Facebook的營銷目標主要是指廣告主希望用戶在看到廣告時想要的行為，例如品牌認知、購買意圖、行為轉(zhuǎn)換等。但是，影響Facebook營銷目標實現(xiàn)的往往與四個因素相關：目標受眾、廣告資料、預算分配和多渠道推廣。下面，我們就來談論一下，如何優(yōu)化這些因素以實現(xiàn)直接轉(zhuǎn)化和品牌效果？

目標受眾

受眾的選擇有三種主要形式：核心受眾、自定義受眾和類似受眾。三種類型的受眾的選擇也是基于廣告投放階段。例如，廣告初期沒有對歷史數(shù)據(jù)的參考，可以通過Facebook Audience Insights找到相關的核心受眾。同樣，在數(shù)據(jù)初期，Facebook像素獲得用戶數(shù)據(jù)后，可以創(chuàng)建自定義受眾。如果廣告投放比較穩(wěn)定，需要涵蓋更多類似受眾，則可以為現(xiàn)有受眾數(shù)據(jù)生成類似受眾。

廣告效果通常與廣告形式有內(nèi)在聯(lián)系。例如，對精準的受眾投放動態(tài)廣告，往往能改善直接轉(zhuǎn)化效果，擴大受眾覆蓋面，找到受眾興趣愛好，細分受眾群體，投放吸引人的廣告，才能獲得更好的品牌營銷效果。

廣告資料

廣告形式分為輪播圖廣告、精品欄廣告、視頻廣告、全屏廣告、360全景廣告等多種廣告形式，以不同廣告形式投放廣告可以獲得不同的廣告效果。當然，所有廣告形式都離不開相關的廣告材料和內(nèi)容，可以充分展示。重點宣傳特定產(chǎn)品和獨特功能，制作圖片和頻，強調(diào)產(chǎn)品的更好屬性，引導觀眾的行為，獲取詳細信息。

輪播廣告可以吸引用戶進入漏斗，以這種廣告形式展示產(chǎn)品故事，輪播廣告通常展示多種產(chǎn)品，因此轉(zhuǎn)化率也更高。此外，輪播廣告的CPC往往很低，一個廣告最多可以包含一張照片或視頻，因此可以降低廣告成本，提高銷量。單圖廣告和精品欄廣告是品牌曝光的理想廣告形式，通過美麗的圖片和促銷廣告文案突出品牌或特定產(chǎn)品。

廣告預算

為了實現(xiàn)特定的營銷目標，可以通過競價的方式覆蓋用戶，但Facebook為了消耗廣告預算，會擴大覆蓋范圍，受眾的精準性相對難以保證。如果設置Facebook廣告的每日預算或總預算，F(xiàn)acebook也可以用盡可能最低的廣告預算最大限度地提高營銷效果，并將廣告支出控制在預算范圍內(nèi)。

另一種方法是設置系統(tǒng)，向更有可能采取措施的用戶投放廣告。通過優(yōu)化競價，F(xiàn)acebook會在你選定的預算范圍內(nèi)自動競價，并向更有可能采取措施的用戶投放廣告。你也可以選擇自己競價，F(xiàn)acebook會根據(jù)你要覆蓋的受眾提出競價范圍。外貿(mào)獨立站賣家在Facebook廣告管理工具中調(diào)整預算或競價，設定Facebook賬戶的支出上限。

多渠道推廣

Facebook廣告往往在目標受眾足夠準確的情況下吸引可能轉(zhuǎn)化的目標群體，但Facebook廣告不僅在Facebook上展示，還主要在Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger展示。這四大版位通常顯示在動態(tài)、視頻插入位置、推薦視頻、快拍、收件箱等位置，接觸范圍非常廣，因此比較難區(qū)分Facebook的來源頻道。

這種歸屬不適合所有賣家，建議在Facebook分析中看到Facebook用戶轉(zhuǎn)化和時間周期的線性關系，找到更適合自己的歸因模式。或者，將目光轉(zhuǎn)向多渠道歸因模式，推薦Google Analytics Model Comparison Tool工具，分析用戶在發(fā)現(xiàn)廣告和實現(xiàn)購買的過程中受到哪些廣告展示的影響，并分析這些觸發(fā)點對用戶轉(zhuǎn)化的影響。

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