如果不瀏覽Facebook Feed

我的一天會過得很艱難

——by大多數(shù)業(yè)務(wù)員

據(jù)DMR稱，65％的用戶每天都會登錄Facebook。

作為營銷人員，我們知道擁有Facebook業(yè)務(wù)的重要性。

但我們也知道，在同行中脫穎而出越來越具有挑戰(zhàn)性。

Facebook每天有超過10億的活躍用戶，營銷人員要更擅長于通過Facebook增加受眾和業(yè)務(wù)量。

這很難，但并非不可能，給你10個聰明的Facebook營銷理念，可以幫助您在擁擠的社交海洋中脫穎而出。

卡位特定受眾

你知道嗎？你的受眾可以是31-56歲，說法語和英語的女性，這些女性居住在離馬薩諸塞州波士頓10英里范圍內(nèi)，他們是小學(xué)生的“適合媽媽”。

足夠細(xì)致化的廣告定位是Facebook營銷成功的主要原因之一。

您應(yīng)該用專門的時間和資源來分析客戶群，并形成買方的人物角色 ;

然后，您可以利用這些角色，追蹤最有可能對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。

注意，如果您的分析過于明確，這個策略可能會對您產(chǎn)生負(fù)面影響，所以請密切關(guān)注受眾定義工具，以確保您沒有對您做的角色定位過于細(xì)致，從而會導(dǎo)致的沒有人看到您的產(chǎn)品。

左圖：你的受眾選擇范圍很廣泛，因此預(yù)計選擇人數(shù)也要很多。

這時受眾人數(shù)預(yù)計可達(dá)到：180，000，000人。

你的目標(biāo)人群：居住在美國的人。

右圖：你的受眾選擇已經(jīng)很明確。

這時受眾人數(shù)預(yù)計可達(dá)到：30,000,000人。

你的目標(biāo)人群：居住在美國的人、30歲以上、女性、身體健康。

除受眾可控外，F(xiàn)acebook廣告投放時間、投放地點(diǎn)、投放費(fèi)用等均可控。

你的廣告你說了算，低成精準(zhǔn)營銷海外市場！

舉辦簡單比賽，提高參與度

Facebook的比賽并不是什么新鮮事。

您可能已經(jīng)接觸過很多，甚至有可能參與了一些。

但您真的試過自己舉辦一個嗎？

以誘人的激勵方式舉辦比賽，是刺激廣告商進(jìn)入Facebook的最佳方式之一。啤酒愛好者會不希望免費(fèi)參觀波士頓最好的啤酒節(jié)之一嗎（參見下面的廣告）？

“我們問了一些喝Harpoon的人：對于他們來說，“熱愛啤酒，熱愛生活”對于他們來說意味著什么?？梢园涯汴P(guān)于“熱愛啤酒，熱愛生活”的時刻分享在http://www.lovebeerlovelife.com 上。我們會隨機(jī)選出一位贏家，Harpoon為你和你的三位朋友來波士頓參加Harpoon啤酒節(jié)提供免費(fèi)機(jī)票。”

舉辦的比賽最好不要過于復(fù)雜。

以Harpoon的例子作為引導(dǎo)，只需要簡單地讓人們提交包含您產(chǎn)品的照片，然后隨機(jī)地選擇一位獲勝者提供一場有趣的旅行。

制作簡短、吸引人的視頻帖子

您是否曾嘗試在Facebook上通過視頻來營銷您的公司，但人們似乎并不感興趣？這可能有以下兩個原因之一：

? 您的視頻太長了

? 他們只是沒有被吸引

Facebook用戶希望得到消遣。他們把時間花在社交平臺上，可能是來打發(fā)時間或了解他們朋友的動態(tài)，所以您需要提供有趣的內(nèi)容迅速地轉(zhuǎn)移他們的注意力。那么，還有比通過制作視頻更好的方法嗎？

其他一些營銷人員正在抓住這一趨勢。2015年4月到11月之間，F(xiàn)acebook上平均每日視頻瀏覽量從40億的觀看次數(shù)80億，增加了一倍。

像BuzzFeed這樣的公司已經(jīng)找到了推動視頻互動的秘訣：保持簡短和悅目，同時用帶有視覺效果的縮略圖。

我花了大約2個小時在BuzzFeed Food的Facebook頁面上觀看這些簡短的視頻食譜帖子。

使用圖像中的目光接觸

人們通常會追尋來自其他人的視覺方向線索。如果房間里的每個人都抬頭，您也會抬頭看，這是人性。

“人類有一種自然的傾向，會追隨他人的目光，我們從出生開始就被指導(dǎo)跟隨箭頭前往我們應(yīng)該看向或去的地方，” 來自Help Scout 的Gregory Ciotti說道。

利用這一事實(shí)將觀眾的注意力集中在Facebook廣告 最重要的部分。例如，如果您有一個強(qiáng)大的號召令，您可以展示一張一個人看著或指向那些文字的圖片。

