對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家們來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook和Instagram都是投放廣告的熱門選擇。但是兩個(gè)平臺(tái)各具特色，在投放時(shí)到底應(yīng)該怎么選擇呢？下面我們就根據(jù)Facebook和Instagram第三季度的數(shù)據(jù)，來(lái)對(duì)比了解一下兩者的不同。

Facebook上電商是頭部玩家，Instagram上時(shí)尚業(yè)才是老大

在這兩個(gè)社交平臺(tái)上，電商的互動(dòng)增長(zhǎng)都相當(dāng)迅速。在Instagram上，第三季度電商比第二季度增長(zhǎng)了13.7%，以占比15.8%位于排行榜第二位。

Facebook上，電商則依然保持榜首的位置，并且占比從第二季度的17.4%增長(zhǎng)到了17.8%。

不過(guò)值得注意的是，在Instagram上，時(shí)尚是當(dāng)之無(wú)愧的老大，它的占比從第二季度的27.8%增長(zhǎng)至31.9%。

下圖是各個(gè)行業(yè)在兩個(gè)平臺(tái)上的互動(dòng)情況占比，各位跨境電商賣家們可以根據(jù)自己的行業(yè)，酌情選擇合適的平臺(tái)和投放配比。

視頻廣告趨勢(shì)下，Instagram stories搶奪廣告預(yù)算

2018年初，廣告預(yù)算中僅僅有1%是分給了Instagram stories，但是到了2019年第三季度，這個(gè)數(shù)字變成了10%！Instagram stories是非常受歡迎的形式，它的廣告投入占比將繼續(xù)增長(zhǎng)。

相比之下，F(xiàn)acebook stories的廣告投入則小了很多，到2019年第三季度，它的占比為0.3%。曾經(jīng)被認(rèn)為是Facebook“王牌功能”的stories，發(fā)展不如Instagram。

信息流廣告，Instagram擠壓Facebook空間

雖然Facebook信息流廣告占據(jù)了廣告預(yù)算的62.3%，但實(shí)際上這個(gè)比例一直在下降，預(yù)算正逐漸向Instagram在傾斜。2018年1月，Instagram信息流廣告支出占比為18%，到2019年7月，占比變成了21%。

PC端CPC下降17.5%，但移動(dòng)端還是更便宜

根據(jù)Facebook的廣告主分析報(bào)告，PC端的廣告點(diǎn)擊成本（0.25美元）幾乎是手機(jī)端廣告點(diǎn)擊成本（0.13美元）的2倍。

2019年第三季度時(shí)，PC端CPC下降了17.5%，手機(jī)端則小幅上漲了2%，但總體上還是手機(jī)端CPC更為便宜。

那么在這種情況下，運(yùn)營(yíng)人員可以充分利用手機(jī)端較低的CPC和較高的廣告影響力，把手機(jī)廣告作為營(yíng)銷策略的重中之重。

投入和轉(zhuǎn)化一定成正比嗎？Instagram Stories說(shuō)不

Facebook信息流廣告占據(jù)了廣告支出的60%以上，剩余依次為Instagram信息流、Instagram Stories、Facebook推薦視頻和Facebook視頻插播廣告。

但是，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，運(yùn)營(yíng)人員對(duì)廣告類型的選擇偏好程度，并不一定代表著該類廣告的轉(zhuǎn)化效果。例如，F(xiàn)acebook推薦視頻擁有相對(duì)不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，而受到大家歡迎的Instagram Stories，點(diǎn)擊效果則是墊底。

CPC和CPM都略微下降

2019年第三季度，除了Facebook視頻插播廣告的CPM稍稍上漲了0.02美元外，其他廣告形式的CPC和CPM都有所下降。Facebook推薦視頻的CPC和CPM最低，兩個(gè)平臺(tái)的信息流廣告CPM價(jià)格相當(dāng)，但I(xiàn)nstagram信息流廣告的CPC遠(yuǎn)高于Facebook。