Black Friday，Cyber Monday，Christmas，New Year......當你在Amazon，AliExpress，Lazada 等跨境電商平臺廝殺的不可開交的時候，有些大賣已在TikTok開辟了第二戰(zhàn)場，穩(wěn)穩(wěn)收割全球超過5億的用戶。

TikTok從2018年之前在搜索引擎毫無蹤影，到如今Google收錄量突破18億，已經(jīng)躍居全球Top10的社交媒體之列。

2020年初TikTok下載量更是一躍成為全球第一。TikTok的影響力已不容小覷。

TikTok據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：

● TikTok的全球受眾中，34歲以下占比達50%，其中18至24歲之間占比達26%；

● TikTok 超過60%的受眾為女性；

● TikTok新用戶中有43％來自印度；

● 每月有2650萬活躍用戶來自美國，在不到18個月的時間里，美國成人TikTok用戶數(shù)量增長了5.5倍；

● 從下載量看，TikTok受眾分布的主要國家為：印度，美國，巴西等。

● 90％的TikTok用戶每天訪問該應(yīng)用程序多次；

● TikTok在2019年的總收入為1.769億美元；

● TikTok的母公司Bytedance的估值為7500萬美元，使其成為全球最有價值的創(chuàng)業(yè)公司。

據(jù)說外國的Z世代年輕人（1996 年至 2012 年出生的一代人），都沉迷于 TikTok 不能自拔！

那么如果TikTok和你目標市場一致，且你的主要受眾為年輕人，那么請盡快開啟TikTok營銷之旅。

以下奉上你不可不知的八條TikTok營銷攻略：

一、個人/公司介紹設(shè)置

設(shè)置一個詳細且有吸引力的個人/公司介紹非常重要。你可以選取一張自認為“最美”的照片或者最有個性的照片。也可以是突出你視頻主題的一個物體的照片。然后寫上你的身份或者將要上傳的視頻主題。

介紹里也可以加入電子郵件或者網(wǎng)站鏈接。這無疑可獲取更多的粉絲互動和實現(xiàn)網(wǎng)站引流。還可以添加其它社交媒體賬號，增加其他社交平臺的關(guān)注度。

二、內(nèi)容營銷攻略

談內(nèi)容之前我們先來了解一下Tiktok的視頻推薦機制：

TikTok的算法是中心化的，會根據(jù)用戶的喜好推送視頻內(nèi)容，對所有的用戶都相對公平。這就是說即使你是一個新的賬號，上傳一波新的內(nèi)容，也會被分配到一定的流量，被推薦給一些用戶，然后會根據(jù)視頻的點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和完播率四個指標來判斷你的內(nèi)容優(yōu)劣。因此上一波視頻的綜合數(shù)據(jù)會決定是否進行下一波流量的推薦或者推薦流量的大小。因此你的賬號內(nèi)容一定要找準定位，制作高質(zhì)量的內(nèi)容，這樣才會有粉絲持續(xù)關(guān)注你，跟你互動并把你推薦給更多的人。

那么如何產(chǎn)出粉絲感興趣的內(nèi)容并對內(nèi)容進行優(yōu)化呢？

a）利用關(guān)鍵詞搜索客戶感興趣的內(nèi)容

首先，可以站內(nèi)利用關(guān)鍵詞搜索，尋找相關(guān)內(nèi)容；

其次，可以利用內(nèi)容擴展工具比如Semrush擴展相關(guān)內(nèi)容。只需在Topic Research欄目輸入關(guān)鍵詞，即可獲取最新客戶感興趣的話題。

b）找到合適的內(nèi)容后，如何使內(nèi)容產(chǎn)生趣味性？

添加幽默的元素，或者找到一些引起共鳴的角度才能獲取受眾的關(guān)注。以下9個方向可作為參考：

● 反差：變妝

● 好奇心：視頻魔術(shù)

