企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。在國內(nèi)的收費模式來看，主要是采用包年收費模式，對于包年的會員，又會有不同的級別區(qū)分，一般分為鉆石會員、白金會員、黃金會員。另外一種模式是按詢盤效果付費模式，這種模式是指收到詢盤的用戶可依據(jù)詢盤信息來選擇是否消費，選擇消費后才能查看公司的聯(lián)系方式。

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。B2B網(wǎng)站一般會提供多種廣告方式。廣告費一般可分為首頁廣告、行業(yè)廣告和關(guān)鍵詞廣告等。按照排名地位的不同，價格也不一樣。

企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù)，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務(wù)。

主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。國內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等。

區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費模式 ，按詢盤付費模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權(quán)在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B市場發(fā)展勢頭良好，但B2B市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。 因此傳統(tǒng)的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平臺的沖擊。u201c按詢盤付費u201d有4大特點：零首付、零風(fēng)險；主動權(quán)、消費權(quán)；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著u201c投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本u201d的風(fēng)險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認(rèn)詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。

國內(nèi)公司外貿(mào)網(wǎng)站常見的幾個問題


一、外貿(mào)網(wǎng)站的設(shè)計過于中國化。國內(nèi)的很多外貿(mào)公司網(wǎng)站設(shè)計的時候還是大紅大綠，頁面美工的設(shè)計基本上就是把中國的企業(yè)站對應(yīng)的中文換成對應(yīng)的英文。不過東方人與西方人的審美觀點都不一樣的，對于美的理解各不相同，對于網(wǎng)站設(shè)計的欣賞也自然不同，因此企業(yè)在進行外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)時首先要做的就是分清客戶群體所在地的審美觀，投其所好。國外的客戶很多都喜歡直白，喜歡直來直往，不像中國網(wǎng)站很多都是花花綠綠。
二、大部分的外貿(mào)網(wǎng)站沒有考慮到優(yōu)化元素。在國外主流的搜索引擎是谷歌，我們做優(yōu)化的站長朋友都知道，其實谷歌比我們國內(nèi)的百度對優(yōu)化這塊更加直接，谷歌更加要求你的網(wǎng)站內(nèi)容要不斷的更新，鏈接要不斷的增加，但我們國內(nèi)的外貿(mào)網(wǎng)站由于語言的障礙很大一部分的外貿(mào)網(wǎng)站內(nèi)容基本上不更新更談不上網(wǎng)站優(yōu)化元素。
三、大部分的國內(nèi)外貿(mào)網(wǎng)站在國外打開過慢。很多國內(nèi)公司的網(wǎng)站服務(wù)器基本上是放在國內(nèi)的，如果您的外貿(mào)客戶是歐美的可能我們在國內(nèi)打開速度很快，但你要想你的客戶是在國外他那打開可能就很慢。另外國外的客戶基本上都是喜歡用郵件或msn這類交流方式來和我們溝通的，所以這也要求我們的服務(wù)器要打開快，這樣及時與客戶溝通業(yè)務(wù)。