外貿(mào)企業(yè)參展拓客營銷成本太高，平臺競爭日趨增大，因而越來越多的跨境電商賣家，開始自己搭建獨立網(wǎng)站來銷售產(chǎn)品。


而獨立網(wǎng)站應(yīng)該怎么運營？如何能在Facebook平臺上做好廣告，從而達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化率？類似這樣的問題也成為了不少跨境電商賣家的苦惱。今天來跟大家聊聊，外貿(mào)網(wǎng)站推廣如何用Facebook推廣。

1、獨立網(wǎng)站的優(yōu)勢

獨立網(wǎng)站海外市場前景廣闊

在中國，天貓系，京東等電商巨頭占據(jù)了80%－90%的市場，很少有小賣家有能力來做獨立站品牌官網(wǎng)和他們競爭，也不可能競爭。

但是在國外，市場就大大不同了。

海外采購商并不迷信巨無霸電商平臺，反而更喜歡獨特的專業(yè)的電商官網(wǎng)。根據(jù)國外的分析報告顯示，亞馬遜所占據(jù)的市場總份額是30%－40%。也就是說具備特色的中小型電商獨立站，拿走了市場60%左右的營銷額（外貿(mào)獨立站建設(shè)加微信：cb8338268獲取相關(guān)行業(yè)案例及報價），足以證明獨立站在海外市場中大有作為。

2、客戶資源可沉淀

獨立網(wǎng)站可以沉淀買家信息和數(shù)據(jù)，后期可以對買家做數(shù)據(jù)分析和二次營銷。這些都是在亞馬遜等銷售平臺上難以獲取的重要信息。

3、獨立網(wǎng)站難以比價

用戶來到你的獨立網(wǎng)站，而外貿(mào)網(wǎng)站里面所有的商品都是你自己的，不會有其他商家在你的網(wǎng)站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價格的比較。

4、產(chǎn)品溢價能力提高

獨立網(wǎng)站具備品牌的溢價能力。你可以在這里講品牌故事，可以從各個角度來體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，從而提高產(chǎn)品的溢價能力。

5、安全性

運營獨立站你很少擔(dān)心被封的問題，這相對平臺來說，無疑是一個天然的巨大優(yōu)勢。

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如何通過Facebook挖掘優(yōu)質(zhì)的流量

1、Facebook廣告投放

通過定義受眾特性或者以cookies追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好，然后在用戶使用Facebook時進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達(dá)到轉(zhuǎn)化。

2、Facebook group（群組）

通過群組來發(fā)布自己產(chǎn)品信息的推廣貼，當(dāng)然這些需要管理員許可后才可以發(fā)推廣貼。經(jīng)營思路與論壇模式類似。

3、Facebook Page（主頁）

獨立站可以建立起自己的官方主頁，然后利用其它的推廣渠道給自己的主頁進(jìn)行引流。一個經(jīng)營比較好的主頁會有足夠多的關(guān)注度，這會是一個很好的自媒體傳播推廣渠道。

4、Personal Page（個人頁面）

這里指的是找網(wǎng)紅、業(yè)界大咖、時尚圈的大V等作為意見領(lǐng)袖，通過他們的推廣，能為獨立站帶來能打的流量。大多數(shù)的大咖都會同時在Facebook,Instagram 以及其他社交媒體上同步更新，通常會有等量級的粉絲群，這是非常有利于多渠道的同步推廣。