● 精神愉悅：搞笑/吐槽/模仿

● 道德制高點：同情/批判

● 尋找廣義共識：愛好/家庭婚姻

● 小眾執(zhí)念：追求連續(xù)性（小劇場連續(xù)?。?br>
● 熱點事件：共同參與

● 偶像崇拜：執(zhí)著追星

c）視頻盡量控制在10-20s

雖然TikTok支持長達60s的視頻，但是10-20s的視頻觀看量是最高的，因此最好把視頻長度控制在此范圍內(nèi)。

三、TikTok Hashtag設(shè)置

就像在任何其他社交媒體平臺一樣，主題標簽在TikTok SEO中非常重要。好的標簽一定可以帶來更多的關(guān)注度。不過如果開始不熟悉TikTok，可以從長尾關(guān)鍵字開始，以獲取可見度或觀看次數(shù)，以及關(guān)注者。當慢慢熟悉后，可以相應(yīng)地調(diào)整主題標簽?？梢栽跇祟}中添加一些熱門標簽，并不斷的優(yōu)化，獲取更多訪問量。

另外，TikTok用戶可以訂閱或關(guān)注主題標簽。所以請考慮一下您的目標受眾的喜好，使用那些最可能使他們感興趣的標簽。

如果您不知道應(yīng)該使用什么主題標簽，請在TikTok的搜索部分中輸入相關(guān)的關(guān)鍵字，那么TikTok會給你相應(yīng)的建議。記住在發(fā)布視頻的時候請務(wù)必加上這些標簽。

如果您想吸引更多的讀者，則可以使用相對通用的主題標簽。上面顯示的主題標簽的一般示例可能是“ #socialmediamarketing”或“ #smallbusinesstips”。

雖然TikTok對視頻使用的＃標簽數(shù)量沒有限制。但是，請注意主題標簽將出現(xiàn)在視頻的標題中，并且標題限制為100個字符。因此建議只設(shè)置2到3個標簽，然后留下一些空間來寫視頻說明。

四、在高峰時段發(fā)布視頻

這是運營社交媒體的基本常識，找到社交媒體觀看量最多的時段發(fā)布視頻，才可能增加更多的觀看量。

通過對互動率較高的10萬+個視頻跟蹤調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)每天以下時間段（EST）是最佳發(fā)布時間：

● 星期一: 6 AM, 10 AM, 10 PM

● 星期二: 2 AM, 4 AM, 9 AM

● 星期三: 7 AM, 8 AM, 11 PM

● 星期四: 9 AM, 12 AM, 7 PM

● 星期五: 5 AM, 1 PM, 3 PM

● 星期六: 11 AM, 7 PM, 8 PM

● 星期天: 7 AM, 8 AM, 4 PM



但是再多的數(shù)據(jù)也僅是參考，請根據(jù)實際發(fā)布內(nèi)容進行分析。建議：一方面可以觀察我們關(guān)注的人，查看他們發(fā)布新內(nèi)容的時間，同時發(fā)布我們的內(nèi)容。另一方面，可以用一周的時間，在不同時間段內(nèi)發(fā)布視頻，觀察哪個時段發(fā)布最好。最后兩者結(jié)合確定自己常規(guī)的發(fā)布時間。

五、紅人合作 互利互惠

根據(jù)最近的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，將近86％的營銷商使用紅人合作來提升銷量或提高品牌知名度。做社交流量的都知道紅人帶貨的必要性，對于品牌來說，一些基礎(chǔ)服務(wù)費加上聯(lián)盟營銷費用，可以直接抵達目標受眾，對于紅人來說，不但有收入，也可以給粉絲爭取優(yōu)惠等福利，算是互利行為。

