Facebook廣告的運(yùn)作原理

很多電商賣(mài)家都有經(jīng)營(yíng)Facebook粉專(zhuān)，平常也有在貼文的時(shí)候使用「加強(qiáng)推廣貼文」( boost post )。但是其實(shí)Facebook廣告平臺(tái)上可以選擇的廣告種類(lèi)不只一種，下圖是Facebook的三種廣告類(lèi)型比較：

真正意義上的Facebook廣告是由「廣告管理員Ads Manager」投放的從零開(kāi)始建立起的廣告，局限少，彈性大;而在廣告管理員推出的「推廣貼文廣告」( promoted post )則可優(yōu)化廣告預(yù)算，更可根據(jù)興趣來(lái)篩選受眾，若單單由貼文上選擇推廣貼文則局限多。

以上的表格可清楚看到在Facebook上進(jìn)行付費(fèi)推廣的三種方式中，使用廣告管理員去投放及管理廣告是具優(yōu)勢(shì)和效益。

Facebook廣告如何收費(fèi)？

Facebook廣告針對(duì)店家想要達(dá)到的不同目的設(shè)定了不同的收費(fèi)方式，店家只需要明白以下兩種的收費(fèi)方式就可以了。

CPM( Cost per thousand impression )：廣告被瀏覽1000次的成本為CPM，只要廣告第一次在任何刊登位置向用戶(hù)刊登的時(shí)候就會(huì)計(jì)算成一個(gè)瀏覽。

CPC( Cost per click )：廣告連結(jié)被點(diǎn)擊一次的成本為CPC ，每次只要有人點(diǎn)擊你的廣告，廣告將會(huì)帶他們?nèi)ツ愕木W(wǎng)站，你就必須付費(fèi)。

Facebook廣告屬于社媒端廣告。而谷歌廣告屬于搜索端廣告。通俗來(lái)說(shuō)社媒端廣告就是在社交軟件上做廣告。而搜索的廣告則在搜索引擎上做廣告。因此今天Facebook廣告與谷歌廣告的對(duì)比也可以理解成社媒端廣告和搜索端廣告的區(qū)別。

1. 展示方式

Facebook廣告是隨機(jī)展示，原理就是假設(shè)投放給1000個(gè)人，他們本來(lái)沒(méi)有購(gòu)物欲望，但是因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)廣告，所以就想點(diǎn)進(jìn)去并購(gòu)買(mǎi)，然后看投放的比例，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)判斷你的廣告是否投放成功。

而谷歌廣告的廣告被看到是因?yàn)榭蛻?hù)因?yàn)橛行枨笕缓笏阉鳎虼诉@些客戶(hù)的目標(biāo)都非常的明確。

2. 客戶(hù)的類(lèi)型

Facebook廣告主要是面對(duì)終端客戶(hù)，因?yàn)镕acebook屬于涉媒平臺(tái)上面的用戶(hù)一般多是個(gè)人，很少有商家，所以在上面看到廣告并付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)多是個(gè)人。谷歌投放廣告目的主要是為了曝光自己與其他商家產(chǎn)生消費(fèi)合作，因此更適合B to B的廣告以及品牌宣傳。

3. 廣告的轉(zhuǎn)化效果

因?yàn)镕acebook廣告面對(duì)的客戶(hù)本身不一定有需求，并不一定有預(yù)期，基本上就是靠興趣沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。因此谷歌廣告上面的轉(zhuǎn)化率不比谷歌高。

而谷歌廣告被看見(jiàn)，是因?yàn)槿藗儙е康乃阉魉＿@種客戶(hù)本身就有需求和期望，因此當(dāng)看到搜索結(jié)果的廣告時(shí)更傾向于購(gòu)買(mǎi)。

4.廣告付費(fèi)方式不同

Facebook廣告的投放付費(fèi)方式有多種。比如 Facebook廣告有CPA， CPC， CPM等。付費(fèi)方式。那就是按行動(dòng)付費(fèi)，按點(diǎn)擊付費(fèi)，按千次展示付費(fèi)。

而谷歌廣告是通過(guò)按點(diǎn)擊，展示，聯(lián)盟來(lái)收費(fèi)。

5. 廣告的形式不同

Facebook廣告的形式更多樣，有站內(nèi)也有站外。其中Facebook廣告按照表現(xiàn)形式，可以分為視頻廣告，全屏廣告，輪播廣告，圖片廣告，精品類(lèi)欄廣告。按照位置分，又可以分為信息流廣告，和側(cè)邊欄廣告。

而谷歌廣告則是通過(guò)點(diǎn)擊和聯(lián)盟廣告。形式，種類(lèi)沒(méi)有Facebook廣告多。

6. 重視的內(nèi)容不同

Facebook廣告的流量分成免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，免費(fèi)流量，可以通過(guò)發(fā)表內(nèi)容或者是紅人營(yíng)銷(xiāo)以及粉絲營(yíng)銷(xiāo)就可以獲得了，而付費(fèi)流量的話(huà)就是指Facebook廣告。