中國(guó)作為一個(gè)以外貿(mào)為主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源的國(guó)家，經(jīng)濟(jì)危機(jī)產(chǎn)生的影響對(duì)于以外貿(mào)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的企業(yè)而言似乎更加兇猛。不斷加深的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)成為受累最深的群體之一。最直接的感受就是，眼見著來(lái)自歐美的海外訂單不斷減少，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益嚴(yán)重下滑。

n生存還是死亡，此時(shí)已不再是丹麥王子口中的臺(tái)詞，而是擺在外貿(mào)企業(yè)面前活生生的現(xiàn)實(shí)。為了尋求新的生存法則，外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。顯然，在外需持續(xù)疲軟之際，內(nèi)銷業(yè)務(wù)的延伸已被其視為消化過(guò)剩產(chǎn)能的一劑良藥，更被視為外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)多元戰(zhàn)略的一條路徑。

n但是，沒(méi)有戰(zhàn)略思維，沒(méi)有品牌形象，沒(méi)有渠道基礎(chǔ)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)支持，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更缺乏成型的內(nèi)銷業(yè)務(wù)管理制度u2026u2026一切從零開始，銷售從何而來(lái)？

n一段時(shí)期以來(lái)，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)依賴于同客戶之間單純的貿(mào)易關(guān)系合作，對(duì)所謂的渠道、終端、市場(chǎng)極少關(guān)注，自然也就沒(méi)有建立渠道的意識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，能不費(fèi)吹灰之力把東西銷售到國(guó)外，把錢賺回來(lái)，誰(shuí)還會(huì)花時(shí)間和精力去打造復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？很多外貿(mào)企業(yè)高層管理人員，甚至企業(yè)老總本人就是公司的核心營(yíng)銷人員，企業(yè)缺乏了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷人才，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是一片茫然，甚至連進(jìn)入賣場(chǎng)的程序都不清楚。

n要拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，不得組建團(tuán)隊(duì)嗎？不得構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)嗎？不得學(xué)會(huì)促銷嗎？不得懂得市場(chǎng)管理和客戶維護(hù)嗎？哪一項(xiàng)不得從頭開始？拓展內(nèi)銷，談何容易！

n可能從字面上看，外銷和內(nèi)銷只是市場(chǎng)不同，但由于社會(huì)分工日趨細(xì)化，現(xiàn)在的外銷和內(nèi)銷已經(jīng)屬于兩種完全不同的營(yíng)銷模式。外銷是產(chǎn)品導(dǎo)向型的，而內(nèi)銷則是市場(chǎng)導(dǎo)向型的。兩者根本的差異在于，內(nèi)銷要求外貿(mào)企業(yè)具備更加多元的運(yùn)營(yíng)能力，這無(wú)疑是對(duì)外貿(mào)企業(yè)更全面的運(yùn)營(yíng)智慧一次嶄新的考驗(yàn)。