一、主動出擊找客戶模式

1、效率最高的找國外客戶方法，這里還是再次提一下“AB客的智能客戶推薦”，已經(jīng)在類似的問題多次cue到了。你需要找購買你哪個產(chǎn)品的客戶，就設(shè)置該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，自動就推薦購買過同類產(chǎn)品的客戶給你。每個月有一定的免費推薦量，值得一用。

2、通過谷歌等搜索引擎主動找客戶，發(fā)送開發(fā)信（最好用營銷郵件，可追蹤每一封的讀取進(jìn)度），推薦自己的產(chǎn)品。

3、參加展會。在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)約了時間成本。

但目前疫情的原因，不能出國參展。所以考慮下廣交會直播，一種新興起的模式。

4、通過Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等網(wǎng)絡(luò)社交平臺主動找客戶。

5、各國黃頁上去找客戶。（我用的效果不太好）

6、海關(guān)數(shù)據(jù)，單純的海關(guān)數(shù)據(jù)聯(lián)系方式不完整，主要用來做數(shù)據(jù)分析，所以

（1）我們把這些海關(guān)數(shù)據(jù)拿來分析，了解競爭對手出口情況，意向采購商還在跟誰合作以及哪些是急需采購的客戶群體等；

（2）通過郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購商聯(lián)系方式，開發(fā)客戶；

（3）配合國外采購商背景調(diào)查；

（4）也可以用海關(guān)數(shù)據(jù)+谷歌來開發(fā)客戶；

免費海關(guān)數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站：https://www.cnabke.com 自帶全網(wǎng)搜功能，直接挖掘到買家精準(zhǔn)郵箱！我每個月都靠它成單！很實用，也很方便！

二、坐等客戶上門法

（1）B2B平臺，比如：阿里巴巴，更新產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品，等待客戶發(fā)來詢盤，進(jìn)行交易。

（2）效果非常棒的谷歌付費推廣，只要做上網(wǎng)站，掛上谷歌推廣，基本上都能得到詢盤。但需要你的money足夠的much。

（3）外貿(mào)網(wǎng)站的自然排名，優(yōu)化在谷歌搜索引擎上的關(guān)鍵詞排名來達(dá)到吸引客戶的目的，需要交給專業(yè)的做谷歌SEO公司去做。

（4）詢盤更精準(zhǔn)的詢盤速遞，通過大數(shù)據(jù)集群、谷歌搜索、SEO、SNS、海關(guān)數(shù)據(jù)、郵件、電話等多渠道精準(zhǔn)引流，AI+人工雙重篩選精準(zhǔn)詢盤>>>現(xiàn)在注冊，即免費贈送2條高質(zhì)量詢盤！帶客戶聯(lián)系方式！

免費詢盤領(lǐng)取：

第一步，注冊登錄后，點擊左側(cè)導(dǎo)航欄【開發(fā)新用戶】，進(jìn)入公共詢盤頁面；輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，獲取高匹配度詢盤；

第二步，點擊詢盤詳情，了解買家采購需求；

第三步，點擊【分配客戶】，選擇需要分配的業(yè)務(wù)員，點擊分配，即可獲取成功了！領(lǐng)取之后，買家的電話、郵箱就可以顯示出來了！

三、利用人脈抓轉(zhuǎn)介紹

（1）人脈資源是我們在做業(yè)務(wù)時必須要著重累計的，目前疫情不止影響了海外的需求，有些海外買家的供應(yīng)鏈也受到波及。我們要加強(qiáng)和老客戶的溝通，適當(dāng)時候透露一些我們對轉(zhuǎn)介紹客戶的優(yōu)惠政策，引導(dǎo)老客戶給我們帶來新客戶。

（2）讓你的競爭對手能夠跟你合作，也是個不錯的選擇；（難度還是有點大的）

（3）合理高效利用資源，比如你買了海關(guān)數(shù)據(jù)，你朋友買了XX巴巴。你倆可以交換一些對方可以利用客戶資源或者交換工具使用。