看看下面Moz的Facebook帖子——圖片顯示了一個引導(dǎo)你視線方向的清晰的路徑，從蘭德的目光開始，然后跟隨紅色箭頭移動。

發(fā)布小狗或嬰兒圖片

發(fā)布小狗模仿人類或者嬰兒模仿成人的圖片——我知道這個提示聽起來很奇怪。

但它的確有效！

為什么？因?yàn)檎l不喜歡狗和寶寶？

噢，狗和寶寶與您的品牌無關(guān)？

那又怎樣呢？通過為他們提供有趣的，與品牌相關(guān)的標(biāo)題，使它們與您的品牌相關(guān)。Bark Box恰巧屬于寵物行業(yè)，但他們真的很擅長發(fā)布這種帶有擬人標(biāo)題的狗的可愛圖片。

配文：所以我在浴室的時候你也不打算把電影暫停嗎？

當(dāng)您進(jìn)行Facebook營銷時，最好不要把自己變得太嚴(yán)肅。在您的帖子中增加一些趣味性會吸引忙碌、不專心的人。這是完美的公式：嬰兒+耳機(jī)和套裝+成人般的標(biāo)題，總能讓人大笑。

瞄準(zhǔn)您已經(jīng)擁有的潛在客戶

您是否知道可以將電子郵件列表直接上傳到Facebook，然后向該受眾群體展示您的廣告？通過Facebook的自定義受眾群體功能，您可以瞄準(zhǔn)您從簡報注冊或其他潛在客戶工作中捕獲的潛在客戶，或是您正在嘗試增銷的當(dāng)前客戶群。

除了專注于瘋狂目標(biāo)受眾（參見建議＃1）之外，您也應(yīng)該為已有的聯(lián)系人制作廣告，但需要更加個性化。例如，假設(shè)您有一份下載了題為“建立您自己的網(wǎng)站簡介”指南的人員名單。您可以上傳該人員名單，并面向他們發(fā)布涉及該指南的高度針對性的廣告，后續(xù)要做的就是將他們的網(wǎng)站提升到一個新的水平。

復(fù)制您的主要收入，生成受眾

我們討論過一些創(chuàng)建相關(guān)受眾的策略; 一旦獲得了足夠的數(shù)據(jù)，您就可以克隆表現(xiàn)最佳的Facebook受眾群體。

Facebook的Lookalike Audience功能可以讓您通過查找具有類似屬性的新線索來吸引您已有的受眾并擴(kuò)大您的覆蓋面。

您幾乎可以復(fù)制您最好的客戶。

就這么簡單！

利用有趣的員工照片

Facebook完全是關(guān)于人的。Facebook最初的目的是與朋友互動，而不是為您的業(yè)務(wù)做廣告，但營銷人員很容易忘記這一點(diǎn)。問題就在于，僅僅推送與產(chǎn)品相關(guān)的消息只會讓您止步不前。您需要展示品牌背后的人來與您的受眾群體建立聯(lián)系。

有很多公司做得很好——比如Unbounce。他們的Facebook商業(yè)頁面以幽默和相關(guān)的方式展現(xiàn)員工。

配文：周五我們穿黑色的衣服。

只在您的最佳內(nèi)容上付費(fèi)

你可能會每兩周，每月或每季度寫一次報告，通過頁面瀏覽量、分享、評論和其他參與度指標(biāo)來了解哪些內(nèi)容與您的受眾產(chǎn)生共鳴。

掌握所有這些知識后，你應(yīng)該利用這些數(shù)據(jù)來決定推銷預(yù)算的重點(diǎn)。在最好的 內(nèi)容上投多些錢 ， 以獲得更多的曝光率。

配文：對推銷垃圾內(nèi)容說不。

我不會推銷每一篇推文，但當(dāng)我這樣做了時，它們的參與率會提高15%。

這似乎是常識，但是，讓關(guān)于搖滾明星的內(nèi)容逐漸消失并且在角落里落滿灰塵比你想象的更容易。停止這樣做，去通過經(jīng)營Facebook廣告，為您的超級明星表演者提供第二次生命。

如果Evergreen內(nèi)容在最初發(fā)布時表現(xiàn)良好，它仍會引起更多觀眾的共鳴。（這對于在有機(jī)搜尋中排名不佳的內(nèi)容尤其有用。）

使用表情符號

根據(jù)AdWeek的調(diào)查 ，92％的在線用戶使用表情符號，經(jīng)常使用的用戶認(rèn)為表情符號比文字更準(zhǔn)確地表達(dá)了他們的感受。表情符號有點(diǎn)像狗和嬰兒，人們就是喜歡它們。舉這個例子的目的在于說明，通過在您的Facebook營銷帖子中使用表情符號為您的文本增添個性和情感。

經(jīng)常使用的用戶認(rèn)為表情符號比文字更準(zhǔn)確地表達(dá)了他們的感受。

女性：84%

男性：75%

就這么簡單。你也許還不知道，F(xiàn)acebook廣告可能會成為你增長最快的營銷渠道！

Case sharing
這是一個燈飾行業(yè)的客戶案例，燈飾行業(yè)競爭度可謂是白熾化狀態(tài)，10月28日，截止17:37分，一天Facebook收到詢盤20封！

11月4日，一大早Facebook來了十六封詢盤！

詢盤收到手軟大概就是這個感覺吧

行業(yè)競爭熱度大？不怕！瑞諾國際專業(yè)人工推廣幫你搞定。

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