你噢！有句話你得記住：在這個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！

首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來(lái)，你還沒(méi)u201c開(kāi)糊u201d，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......。任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰藉和?？康母蹫?。

其次，你必須克服自身的惰性；一旦soho的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門(mén)來(lái)。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累；如果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂(lè)此不疲，因?yàn)閻灥没?！然而此時(shí)，你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說(shuō)我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無(wú)事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。不是有句話u201c今天不努力工作，明天就得努力找工作u201d嗎！

固定的客戶群，對(duì)你事業(yè)的起步是必須的；請(qǐng)注意我說(shuō)的是u201c群u201d，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來(lái)的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和sohu族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說(shuō)其原因，你應(yīng)該能明了！筆者當(dāng)初離開(kāi)公司，開(kāi)始sohu之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)（有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾?。?，事實(shí)上，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來(lái)的。

一、操作模式

首先，與外貿(mào)公司簽訂代理合同，明確外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員與外貿(mào)公司的責(zé)任、義務(wù)、利益， 一般我們分：

1、雙管模式：外貿(mào)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系外商、接單。因?yàn)橛械耐馍滩恍湃蝹€(gè)人，因此，可以以該公司本部門(mén)的名義對(duì)外簽訂合同。同時(shí)還聯(lián)系工廠和產(chǎn)品，對(duì)外對(duì)內(nèi)都由SOHO管，這就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價(jià)和賣出價(jià)。但比較辛苦，有時(shí)一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)。

2、單管模式：外貿(mào)SOHO只負(fù)責(zé)外商接單，找產(chǎn)品和工廠委托外貿(mào)公司，但產(chǎn)品價(jià)格必須經(jīng)他確認(rèn)。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價(jià)格控制就弱一些，利潤(rùn)相對(duì)少一些。

資金方面：如果是T/T，那就會(huì)有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿(mào)公司帳戶后，就可根據(jù)你的指令付給工廠作定金，外貿(mào)公司不作截留，報(bào)關(guān)出口前后，收齊余款，外貿(mào)公司就可要求工廠開(kāi)增值稅發(fā)票及繳款書(shū)，外貿(mào)公司收到并確認(rèn)無(wú)誤后，根據(jù)你的指令，在二個(gè)工作日之內(nèi)付清貨款。

有關(guān)訂艙、報(bào)關(guān)、商檢、辦產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、收匯、核銷等，都由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)辦理。其中，貨款中的退稅部分是由外貿(mào)公司墊付的。

二、贏利模式

結(jié)算：外貿(mào)公司與SOHO業(yè)務(wù)員按代理合同，采取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿(mào)公司付給SOHO業(yè)務(wù)員9、10人民幣，包括貨款，費(fèi)用，代理費(fèi)等及給SOHO業(yè)務(wù)員的毛利。

SOHO業(yè)務(wù)員取得利潤(rùn)的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價(jià)及費(fèi)用產(chǎn)生的多少（如銀行扣費(fèi)、保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)、配額等）。在上述模式的操作中，外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員并沒(méi)有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動(dòng)資金的。工廠是在拿到定金后生產(chǎn)的，而且在出口不久就會(huì)收回全部貨款。外貿(mào)公司在全部收匯前也沒(méi)有投入資金，但在付工廠貨款時(shí)墊了退稅資金，一般在12~16%，累計(jì)來(lái)看，這是一筆不小的資金，做100萬(wàn)美金，就要用150萬(wàn)左右的人民幣壓將近一年。因此，只能與有實(shí)力的外貿(mào)公司合作。

三、其它優(yōu)惠

如果是做信用證書(shū)，可以利用外貿(mào)公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。