那么如何尋找TikTok上的合適紅人進行合作呢？TikTok有自己的“ TikTok創(chuàng)作者市場”，目前僅處于邀請使用階段，訪問入口：

以下是受邀后可查看到的紅人的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：

借助這些數(shù)據(jù)，可以更輕松的找到適合自己產(chǎn)品/服務(wù)推廣的紅人。

除了官方之外，再推薦一個支持TikTok紅人對接的平臺：http://shoutcart.com，大家可以嘗試使用。

六、將TikTok粉絲引流到自己的網(wǎng)站

在個人設(shè)置中已經(jīng)提到，可以加入自己的網(wǎng)站。從而為自己的網(wǎng)站引流。也可以通過私信的方式引導(dǎo)粉絲訪問官網(wǎng)下單。注意私信聯(lián)系的時候可以讓買家到WhatsApp上進行溝通或者其它方式私下溝通。不要在TikTok直接讓買家去官網(wǎng)下單哦。

有做掃地機器人的客戶通過“TikTok+獨立站“的方式進行引流，第一周視頻播放量達到400萬。營業(yè)額到達40,000美元，而這只是一個開始。

七、如何獲取TikTok Marketing Analytics數(shù)據(jù)

無論您使用哪種平臺進行數(shù)字營銷活動，數(shù)據(jù)分析都十分必要。實際上，三分之二的賣家表示，他們根據(jù)數(shù)據(jù)做出的決策勝過基于“直覺”的選擇。

如果要在TikTok視頻上獲取詳細的分析數(shù)據(jù)，則需要將TikTok帳戶升級為“專業(yè)”帳戶。你可以在“隱私和設(shè)置”部分，單擊“管理我的帳戶”，可以看到一個允許您啟用“專業(yè)版”升級的選項。（免費服務(wù)）

單擊此選項后，選擇“類別”以訪問分析儀表盤，如下所示：

如果您密切關(guān)注這些數(shù)據(jù)，則應(yīng)該能夠確定在內(nèi)容創(chuàng)建中哪些有效，哪些無效。您可以使用這些分析結(jié)果改進之后的內(nèi)容創(chuàng)作方式及TikTok營銷方式。

八、TikTok廣告

之所以把廣告放到最后，是因為廣告往往是大賣家或有一定經(jīng)驗賣家的選擇。但無疑廣告是帶來銷量的最快途徑。一般TikTok提供三種不同的廣告產(chǎn)品：

a）品牌接管廣告 (Brand Takeover)

可用戶打開TikTok時，Brand Takeovers廣告將立即顯示（可以理解為開屏廣告），廣告可以重定向到內(nèi)部或外部鏈接，例如TikTok上的另一個視頻或外部網(wǎng)站或應(yīng)用程序。目前，此廣告類型每天限最多四個廣告商投放。覆蓋率可以通過展示次數(shù)、點擊率和覆蓋率來衡量。費用較高。

b）供稿視頻廣告（In-Feed Video Ads）

Feed中的廣告是原生廣告（可以理解為展示廣告），根據(jù)產(chǎn)品類型的不同，原生廣告可以放置在TikTok視頻的底部，也可以插入視頻隊列，放置在Feed中。In-Feed廣告能夠重定向到你的網(wǎng)站或應(yīng)用，廣告的投放情況可以通過點擊率、展示次數(shù)、總瀏覽量、視頻觀看時間和收到的參與度進行跟蹤。

c）標簽挑戰(zhàn)（Hashtag Challenges）

話題標簽挑戰(zhàn)是較受歡迎的推廣活動，可以收集受眾并有機地傳播品牌信息。你可以與TikTok的營銷團隊合作，發(fā)起付費的標簽挑戰(zhàn)，鼓勵用戶為你的品牌在TikTok上分享內(nèi)容，標簽挑戰(zhàn)通常會持續(xù)6天。

TikTok相對于Facebook，Instagram，Twitter等社交媒體是一顆冉冉升起的新星。抓住平臺的紅利期，快速開展短視頻營銷業(yè)務(wù)，可助力企業(yè)再創(chuàng)銷售奇跡。

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