在影響貿(mào)易戰(zhàn)略選擇的因素中，起決定作用的是國內(nèi)經(jīng)濟情況。它主要包括以下幾個方面：

經(jīng)濟水平的衡量指標有兩種：一種是縱向的，指一國經(jīng)濟所處的發(fā)展階段，比如處于羅斯托所講的傳統(tǒng)階段，為起飛創(chuàng)造條件的階段、起飛階段、向成熟推進階段、高額群眾消費階段和追求生活質(zhì)量階段中的哪一個階段；第二種是橫向指標，即以人均GNP等指標與其他國家相比，本國在世界經(jīng)濟中所處的地位。毫無疑問，如果一國在經(jīng)濟發(fā)展階段序列中越靠前，在世界經(jīng)濟中地位越落后，則其經(jīng)濟發(fā)展水平越低，國際競爭力也越弱。它所面臨的主要任務(wù)是建立健全國內(nèi)工業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)體系，提高國內(nèi)供給水平。因而比較可行的初始貿(mào)易戰(zhàn)略是發(fā)展資本技術(shù)含量較低的勞動密集型進口替代產(chǎn)業(yè)，而選擇出口替代戰(zhàn)略不僅不可能，也不可行。相反地，一些經(jīng)濟發(fā)展水平很高的國家則可以發(fā)展具有較強國際競爭力的資本技術(shù)密集型的出口替代產(chǎn)業(yè)，而決不可能發(fā)展進口替代產(chǎn)業(yè)。至于那些中等發(fā)達國家，則可能一方面發(fā)展進口替代產(chǎn)業(yè)，以提高這些產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，一方面可以發(fā)展已具備國際競爭力的出口替代產(chǎn)業(yè)，實行所謂的平衡發(fā)展戰(zhàn)略，保持進出口的基本平衡。

這里的經(jīng)濟規(guī)模不是規(guī)模經(jīng)濟概念，而是指錢納里等發(fā)展經(jīng)濟學(xué)家以一國的疆域、人口等作為衡量指標的一國經(jīng)濟規(guī)模的大小。

小國經(jīng)濟，顧名思義，就是指國家疆域狹小、人口較少條件下的經(jīng)濟。這種經(jīng)濟比較容易受到外部市場和國際資金流動的影響，可以借助于對外經(jīng)濟聯(lián)系來求得本國的經(jīng)濟增長。據(jù)一些發(fā)展經(jīng)濟學(xué)家統(tǒng)計，在小國經(jīng)濟發(fā)展過程中，如果出口水平小于GNP的20%，就幾乎不可能得到滿意的經(jīng)濟增長速度。而當出口水平占GNP的比重在20%～30%時，則可以促進經(jīng)濟增長。當然，選擇貿(mào)易戰(zhàn)略也應(yīng)考慮小國的經(jīng)濟發(fā)展水平。一般地，在小國的經(jīng)濟發(fā)展初期，可實行進口替代戰(zhàn)略。等經(jīng)濟發(fā)展到一定水平，具備一定的國際競爭力以后，可以迅速轉(zhuǎn)向出口替代戰(zhàn)略，而跳過平衡發(fā)展階段。

大國經(jīng)濟則因地域廣闊，人口眾多，國內(nèi)市場容量大，因而經(jīng)濟發(fā)展的動力主要來自國內(nèi)市場需求，初始貿(mào)易戰(zhàn)略可相應(yīng)地采取內(nèi)向型的進口替代戰(zhàn)略來建立較為齊全的國內(nèi)經(jīng)濟體系（當然這階段也不排除一些出口替代產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，但這主要是為了出口創(chuàng)匯以支持進口替代產(chǎn)業(yè)。這樣的出口替代產(chǎn)業(yè)往往與國民經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相偏離）。等經(jīng)濟發(fā)展到一定階段后，大國經(jīng)濟可以實行平衡貿(mào)易戰(zhàn)略，使進口替代產(chǎn)業(yè)和出口替代產(chǎn)業(yè)互相補充、互相支持。是否轉(zhuǎn)入出口替代為主的貿(mào)易戰(zhàn)略則可視本國產(chǎn)品的國際競爭力、國內(nèi)外的需求狀況而定。一般說來，在大國和小國的國民收入水平相當時，前者的出口專業(yè)化比重，無論是初級產(chǎn)品，還是制造業(yè)產(chǎn)品，都比后者為低。美國經(jīng)濟學(xué)家梅基用對外貿(mào)易份額下降第一規(guī)律來概括了大國經(jīng)濟與對外貿(mào)易份額的這種反比關(guān)系：一國規(guī)模越大，其對外貿(mào)易份額在該國GNP中所占比重越小。

一個國家國內(nèi)供給與需求狀況與其貿(mào)易戰(zhàn)略的制定具有很大關(guān)系。如果一國經(jīng)濟水平落后，資源比較貧乏或資源豐富但開發(fā)水平滯后，以致供給小于需求，這種短缺狀況下的貿(mào)易戰(zhàn)略一定是內(nèi)需型的進口替代戰(zhàn)略。相反，經(jīng)濟發(fā)展水平較高、國內(nèi)供給大于需求的u201c過剩型u201d經(jīng)濟下的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略一定是外向型的出口替代戰(zhàn)略；至于介于兩者之間的供需基本平衡條件下的貿(mào)易戰(zhàn)略則可能是有進有出的平衡貿(mào)易戰(zhàn)略。

對外貿(mào)易戰(zhàn)略主要由一國的政府負責制定和實施。政府決策不可避免地受到一些大的利益集團的影響，有的甚至為利益集團所左右。利益集團的這種影響作用在小國會更為突出。假如一個國家跨國公司在經(jīng)濟生活中居于重要地位，它們必定會要求政府采取外向型的貿(mào)易戰(zhàn)略。