內(nèi)容消費者與品牌之間的對話互動——「透過訊息和聊天機器人」，正在重新定義營銷團(tuán)隊該如何吸引他們的觀眾。

當(dāng)通訊技術(shù)已成為能給內(nèi)容消費者提供更大、更直接、更具便利性的管道時，可能會出現(xiàn)預(yù)期的變化——我們許多經(jīng)營品牌的人，透過社群媒體的發(fā)展、限制和演變皆記取了教訓(xùn)。

然而，由于這些堅持采用這種對話方式的人都知道，當(dāng)有觀眾積極地想聽到您的聲音時，您必須準(zhǔn)備好當(dāng)時的正確內(nèi)容。

“這代表著，你必須了解如何準(zhǔn)備您的品牌”

訊息與內(nèi)容營銷的使命

我們作為內(nèi)容營銷的人員的理由，是制作能夠提供有價值的內(nèi)容體驗，同時將我們的品牌故事擴(kuò)展到觀眾。

訊息傳遞和聊天機器人代表了這個使命在下一個世代的延伸，你本來可能不打算將它們想像成另一個發(fā)送內(nèi)容的渠道，但，你需要。

“ Messaging and chatbots represent the next logical extension of the #contentmarketing mission”—— says @cfrascl

推動更深的關(guān)系

去年，F(xiàn)orrester 撰寫了一篇在 Forbes 上發(fā)佈的文章，其中引用了一個內(nèi)容營銷方法領(lǐng)導(dǎo)者的說法：

“社群通訊應(yīng)用程式將為營銷人員帶來規(guī)范中的轉(zhuǎn)變，在這種轉(zhuǎn)變中，互動和上下文對話將取代廣告推播。新的對話介面將推動消費者和品牌之間更深層的關(guān)係?！?br>
這段話引出了三個重點：「互動和語境」、「取代廣告推播」、「推動更深層的關(guān)系」。這些概念是智慧內(nèi)容營銷的精神！隨著時代的轉(zhuǎn)變，你已經(jīng)正在創(chuàng)造價值，并建立關(guān)系。你不會選擇採取為了快速而且往往毫無結(jié)果的強硬推銷。

營銷人員必須跟上顧客互動，此外，還需要利用互動和個性化的機會，以一對一的內(nèi)容在渠道中傳遞。

如何適應(yīng) Chatbot 世界的內(nèi)容

你不能僅復(fù)制對話腳本中現(xiàn)有的內(nèi)容，目的是相同的；透過不中斷的聯(lián)系方式，為建立關(guān)系創(chuàng)造價值，使用交叉條件和個性化的語境來推動參與。因此，當(dāng)你把它轉(zhuǎn)成訊息格式時，對每個顧客的表達(dá)方式可能需要看起來有所不同。

開啟對話

在訊息應(yīng)用程式上運行的 Chatbot，是由顧客主動觸發(fā)的。顧客只要愿意向您對話，就等于訂閱了你的頻道。訊息的平均觸及率為 80%，響應(yīng)率為 45%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于電子郵件的觸及率。因此打開對話入口是你必須做的。

訊息的通知非常及時，因為您很有可能知道這個人的位置或興趣所在。根據(jù)感性及即時性，推出資訊就變得很有價值。

時間結(jié)構(gòu)性與獎勵選擇

每新則訊息都顯示在顧客的對話列表上，因此重要的是，每條消息都是有價值的、相關(guān)的、一致的，并且即時的。我們要記得，「內(nèi)容」和「時間」，是維繫顧客持續(xù)聯(lián)系的兩大要素。

Facebook 在訊息的政策上，訂立了一條「24+1」政策，來保護(hù)顧客或訂閱者不會飽受來自企業(yè)的瘋狂打擾，因此營銷或客服人員在時間結(jié)構(gòu)上就必須特別注意。但是，若您連接 Super 8 平臺，將不受「24+1」政策限制，也不需而外為粉絲專頁申請訂閱消息，我們?nèi)匀粫ㄗh善用分眾來推送不同的訊息給客戶。

如果你在進(jìn)行訊息的行銷活動之前，尚未細(xì)分受眾群，可以利用 Facebook Bussiness 提供的在 Messenger 頁面中的「快速回覆」廣告，詢問消費者獨特體驗及偏好。