紅人營銷是獨立站和亞馬遜運營的利器，利用YouTube紅人錄制產(chǎn)品使用視頻+鏈接，可以給我們的網(wǎng)站或者亞馬遜listing帶來大量的流量。在紅人高信任度的基礎(chǔ)上，流量轉(zhuǎn)化率也會很高，從而快速提高我們網(wǎng)站或者亞馬遜listing的銷量和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而快速提高listing在亞馬遜上的關(guān)鍵詞搜索排名。相關(guān)案例數(shù)不勝數(shù)，有亞馬遜賣家利用YouTube紅人僅僅十天將新品推成Best Seller，有獨立站賣家利用紅人長期獲得免費流量的。

Tim的營銷筆記——微信：mayi6757

YouTube紅人營銷，可以說是業(yè)已證明的非常經(jīng)濟、快速、有效的站外營銷方法，可是很多賣家對此掌握不夠，而無法利用這一紅利。今天，小編就給各位聊一聊，使用YouTube找紅人的整個過程。

整個過程，按照先后，我們分成：（1）如何搜索到行業(yè)YouTube紅人；（2）如何篩選合適的YouTube紅人；（3）如何聯(lián)系紅人；（4）如何與意向紅人展開合作。

（1）如何搜索到行業(yè)YouTube紅人

在YouTube上搜索紅人，我們可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞（或是相關(guān)類產(chǎn)品關(guān)鍵詞）+review”來搜索的。

例如想為藍(lán)牙音箱產(chǎn)品找紅人，那就先去搜索“bluetooth speaker review”, 對藍(lán)牙音箱感興趣的，還可能對其他消費類電子感興趣，所以我們也可能會去搜索”smart watch review”或者“ action camera review” 等等。這個可以思維發(fā)散下。

（2）如何篩選合適的YouTube紅人

接下來？根據(jù)我們的經(jīng)驗，應(yīng)該依據(jù)如下4點篩選合適的紅人：

1. 產(chǎn)品

產(chǎn)品是否跟紅人過往測評的產(chǎn)品具有相關(guān)度。可以看他的youtube里測評的都是哪些產(chǎn)品。有些紅人也會在youtube介紹里直接告訴讀者自己需要測評哪些類產(chǎn)品。所以，首要的一點是要紅人真正對你的產(chǎn)品感興趣。

2. 紅人粉絲數(shù)

一般我們只選粉絲數(shù)不少于10K的。例如下面這個就表示粉絲數(shù)是351K


3. 過往視頻的觀看量

點開videos這里，我們會大致看一下紅人過往視頻的大致觀看量，一般會挑選視頻觀看量不少于2K的（這個自己根據(jù)情況定）

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4. 粉絲的評論數(shù)，以及紅人和粉絲的互動情況

點開一些視頻，掃一下comment情況，一般選擇comment數(shù)量較多以及紅人和粉絲的互動率高的紅人。


（3）如何聯(lián)系紅人

以上覺得都合適的話，接下來就會找紅人的聯(lián)系方式。紅人一般會把他的聯(lián)系方式放到”About”那里，一般可以找到郵箱地址和他的一些社交渠道的聯(lián)系方式。

找到聯(lián)系方式后，我們會給紅人發(fā)一封郵件。一般郵件的內(nèi)容非常簡單，以下是我們以前發(fā)過的一封郵件，可以看一下。第一封郵件我們一般會把產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品鏈接直接放到郵件里，比較直觀。如果你的產(chǎn)品第一時間能引起紅人的注意，他/她也許就會回復(fù)你了。

在這里，我建議大家如果條件允許可以用mailchimp去發(fā)郵件，因為mailchimp可以用模板制作出非常漂亮的郵件，可以放圖片，視頻，call to action按鈕，還能追蹤到紅人查閱郵件的情況。也許有些紅人根本就沒有去看郵件。這時，你可以通過其他渠道去和他聯(lián)系，例如，youtube上發(fā)message, facebook, instagram上聯(lián)系等等。

另外，這里有個工具social blade (http://socialblade.com),可以幫助我們更好的了解youtube紅人的各項數(shù)據(jù)，另外，還可以查看instagram,Twitch, instagram和twitter的數(shù)據(jù)。

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（4）如何與意向客戶展開合作

通過郵件找到一些過往視頻觀看數(shù)據(jù)不錯同事有意向的紅人后，接下來就是我們和紅人具體溝通、談條件、發(fā)產(chǎn)品、紅人內(nèi)容上線以及正確設(shè)置流量、轉(zhuǎn)化的追蹤等部分。有關(guān)這個部分的詳情，可以參看我們上一篇內(nèi)容及語音：Facebook紅人營銷的步驟：如何高效找紅人，如何與紅人溝通，如何與紅人談合作條件